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市场在哪里
智能家居经历了不愠不火的十年，概念炒糊了，市场做烂了，企业倒了一大半，一群人聚在一起就开始抱怨行业没有标准。QQ有标准吗？QQ跟SKYPE需要互联互通吗？没有把企业做起来，没有把产业做起来，不能责怪没有标准，那是找借口，那是因为不了解用户的需求在哪里，所以没有为用户的需求做产品。
目前国内不少智能家居企业并没有真正关注用户的切实需求，一上来就把整套系统展现给客户，把智能家居说得神乎其技、无所不能，实际上大部分用户可能只是单纯想控制家里的灯光或者空调，并不需要这么多的功能。多数厂商依然在走过去大集成、工程化的旧道路，产品只有经过多层的传统渠道才能走进用户家里，用户群体大多是“土豪”，要使智能家居真正走进千家万户非常困难（见图1）。
PC互联网寡头统治的时代就要过去了，一场百花齐放、全民参与的“微时代”已经来临，这是一次全新的洗牌，也是智能家居行业的最大机遇。我们玩微博，用微信，看微电影，“微”不仅仅是小，恰恰是小而多，如APPstore产业体系的引入，很多小的甚至一个人公司的产品，都有可能在一夜之间蹿红。
移动互联网意味着时间碎片化、产品微型化、应用傻瓜化。目前这些时代特征给智能家居产品的设计思路带来了巨大冲击，作为从业者，我们能做的是开发出更多交互性强、成本更低、价格更实惠甚至免费的产品去占领用户的碎片时间，我们要让用户觉得智能家居是一个充满乐趣、充满交互的、真正智能的、简单实用的产品，而不是一个工程安装品，这将是移动互联网时代的新智能家居。
智能家居新的商业模式
靠工程的、靠安装的，靠政策、靠政府、靠标准引导的年代已经过去。真正能够给这个行业带来发展的是靠市场，靠产品，靠用户的需求。整个市场对智能家居产品的需求是不一样的，不同类型的客户有不同的需要，我们要重视细分市场的需求（见图2）。
别墅、高档小区、酒店、办公系统等高端用户
目前智能家居落地最多的项目，依然是别墅、高档小区、酒店、办公楼宇等。这些客户是我们传统智能家居所认识到的最主要的一个市场客户群，它的定位是高端消费的、工程安装的产品，对应的是一种工程模式，常常一个工程，要花半年、一年、甚至两年才能做完。这种模式导致的结果是，无论厂家的生产成本是多少，工程商一定会把所有的费用加到这个过程里面去，所以到了终端消费者身上，它的费用依然非常高，这样的一个市场在未来的一两年仍然会是一个主流的目标市场。
80-120平米的户型
随着我们80、90后逐渐在社会站稳脚跟，他们逐渐有购房的刚需，住在80-120平米的小区公寓里。这群人对智能家居的追求、渴望、敏感度、敏锐度、关注度比任何一个阶层都高。这一类市场我认为会是未来两三年增长最快的一个市场，它对应的产品模式应该是小集成的智能产品，功能不需要太多，而应做到体验好、时尚、性价比高，它的业务流程会非常简单、快速，同时业务量也会非常大。
直接面向广大的个人消费者及爱好者
智能家居的目标市场只能以家庭、以社区为基本单位吗？我认为，智能家居可以是简单、实用、时尚又有趣的单体产品，省去过多的安装调试环节，不需要系统集成商的支持，直接面向终端用户，如同普通的消费电子产品一般，不需要过多的支出，就可以享受部分智能家居单品带来的便利（见图3）。
智能家居行业六大趋势（见图4）
大集成、小集成项目依然是市场主流（见图5）
众筹平台、创客会成为全新的产品和业务模式
未来的电子商务，将不满足于仅仅改变商品流通环节的效率，也许会渗透到商品生产环节中去，反过来促进更多个性化商品的诞生，我们发现，这一切众筹平台基本做到了。
打破传统的游戏规则，这个游戏规则我称之为“ABC规则”。以kickstarter为代表的众募平台的兴起，改变了必须拥有非凡的雄心，强大的品牌，丰厚的资本，才能占领市场的游戏规则。越来越多小而美的创业团体反而拥有大量的粉丝，在年轻人中拥有不凡的号召力，越来越多的创客通过众募平台获得资金，开发出适合市场的创新产品。越来越多的创业小团体通过众募平台走进风投的视线，并成功吸引风投注资。
产品分工越来越细
行业分工越来越细，硬件、软件、UI、方案、平台完全由一个公司包办的模式将被迫放弃。以谷歌为代表的巨头可能会占领云平台，某一个公司会跳出来专门做网关，也会有某个公司专注于做智能开关。智能家居的未来，只有专注，才能专业！
产品会越来越重视细节和品质（见图6）
告别家居自动化，真正实现智能化
各种家电连接智能中心，积累大量的数据和服务，有针对各种情况的反应机制，形成会学习、能适合多种复杂情况的智能家居系统（见图7）。
价格越来越透明，全面走进千家万户
随着智能家居市场的竞争日益激烈，加上劳动成本、原材料成本的不断提高，消费者的市场的竞争也越来越白热化。智能家居行业也将进入微利时代，制造商和代理商的利润也会越来越低，过去依靠价格不透明获取暴利的方式将一去不复返。
