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摘要：新能源是指包含太阳能、风能、地热能等除传统能源形式以外的各类非常规能源，这类能源通常具有环境友好、可再生的优势。为此，在新能源的背景下，以火力发电生产模式为主的供电企业需要改善自身的营销模式，来降低新能源发展对电力营销的不利影响，并获得可持续的发展。
关键词：新能源发展;电力营销;影响
1在营销理念构建上的影响
1.1营销意识的树立
在新能源不断发展的背景下，供电企业逐渐开始投入市场化发展。公司必须牢固树立营销意识，在激烈的市场竞争中谋求更好的发展。在营销理念上，新能源的发展让各大供电企业都有危机感，并认识到通过市场营销提高其生产效率，可以使其更好地适应新能源发展的现状，促进企业尽快淘汰落后产能。
1.2强化优势宣传意识
在营销理念建设方面，供电企业需要在宣传上突出自身优势。例如，在传统能源业务领域，传统能源在效率和环境友好方面并不具备新能源的优势。因此，供电企业应着眼于传统能源而不是新能源的优势，即稳定性，强调供电质量，这样才能在新能源的发展中获得更多的优势，提高电力营销效果。
2在营销方式方面的影响
2.1对个性化营销方式发展的影响
为了提高营销活动的成功率，个性化营销已成为主流营销模式。作为新能源发展的重要体现，这种方式的发展体现了对新能源服务的逐步认可。在这个电力营销过程中，有利于扩大新能源服务范围，满足人们的需求。此外，供电企业在建设自己的新能源设施时，需要更具体、更有针对性地了解各类客户的需求，才能获得更大的效益。如各供电企业相继推出的一对一上门服务，以满足用户的各种用电需求，使个性化营销服务更加贴心。
2.2营销方式信息化的影响
新能源的发展推动供电企业不断扩大营销服务规模，为新能源设施建设争取更多的资金支持，而当前信息技术的进步恰恰为此提供了良好的条件。目前，供电企业正在逐步构建网络化服务模式。业务推荐、产品咨询等营销环节可在网上自动进行，提高了电力营销的信息化水平。例如，供电公司已建成的供电网络、微信公众号、网上营业厅、APP等综合建设的咨询、推荐、业务管理等功能，加快了电力营销网络的发展。
3在价格体系构建方面的影响
3.1固价体系的建设
在新能源的发展中，随着新能源发电技术逐步投入到电力生产中，新能源电力价格体系的构建变得越来越重要，供电公司应当合理制定固定电价，然后再根据市场价格进行考量，为电力营销工作提供准确、合理的业务信息，提高电力营销工作的可靠性。在固价体系的建设中，电力企业应当在新能源发电成本的基础上制定固价，不用考虑以往的新能源电价。之后电气企业按照既有价格支付发电企业费用即可，以保障电力营销的质量和效率，提升价格体系的构建效果。
3.2溢价体系的建设
溢价体系的建设是为了使基本电价得以保障，同时提高电力营销工作的质量，企业还可以利用这一部分效益，来解决自身从传统能源发电向新能源发电转化过程中出现的问题。在溢价体系的建设中，企业需要将以往的电力销售价格作为溢价体系构建的依据，同时，深入分析外界优秀营销模式在体系构建过程中采用的策略，然后结合当前市场对新能源电力的需求以及新能源分布情况，合理制定溢价体系，弱化电力营销过程中的困难，加快推动供电企业的发展。此外，供电公司还可以在竞价过程中，与电力市场接轨，深入优化溢价体系建设的准确性。
4在开拓市场方面的影响
4.1可再生电力能源市场竞争力的强化
在市场中，虽然传统能源发电会以稳定性和供电质量暂时保持优势，但是可再生电力能源的竞争力将会随着各项技术的发展而不断增强，直到彻底代替传统的火力发电。为此电力公司应当加快发展自身的新能源业务营销，快速地抢占市场份额，强化自身的市场竞争力，例如：近年来，部分供电企业推出的零限电新能源业务，利用当地的大型风力、光伏等新能源发电厂，实现了整月的“0限电”，打破了甬道载荷限制，并结合智慧营销，深入优化了自身的新能源市场竞争力。
