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摘 要：我国中职学校近年来虽然办学规模有所扩大，但是仍面临着招生难的困境。要想改善当前这一情况，中职学校必须认真分析中职学生入学动机，抓准学生及家长需求，并根据其需求和学校实际情况，制定相应的招生策略，以提升生源吸引力，招收更多学生入学。本文就中职学生入学动机及招生策略进行了研究分析。
关键词：中职学生；入学动机；招生策略
在传统教育观念的影响下，职业教育并不被家长和学生所看好，因而，中职学校一直存在招生困难的问题，生源始终不足。而为了有效解决这一问题，我国很多中职学校开展了对学生入学动机的调查，并以此为根据指定招生策略，力求通过满足学生多方面需求，吸引其前来报名学习，从而获得更多的生源。
一、中职学生入学动机分析
1.自主意愿。中职学生入学动机存在多样化特征，而自主意愿是决定中职学生入学的重要内在动机。据对209名中职学生的调查中显示，有56.24%的学生当初入学动机为“不愿上大学”。中职新生已经具备一定的判断能力和自主意识，能够自己针对人生决策做出思考。一些学生认为自己对普通教育教学内容并不感兴趣，且学习能力有限，即使选择普通教育，也难以考上好大学，毕业后也不一定能顺利找到工作，倒不如进入中职学校，学习一技之长，以便顺利找到工作。
2.依赖父母。面对中考的学生虽然已经具备一定的自我意识，但是由于其年龄偏小，大部分学生还存在依赖父母的情况。据调查表明，在1083名新入学中职学生中，有236名学生是因为对父母的依赖而选择中职学校。其中，这一动机可以分为两个方面。第一，是学生对父母的直接依赖，在择校方面，部分学生的决策能力和判断能力有限，难以果断作出决定，于是便依赖父母决策，听从父母建议进入中职学校。第二，是学生对父母的“负依赖”，为了报答父母养育之恩，尽可能的减轻父母负担，从而选择了中职学校。这类学生往往家境贫寒，生活上存在较大困难。国家为支持职业教育发展，为中职学校提供了一定的优惠政策和资金，生活困难的学生进入中职学校可以减免学费，并能够尽早进入社会，增加家庭收入，对生活困难的学生产生了较大吸引力，使其十分愿意进入中职学校。
3.中考分数。中考分数是使学生产生进入中职学校学习的重要外在动机之一。据对1083名新入学中职学生的调查中显示，有近13%的学生是因为中考分数的限制而选择了中职学校。这些学生本身学习能力较弱，学习成绩不佳，中考成绩不理想，为了能够获得文凭、获取自身发展机会，通常会选择进入分数线限制较低，又能够获取专业文凭的中职学校，并获取一项专业技能，为自身未来发展规划良好路线。
4.学校声誉。在调查中发现，在对1083名中职新生的调查中，入学动机为学校声誉的学生仅占4.52%，由此可见，学校自身的吸引力在招生方面的影响力较小。很多学生和家长在传统教育观念的影响下，认为中职毕业生社会地位较低，中职学校教学水平、教学设施、师资力量等远远不如普通教育学校。再加上学校招生部门宣传力度较弱，学生对中职学校的了解程度不足，使学校的声誉大大降低，对学生吸引力较小，难以获取更多的生源。因此，为了转变这一情况，中职学校还应尽快提升学校影响力，优化学校声誉。
二、中职学校招生策略
1.优化服务能力。中职学校应按照学生“自主意愿”动机，满足学生对职业技能的学习需求，优化自身服务能力。很多学生不愿进入大学，希望能够学习一技之长，从而顺利就业。中职学校应端正自身办学理念，不断提升自身教学水平，将培养学生成具备专业素养、职业技能以及职业道德的人才作为学校人才培养目标。并在教学实践中不断更新教学理念和教学方法，获取更多优秀的教学成果，为学生提供个性化发展平台，使学生看到本校的优质的服务能力，从而吸引更多学生前来报名学习。
2.加大宣传力度。针对学生严重依赖父母的入学动机，中职学校应加大对本校的宣传力度，增加学生和家长了解本学校的途径。首先，在学生方面，中职学校应加强与各个初中的联系，请毕业班教师帮助宣传本校，使学生逐渐对中职学校产生入学动机。在家长方面，中职学校也需要初中教师的帮助，请其在家长会等活动中进行宣传。同时，加强中职学校自身网络平台建设，并通过广播、电视、杂志等媒体进行宣传，拓展宣传范围。另外，中职学校也应组织开放参观活动，邀请学生和加强入校参观，进一步增强其对中职学校的了解，从而产生入学动机。
