论文部分内容阅读
2004年6月30日，作为多功能存储网络解决方案供应商的McDATA公司在京举行记者招待会。会上，首次来中国的McDATA公司总裁兼首席执行官约翰·凯利(John Kelley)畅谈了MeDATA公司的发展策略，并回答了记者提出的问题。
MeDATA(纳斯达克代号：MCDTA／MCDT)是多功能存储网络解决方案(Muhi—CapableStorageNet-workingSolutionTM)供应商，业务范围包括硬件、软件及服务。其解决方案协助全球各地的合作伙伴和客户减少总体网络管理费用，并且做好应对未来对实时信息需求的准备。McDATA的解决方案被世界各地的8000多个数据中心应用，支持各种最新的电子商务应用、客户数据库、金融数据传输及其它关键任务数据。凭借McDATA的多功能解决方案，客户可以减少开支、降低投资风险、确保其运营的连续性，以及适应不断变化的商务需求。
MeDATA将在美、欧及亚太区推出高端Director Intrepid系列的最新产品Intrepid 10000。这款产品拥有256个支持FC和FICON的端口，两台Intrepid 10000之间可以1Gbps的速度直接连接2700公里，从而满足远程灾难恢复和商业持续性(DR／BC)的要求。不仅如此，Intrepid 10000还是业内第一款支持动态分区的产品，可以分成4个独立的分区，每个分区运行不同的系统，并且能够根据客户的需要动态(不停机)改变分区数目，比竞争对手领先一两年的时间。而在本年度结束之前，MeDATA也会为现有的Intrepid 6064／6140提供10Gbps刀片，以增强其连接能力。此外，MeDATA还将在2005年推出虚拟化交换机， 并通过虚拟化(Virtualization)刀片和网络互联(Internetworking) 刀片为Intrepid6060／6140及Intrepid 10000增加相应的能力。
在网络互联交换机产品上，JohnKelly表示今后18个月内将提供更高速度和端口数的产品。本着“从核心到边缘”(Core—to—Edge)的指导思想，MeDATA在去年加大了边缘交换机Sphereon系列的推广力度，市场份额从9％上升到25％，其中与Dell的合作占到后者全球发货量的40％，涵盖了从大型企业到SMB的广阔范围。
在谈到MeDATA公司在中国的发展时，JohnKelley及其助手表示：今年在中国市场，我们将加强本地合作伙伴的合作关系，重点是面向中小企业。
在广电行业，我们把广电总局列在政府行业客户群里。目前，与广电领域的集成商和合作伙伴在技术方案方面的研讨和设备测试也正在进行。借助着数字电视的发展，加上McDATA的解决方案，相信广电行业的客户可以得到更多投资保护和投资收益。
在选择本地中低端市场的合作伙伴时，我们的策略是这样的，在拓展本地渠道之前，首先考虑的问题是希望不和原有的厂商、OEM有冲突，不希望把左口袋的钱放到右口袋。在中低端市场，选择本地合作伙伴时，首先发展本地分销商，其次是集成商、增值服务商。另外北京斯德锐是我们尝试在中国发展代理的第一步，合作{良渝快，他们现在定位在行业上，是McDATA白金级的系统集成商。
以前，McDATA对低端、低成本、边缘交换设备的提供比较少。这块市场在中国很大，我们要占据这片市场，通过本地合作，打开这个市场，使其与EMC高端市场相得益彰。这样既避免了把左口袋的钱放到右口袋，又不和原来的合作伙伴有冲突。
目前，MeDATA在中国区的人员投入已经开始。另外，对中国市场的宣传和教育也正在展开，包括和SNIA合作进行企业级SAN教育，以及和其他合作伙伴在SAN解决方案上的推广。最近举办的SAN培训也非常多，McDATA是企业级SAN首屈一指的供应商，它推出的教育培训是SAN设计架构企业级的SAN思路，同其他入门级、低成本为主的SAN供应商提供的教育是不一样，这样会给用户更多的价值。