4.2电力公司营销战略计划的制定
为了更好地适应当前的新能源市场竞争现状，优化市场开拓效果，供电公司需要根据新能源技术的发展状态，结合自身的特质，来制定合理的营销战略计划，使企业可以顺利完成生产力结构的转型。在战略计划的制定上，电力公司首先要综合各方面情况，制定一个明确的营销战略目标，然后根据营销结构内部各部门职能的不同，将目标进行细化分解，之后再以部门为单位构建出一系列详细的营销战略方案，保障战略计划的科学性和可执行性;同时，企业还要根据新能源发展形势的变化，及时调整营销战略计划，使其更具时效性，为电力营销发展奠定良好的基础。
5在营销团队建设方面的影响
5.1在专业营销人才引进上的影响
在电力市场化的今天，新能源的发展使得大部分以火电为主的供电企业受到了冲击。同时，在中国经济转型的条件下，淘汰落后产能也为火力发电向新能源发电转变奠定了基础。但在这个过程中，供电企业需要做好营销工作，获得更多的收入，才能支持自身产能向新能源的转化。因此，供电企业应加强队伍建设，并做好专业营销人才的引进，为电力营销的发展提供支持。在人才引进方面，供电企业要认清当前高素质人才短缺的现状，适当提高待遇水平和招聘门槛，吸引更多优秀人才。同时，还要做好考核，确保录用人员的专业知识和业务能力能够满足营销岗位的需要。
5.2对人才培养的影响
新能源的发展对团队建设的影响很大程度上体现在培訓内容的设计上。新能源技术的引入使供电侧逐渐发生变化。因此，供电企业需要将新能源知识融入营销培训中，加深对当前市场形势的认识，提高销售队伍的专业水平。在此过程中，供电企业需要积极组织营销人员参加权威培训、研讨会等活动，丰富自身知识体系，加深对新能源服务业务的认识。
5.3发展多元化的营销方式
如今的市场竞争越来越激烈，电力企业也要居安思危，不断完善营销方式，促进多元化的营销发展模式，这不仅是市场发展的需求，更是用户对电力服务的需求。如今是信息技术大力发展的时代，电力企业也要紧跟时代发展的步伐，创新自身的服务手段，将经营质量量化处理，促进电力产品的销售。引进世界科学先进的通信技术，逐步推动电力企业智能化的发展模式。另外，为了促进员工的营销积极性，电力企业要建立完善的绩效考核机制，采取奖优罚劣的奖惩机制，将营销能力与员工的绩效挂钩，促进多元化营销模式的发展。
5.4帮助企业员工树立正确的营销观念
供电企业应当制定全面的营销制度，帮助企业员工树立正确的营销观念。在对用户进行业务商讨的时候既需要符合供电企业的经济效益，又需要充分考虑用户的用电需求，始终注意灵活地进行商讨，从而进一步激起用户的用电热情，并能够帮助用户分析自身情况，更加高效合理使用每一度电。除此之外企业也需要对营销部门进行定期的培训与考核，适当提升员工的工作热情，最大限度保证用户的服务体验。
结论
综上所述，基于新能源开发的电力营销有利于电力企业的发展。在营销工作中，电力企业可以为电力营销提供支撑，优化电力营销模式，提高营销工作的主动性，增强自身市场竞争力，增强电力营销工作的可靠性，从而提高电力营销工作水平。
参考文献：
[1]王嘉宇，师丽霞.浅析电力营销管理信息系统的优化实践[J].技术与市场，2019，26（11）：212，214.
[2]周永鑫.浅谈电力营销管理信息系统的优化实践[J].山东工业技术，2019（10）：167.
[3]陆慧，梁林森，张秋辉.电力营销管理信息系统的优化实践[J].电子世界，2018（13）：103.