3.国家政策调控。中职学生中，有很大部分学生是因为中考成绩不佳，才产生了入学动机。当前毕业生受传统教育理念影响，多期望能够进入普通高中，并顺利考入大学，对中职教育存在众多偏见，只有在成绩不佳的情况下，才会考虑到进入中职学校，然而这些学生在总体毕业生中也仅占有极少数的部分，一些不愿意进入大学生学生，甚至会直接进入社会从事工作，导致中职学校生源始终存在不足的情况。因此，国家应加强政策调控，请各个初中学校在学生刚入校阶段，便宣传职业教育，培养其职业教育意识，逐渐对中职学校发生改观，从而在最终择校时能够同样考虑到进入中职学校。
4.树立品牌学校。在中职学生入学动机中，很少学生是因为看中学校声誉而选择进入中职学校的，因此，中职学校应尽快对本校各方面水平进行优化，树立自身品牌，建立品牌型学校，提升学校荣誉和对学生的吸引力。中职学校应加强与企业的合作，获取企业实践基地、专业指导人才等方面的支持，实现自身办学实力的增强，在本地区甚至是全国形成名气。同时，中职学校应结合自身特点，重点发展精品专业，在中职学校以及专业行业中建立自身品牌，吸引更多学生“慕名而来”。例如张家口市职教中心，通过不断的努力，建立了空乘服务品牌专业，连续多年吸引生源过万。
三、结语
中职学校由于其特殊性，在招生环节始终存在较大困难。入学动机是学生进入中职学校的决定性因素，中职学校应对学生入学动机进行深入分析，并以此制定相对应的招生策略，不断优化自身服务能力、加大宣传力度、争取国家政策支持、建立品牌型中职学校，从而扩大学校知名度，使家长和学生尽快对中职学校改观，从而吸引更多学生进入学校学习。
参考文献：
[1]闫志利，庞宁.基于学生入学动机的中职学校招生对策研究[J].职业技术，2014，4（4）：92-93.
[2]陈胜祥.政府与市场的互动——改革开放以来中职招生制度改革回顾与展望[J].职教论坛，2012，2（34）：59-65.
[3]李玉军.中职学校招生中的问题与策略分析[J].当代教育实践与教学研究，2016，6（6）：221-222.
关键词：中职学生；入学动机；招生策略
在传统教育观念的影响下，职业教育并不被家长和学生所看好，因而，中职学校一直存在招生困难的问题，生源始终不足。而为了有效解决这一问题，我国很多中职学校开展了对学生入学动机的调查，并以此为根据指定招生策略，力求通过满足学生多方面需求，吸引其前来报名学习，从而获得更多的生源。
一、中职学生入学动机分析
1.自主意愿。中职学生入学动机存在多样化特征，而自主意愿是决定中职学生入学的重要内在动机。据对209名中职学生的调查中显示，有56.24%的学生当初入学动机为“不愿上大学”。中职新生已经具备一定的判断能力和自主意识，能够自己针对人生决策做出思考。一些学生认为自己对普通教育教学内容并不感兴趣，且学习能力有限，即使选择普通教育，也难以考上好大学，毕业后也不一定能顺利找到工作，倒不如进入中职学校，学习一技之长，以便顺利找到工作。
2.依赖父母。面对中考的学生虽然已经具备一定的自我意识，但是由于其年龄偏小，大部分学生还存在依赖父母的情况。据调查表明，在1083名新入学中职学生中，有236名学生是因为对父母的依赖而选择中职学校。其中，这一动机可以分为两个方面。第一，是学生对父母的直接依赖，在择校方面，部分学生的决策能力和判断能力有限，难以果断作出决定，于是便依赖父母决策，听从父母建议进入中职学校。第二，是学生对父母的“负依赖”，为了报答父母养育之恩，尽可能的减轻父母负担，从而选择了中职学校。这类学生往往家境贫寒，生活上存在较大困难。国家为支持职业教育发展，为中职学校提供了一定的优惠政策和资金，生活困难的学生进入中职学校可以减免学费，并能够尽早进入社会，增加家庭收入，对生活困难的学生产生了较大吸引力，使其十分愿意进入中职学校。