智能家居经历了不愠不火的十年，概念炒糊了，市场做烂了，企业倒了一大半，一群人聚在一起就开始抱怨行业没有标准。QQ有标准吗？QQ跟SKYPE需要互联互通吗？没有把企业做起来，没有把产业做起来，不能责怪没有标准，那是找借口，那是因为不了解用户的需求在哪里，所以没有为用户的需求做产品。
目前国内不少智能家居企业并没有真正关注用户的切实需求，一上来就把整套系统展现给客户，把智能家居说得神乎其技、无所不能，实际上大部分用户可能只是单纯想控制家里的灯光或者空调，并不需要这么多的功能。多数厂商依然在走过去大集成、工程化的旧道路，产品只有经过多层的传统渠道才能走进用户家里，用户群体大多是“土豪”，要使智能家居真正走进千家万户非常困难（见图1）。
PC互联网寡头统治的时代就要过去了，一场百花齐放、全民参与的“微时代”已经来临，这是一次全新的洗牌，也是智能家居行业的最大机遇。我们玩微博，用微信，看微电影，“微”不仅仅是小，恰恰是小而多，如APPstore产业体系的引入，很多小的甚至一个人公司的产品，都有可能在一夜之间蹿红。
移动互联网意味着时间碎片化、产品微型化、应用傻瓜化。目前这些时代特征给智能家居产品的设计思路带来了巨大冲击，作为从业者，我们能做的是开发出更多交互性强、成本更低、价格更实惠甚至免费的产品去占领用户的碎片时间，我们要让用户觉得智能家居是一个充满乐趣、充满交互的、真正智能的、简单实用的产品，而不是一个工程安装品，这将是移动互联网时代的新智能家居。
智能家居新的商业模式
靠工程的、靠安装的，靠政策、靠政府、靠标准引导的年代已经过去。真正能够给这个行业带来发展的是靠市场，靠产品，靠用户的需求。整个市场对智能家居产品的需求是不一样的，不同类型的客户有不同的需要，我们要重视细分市场的需求（见图2）。
别墅、高档小区、酒店、办公系统等高端用户
目前智能家居落地最多的项目，依然是别墅、高档小区、酒店、办公楼宇等。这些客户是我们传统智能家居所认识到的最主要的一个市场客户群，它的定位是高端消费的、工程安装的产品，对应的是一种工程模式，常常一个工程，要花半年、一年、甚至两年才能做完。这种模式导致的结果是，无论厂家的生产成本是多少，工程商一定会把所有的费用加到这个过程里面去，所以到了终端消费者身上，它的费用依然非常高，这样的一个市场在未来的一两年仍然会是一个主流的目标市场。
80-120平米的户型
随着我们80、90后逐渐在社会站稳脚跟，他们逐渐有购房的刚需，住在80-120平米的小区公寓里。这群人对智能家居的追求、渴望、敏感度、敏锐度、关注度比任何一个阶层都高。这一类市场我认为会是未来两三年增长最快的一个市场，它对应的产品模式应该是小集成的智能产品，功能不需要太多，而应做到体验好、时尚、性价比高，它的业务流程会非常简单、快速，同时业务量也会非常大。
直接面向广大的个人消费者及爱好者
智能家居的目标市场只能以家庭、以社区为基本单位吗？我认为，智能家居可以是简单、实用、时尚又有趣的单体产品，省去过多的安装调试环节，不需要系统集成商的支持，直接面向终端用户，如同普通的消费电子产品一般，不需要过多的支出，就可以享受部分智能家居单品带来的便利（见图3）。
智能家居行业六大趋势（见图4）
大集成、小集成项目依然是市场主流（见图5）
众筹平台、创客会成为全新的产品和业务模式
未来的电子商务，将不满足于仅仅改变商品流通环节的效率，也许会渗透到商品生产环节中去，反过来促进更多个性化商品的诞生，我们发现，这一切众筹平台基本做到了。
打破传统的游戏规则，这个游戏规则我称之为“ABC规则”。以kickstarter为代表的众募平台的兴起，改变了必须拥有非凡的雄心，强大的品牌，丰厚的资本，才能占领市场的游戏规则。越来越多小而美的创业团体反而拥有大量的粉丝，在年轻人中拥有不凡的号召力，越来越多的创客通过众募平台获得资金，开发出适合市场的创新产品。越来越多的创业小团体通过众募平台走进风投的视线，并成功吸引风投注资。
产品分工越来越细
行业分工越来越细，硬件、软件、UI、方案、平台完全由一个公司包办的模式将被迫放弃。以谷歌为代表的巨头可能会占领云平台，某一个公司会跳出来专门做网关，也会有某个公司专注于做智能开关。智能家居的未来，只有专注，才能专业！
产品会越来越重视细节和品质（见图6）
告别家居自动化，真正实现智能化
各种家电连接智能中心，积累大量的数据和服务，有针对各种情况的反应机制，形成会学习、能适合多种复杂情况的智能家居系统（见图7）。
价格越来越透明，全面走进千家万户
随着智能家居市场的竞争日益激烈，加上劳动成本、原材料成本的不断提高，消费者的市场的竞争也越来越白热化。智能家居行业也将进入微利时代，制造商和代理商的利润也会越来越低，过去依靠价格不透明获取暴利的方式将一去不复返。