预计2005及2006是McDATA在中国公司增长的迅猛时期，我们将通过利用美国总部的培训资源，在中国进行相关的培训。与此同时，我们正全力把我们中国的办事机构基础搭建起来，为中国市场提供针对性的服务。
MeDATA(纳斯达克代号：MCDTA／MCDT)是多功能存储网络解决方案(Muhi—CapableStorageNet-workingSolutionTM)供应商，业务范围包括硬件、软件及服务。其解决方案协助全球各地的合作伙伴和客户减少总体网络管理费用，并且做好应对未来对实时信息需求的准备。McDATA的解决方案被世界各地的8000多个数据中心应用，支持各种最新的电子商务应用、客户数据库、金融数据传输及其它关键任务数据。凭借McDATA的多功能解决方案，客户可以减少开支、降低投资风险、确保其运营的连续性，以及适应不断变化的商务需求。
MeDATA将在美、欧及亚太区推出高端Director Intrepid系列的最新产品Intrepid 10000。这款产品拥有256个支持FC和FICON的端口，两台Intrepid 10000之间可以1Gbps的速度直接连接2700公里，从而满足远程灾难恢复和商业持续性(DR／BC)的要求。不仅如此，Intrepid 10000还是业内第一款支持动态分区的产品，可以分成4个独立的分区，每个分区运行不同的系统，并且能够根据客户的需要动态(不停机)改变分区数目，比竞争对手领先一两年的时间。而在本年度结束之前，MeDATA也会为现有的Intrepid 6064／6140提供10Gbps刀片，以增强其连接能力。此外，MeDATA还将在2005年推出虚拟化交换机， 并通过虚拟化(Virtualization)刀片和网络互联(Internetworking) 刀片为Intrepid6060／6140及Intrepid 10000增加相应的能力。
在网络互联交换机产品上，JohnKelly表示今后18个月内将提供更高速度和端口数的产品。本着“从核心到边缘”(Core—to—Edge)的指导思想，MeDATA在去年加大了边缘交换机Sphereon系列的推广力度，市场份额从9％上升到25％，其中与Dell的合作占到后者全球发货量的40％，涵盖了从大型企业到SMB的广阔范围。
在谈到MeDATA公司在中国的发展时，JohnKelley及其助手表示：今年在中国市场，我们将加强本地合作伙伴的合作关系，重点是面向中小企业。
在广电行业，我们把广电总局列在政府行业客户群里。目前，与广电领域的集成商和合作伙伴在技术方案方面的研讨和设备测试也正在进行。借助着数字电视的发展，加上McDATA的解决方案，相信广电行业的客户可以得到更多投资保护和投资收益。
在选择本地中低端市场的合作伙伴时，我们的策略是这样的，在拓展本地渠道之前，首先考虑的问题是希望不和原有的厂商、OEM有冲突，不希望把左口袋的钱放到右口袋。在中低端市场，选择本地合作伙伴时，首先发展本地分销商，其次是集成商、增值服务商。另外北京斯德锐是我们尝试在中国发展代理的第一步，合作{良渝快，他们现在定位在行业上，是McDATA白金级的系统集成商。
以前，McDATA对低端、低成本、边缘交换设备的提供比较少。这块市场在中国很大，我们要占据这片市场，通过本地合作，打开这个市场，使其与EMC高端市场相得益彰。这样既避免了把左口袋的钱放到右口袋，又不和原来的合作伙伴有冲突。
目前，MeDATA在中国区的人员投入已经开始。另外，对中国市场的宣传和教育也正在展开，包括和SNIA合作进行企业级SAN教育，以及和其他合作伙伴在SAN解决方案上的推广。最近举办的SAN培训也非常多，McDATA是企业级SAN首屈一指的供应商，它推出的教育培训是SAN设计架构企业级的SAN思路，同其他入门级、低成本为主的SAN供应商提供的教育是不一样，这样会给用户更多的价值。
预计2005及2006是McDATA在中国公司增长的迅猛时期，我们将通过利用美国总部的培训资源，在中国进行相关的培训。与此同时，我们正全力把我们中国的办事机构基础搭建起来，为中国市场提供针对性的服务。