3.中考分数。中考分数是使学生产生进入中职学校学习的重要外在动机之一。据对1083名新入学中职学生的调查中显示，有近13%的学生是因为中考分数的限制而选择了中职学校。这些学生本身学习能力较弱，学习成绩不佳，中考成绩不理想，为了能够获得文凭、获取自身发展机会，通常会选择进入分数线限制较低，又能够获取专业文凭的中职学校，并获取一项专业技能，为自身未来发展规划良好路线。
4.学校声誉。在调查中发现，在对1083名中职新生的调查中，入学动机为学校声誉的学生仅占4.52%，由此可见，学校自身的吸引力在招生方面的影响力较小。很多学生和家长在传统教育观念的影响下，认为中职毕业生社会地位较低，中职学校教学水平、教学设施、师资力量等远远不如普通教育学校。再加上学校招生部门宣传力度较弱，学生对中职学校的了解程度不足，使学校的声誉大大降低，对学生吸引力较小，难以获取更多的生源。因此，为了转变这一情况，中职学校还应尽快提升学校影响力，优化学校声誉。
二、中职学校招生策略
1.优化服务能力。中职学校应按照学生“自主意愿”动机，满足学生对职业技能的学习需求，优化自身服务能力。很多学生不愿进入大学，希望能够学习一技之长，从而顺利就业。中职学校应端正自身办学理念，不断提升自身教学水平，将培养学生成具备专业素养、职业技能以及职业道德的人才作为学校人才培养目标。并在教学实践中不断更新教学理念和教学方法，获取更多优秀的教学成果，为学生提供个性化发展平台，使学生看到本校的优质的服务能力，从而吸引更多学生前来报名学习。
2.加大宣传力度。针对学生严重依赖父母的入学动机，中职学校应加大对本校的宣传力度，增加学生和家长了解本学校的途径。首先，在学生方面，中职学校应加强与各个初中的联系，请毕业班教师帮助宣传本校，使学生逐渐对中职学校产生入学动机。在家长方面，中职学校也需要初中教师的帮助，请其在家长会等活动中进行宣传。同时，加强中职学校自身网络平台建设，并通过广播、电视、杂志等媒体进行宣传，拓展宣传范围。另外，中职学校也应组织开放参观活动，邀请学生和加强入校参观，进一步增强其对中职学校的了解，从而产生入学动机。
3.国家政策调控。中职学生中，有很大部分学生是因为中考成绩不佳，才产生了入学动机。当前毕业生受传统教育理念影响，多期望能够进入普通高中，并顺利考入大学，对中职教育存在众多偏见，只有在成绩不佳的情况下，才会考虑到进入中职学校，然而这些学生在总体毕业生中也仅占有极少数的部分，一些不愿意进入大学生学生，甚至会直接进入社会从事工作，导致中职学校生源始终存在不足的情况。因此，国家应加强政策调控，请各个初中学校在学生刚入校阶段，便宣传职业教育，培养其职业教育意识，逐渐对中职学校发生改观，从而在最终择校时能够同样考虑到进入中职学校。
4.树立品牌学校。在中职学生入学动机中，很少学生是因为看中学校声誉而选择进入中职学校的，因此，中职学校应尽快对本校各方面水平进行优化，树立自身品牌，建立品牌型学校，提升学校荣誉和对学生的吸引力。中职学校应加强与企业的合作，获取企业实践基地、专业指导人才等方面的支持，实现自身办学实力的增强，在本地区甚至是全国形成名气。同时，中职学校应结合自身特点，重点发展精品专业，在中职学校以及专业行业中建立自身品牌，吸引更多学生“慕名而来”。例如张家口市职教中心，通过不断的努力，建立了空乘服务品牌专业，连续多年吸引生源过万。
三、结语
中职学校由于其特殊性，在招生环节始终存在较大困难。入学动机是学生进入中职学校的决定性因素，中职学校应对学生入学动机进行深入分析，并以此制定相对应的招生策略，不断优化自身服务能力、加大宣传力度、争取国家政策支持、建立品牌型中职学校，从而扩大学校知名度，使家长和学生尽快对中职学校改观，从而吸引更多学生进入学校学习。
参考文献：
[1]闫志利，庞宁.基于学生入学动机的中职学校招生对策研究[J].职业技术，2014，4（4）：92-93.
[2]陈胜祥.政府与市场的互动——改革开放以来中职招生制度改革回顾与展望[J].职教论坛，2012，2（34）：59-65.
[3]李玉军.中职学校招生中的问题与策略分析[J].当代教育实践与教学研究，2016，6（6）：221-222.