[4]陈斌.电力营销管理信息系统性能优化实施[J].信息技术与信息化，2016（6）：21-22.
关键词：新能源发展;电力营销;影响
1在营销理念构建上的影响
1.1营销意识的树立
在新能源不断发展的背景下，供电企业逐渐开始投入市场化发展。公司必须牢固树立营销意识，在激烈的市场竞争中谋求更好的发展。在营销理念上，新能源的发展让各大供电企业都有危机感，并认识到通过市场营销提高其生产效率，可以使其更好地适应新能源发展的现状，促进企业尽快淘汰落后产能。
1.2强化优势宣传意识
在营销理念建设方面，供电企业需要在宣传上突出自身优势。例如，在传统能源业务领域，传统能源在效率和环境友好方面并不具备新能源的优势。因此，供电企业应着眼于传统能源而不是新能源的优势，即稳定性，强调供电质量，这样才能在新能源的发展中获得更多的优势，提高电力营销效果。
2在营销方式方面的影响
2.1对个性化营销方式发展的影响
为了提高营销活动的成功率，个性化营销已成为主流营销模式。作为新能源发展的重要体现，这种方式的发展体现了对新能源服务的逐步认可。在这个电力营销过程中，有利于扩大新能源服务范围，满足人们的需求。此外，供电企业在建设自己的新能源设施时，需要更具体、更有针对性地了解各类客户的需求，才能获得更大的效益。如各供电企业相继推出的一对一上门服务，以满足用户的各种用电需求，使个性化营销服务更加贴心。
2.2营销方式信息化的影响
新能源的发展推动供电企业不断扩大营销服务规模，为新能源设施建设争取更多的资金支持，而当前信息技术的进步恰恰为此提供了良好的条件。目前，供电企业正在逐步构建网络化服务模式。业务推荐、产品咨询等营销环节可在网上自动进行，提高了电力营销的信息化水平。例如，供电公司已建成的供电网络、微信公众号、网上营业厅、APP等综合建设的咨询、推荐、业务管理等功能，加快了电力营销网络的发展。
3在价格体系构建方面的影响
3.1固价体系的建设
在新能源的发展中，随着新能源发电技术逐步投入到电力生产中，新能源电力价格体系的构建变得越来越重要，供电公司应当合理制定固定电价，然后再根据市场价格进行考量，为电力营销工作提供准确、合理的业务信息，提高电力营销工作的可靠性。在固价体系的建设中，电力企业应当在新能源发电成本的基础上制定固价，不用考虑以往的新能源电价。之后电气企业按照既有价格支付发电企业费用即可，以保障电力营销的质量和效率，提升价格体系的构建效果。
3.2溢价体系的建设
溢价体系的建设是为了使基本电价得以保障，同时提高电力营销工作的质量，企业还可以利用这一部分效益，来解决自身从传统能源发电向新能源发电转化过程中出现的问题。在溢价体系的建设中，企业需要将以往的电力销售价格作为溢价体系构建的依据，同时，深入分析外界优秀营销模式在体系构建过程中采用的策略，然后结合当前市场对新能源电力的需求以及新能源分布情况，合理制定溢价体系，弱化电力营销过程中的困难，加快推动供电企业的发展。此外，供电公司还可以在竞价过程中，与电力市场接轨，深入优化溢价体系建设的准确性。
4在开拓市场方面的影响
4.1可再生电力能源市场竞争力的强化
在市场中，虽然传统能源发电会以稳定性和供电质量暂时保持优势，但是可再生电力能源的竞争力将会随着各项技术的发展而不断增强，直到彻底代替传统的火力发电。为此电力公司应当加快发展自身的新能源业务营销，快速地抢占市场份额，强化自身的市场竞争力，例如：近年来，部分供电企业推出的零限电新能源业务，利用当地的大型风力、光伏等新能源发电厂，实现了整月的“0限电”，打破了甬道载荷限制，并结合智慧营销，深入优化了自身的新能源市场竞争力。
4.2电力公司营销战略计划的制定
为了更好地适应当前的新能源市场竞争现状，优化市场开拓效果，供电公司需要根据新能源技术的发展状态，结合自身的特质，来制定合理的营销战略计划，使企业可以顺利完成生产力结构的转型。在战略计划的制定上，电力公司首先要综合各方面情况，制定一个明确的营销战略目标，然后根据营销结构内部各部门职能的不同，将目标进行细化分解，之后再以部门为单位构建出一系列详细的营销战略方案，保障战略计划的科学性和可执行性;同时，企业还要根据新能源发展形势的变化，及时调整营销战略计划，使其更具时效性，为电力营销发展奠定良好的基础。
5在营销团队建设方面的影响
5.1在专业营销人才引进上的影响
在电力市场化的今天，新能源的发展使得大部分以火电为主的供电企业受到了冲击。同时，在中国经济转型的条件下，淘汰落后产能也为火力发电向新能源发电转变奠定了基础。但在这个过程中，供电企业需要做好营销工作，获得更多的收入，才能支持自身产能向新能源的转化。因此，供电企业应加强队伍建设，并做好专业营销人才的引进，为电力营销的发展提供支持。在人才引进方面，供电企业要认清当前高素质人才短缺的现状，适当提高待遇水平和招聘门槛，吸引更多优秀人才。同时，还要做好考核，确保录用人员的专业知识和业务能力能够满足营销岗位的需要。
5.2对人才培养的影响
新能源的发展对团队建设的影响很大程度上体现在培訓内容的设计上。新能源技术的引入使供电侧逐渐发生变化。因此，供电企业需要将新能源知识融入营销培训中，加深对当前市场形势的认识，提高销售队伍的专业水平。在此过程中，供电企业需要积极组织营销人员参加权威培训、研讨会等活动，丰富自身知识体系，加深对新能源服务业务的认识。
5.3发展多元化的营销方式
如今的市场竞争越来越激烈，电力企业也要居安思危，不断完善营销方式，促进多元化的营销发展模式，这不仅是市场发展的需求，更是用户对电力服务的需求。如今是信息技术大力发展的时代，电力企业也要紧跟时代发展的步伐，创新自身的服务手段，将经营质量量化处理，促进电力产品的销售。引进世界科学先进的通信技术，逐步推动电力企业智能化的发展模式。另外，为了促进员工的营销积极性，电力企业要建立完善的绩效考核机制，采取奖优罚劣的奖惩机制，将营销能力与员工的绩效挂钩，促进多元化营销模式的发展。
5.4帮助企业员工树立正确的营销观念
供电企业应当制定全面的营销制度，帮助企业员工树立正确的营销观念。在对用户进行业务商讨的时候既需要符合供电企业的经济效益，又需要充分考虑用户的用电需求，始终注意灵活地进行商讨，从而进一步激起用户的用电热情，并能够帮助用户分析自身情况，更加高效合理使用每一度电。除此之外企业也需要对营销部门进行定期的培训与考核，适当提升员工的工作热情，最大限度保证用户的服务体验。
结论
综上所述，基于新能源开发的电力营销有利于电力企业的发展。在营销工作中，电力企业可以为电力营销提供支撑，优化电力营销模式，提高营销工作的主动性，增强自身市场竞争力，增强电力营销工作的可靠性，从而提高电力营销工作水平。
参考文献：
[1]王嘉宇，师丽霞.浅析电力营销管理信息系统的优化实践[J].技术与市场，2019，26（11）：212，214.
[2]周永鑫.浅谈电力营销管理信息系统的优化实践[J].山东工业技术，2019（10）：167.
[3]陆慧，梁林森，张秋辉.电力营销管理信息系统的优化实践[J].电子世界，2018（13）：103.
[4]陈斌.电力营销管理信息系统性能优化实施[J].信息技术与信息化，2016（6）：21-22.