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“丫丫布鞋店”在小区一个不太起眼的角落里，走进去的时候，女老板卢素新正在给一个老太太试鞋。老太太一边穿鞋一边唠叨：“哎，年轻的时候遭孽，要养一大家子人，都走出一脚的茧子，穿那个皮鞋不晓得几疼，原来乡下有个老亲戚每年还帮我做两双布鞋，现在她不在了，我的脚就遭孽了！”鞋穿好后，老太太站起来走了几圈，一边说“舒服”一边露出满意的笑容。见笔者看着她脚上的鞋，老太太又说：“穿来穿去，还是原来的布鞋养脚，你们年轻人还不是有蛮多喜欢穿布鞋的，我的儿子儿媳只要一回家就要换上布鞋，还说是要让工作了一天的脚也下班享受享受……”
卢素新今年38岁，黄陂人，话不多，通常是问一句才答几句，比起以前接触过的那些快言快语的老板娘显得沉闷了许多。她有两个孩子，都在乡下读书，早几年她也随丈夫到深圳、福建打过工，前两年一个亲戚开餐馆，让她丈夫回武汉帮忙，卢素新也跟着回来了。两个孩子要上学，生活压力大，她一直寻思着干点什么。卢素新性格虽内向，但有自己的想法，她不想一直给别人打工，她想：自己当老板是有风险，但只要自己勤劳肯干肯学，比打工有前途得多。
05年春节后，丈夫继续到武汉给亲戚帮忙，他的那位亲戚看到了卢素新丈夫脚上穿的新布鞋，随口说了句：“让你老婆也帮我做两双吧，整天穿皮鞋，脚都臭了。”当那位亲戚真的穿上卢素新做的布鞋后，惊奇地说：“还不是一般的舒服呐，没看出来你还有这手艺啊！”亲戚的啧啧称赞让卢素新上了心，她出去走了走，还真的让她发现了专卖布鞋的店，不过那卖布鞋的都是品牌店，款式花俏漂亮，价格也很可观。新潮、时尚的快车她是赶不上了，卢素新决定定位于中、低端消费群体，让布鞋走入武汉寻常百姓家。
一开始卢素新没敢租门面，她考察了市场上的一些款式及面料，自己买来布料开始一针一线的加工。在现在的农村，会做布鞋的已经不多了，卢素新的手艺传自母亲。原来在老家的时候，村人无人不夸她的针线做得好，尤其是做出来的布鞋，不仅外表美观，针脚细密，结实耐穿，而且穿起来十分舒服。
做了二十多双的时候，卢素新开始上午把鞋摆出来卖，下午回去继续做。卢素新解释说，一开始也没有很大的信心，就上午试销，看市场反馈，然后下午回家继续做，心里更有目标，更踏实。果然，鞋摆出来后，看的人蛮多，买的少。主要是些老爷爷老奶奶，在那里叽叽喳喳地提建议，有的说码数太少了，有的说面料不结实，还有的说应该镶什么样的鞋底才舒服防滑……那几天，虽然鞋没有卖几双，但卢素新心里很高兴，她总算具体地知道顾客的需求了。
就这样边做边改进，卢素新的生意慢慢好了起来。她的鞋10-30元一双，一天卖个两三双，除掉成本，一天至少收入40-50元，比以前打工强多了。但有个成本没法计算，就是做鞋所需的时间，布鞋做起来十分费时，糊壳、纳底、缝帮，卢素新做成一双鞋至少得一天多时间，还得不停地做，不能休息。这样算来，她就完全不划算了，她花那么多功夫做成的鞋子，一天还做不了一双，一双赚十几、二十元，肯定不划算，再说她还要出来做生意，不可能完全呆在住处做。
就这样做了两三个月，卢素新想把价格提一提。可很多都是老顾客，还有老顾客介绍来的新顾客，大家都已经接受了这个价格，再猛地一提价，卢素新不知道后果会怎么样？考虑了几天，卢素新想出了一个办法。她以每月200元的价格租下了一个7-8平米的小门面，有了门面，提价就顺理成章了，因为她还要交房租，不像以前只是摆个地摊，再说，即使提价后，她的鞋价也比专卖店里鞋价便宜很多，还是很实惠的；另外一面，她还可以扩大经营范围，她决定做一部分儿童的布鞋卖。
小小的门面里面做了两排架子，一边摆着卢素新自己手工做的鞋子，有男女式松紧口、男女式圆口鞋、还专门有老人、儿童穿的各式布鞋；另一边摆的是从汉正街进的鞋子，全部都是各式青少年旅游鞋和球鞋，这些都是针对儿童和学生，他们一般不会买很贵的鞋子；在门旁的小摊上，还摆有各式男女冬夏拖鞋。虽然每月增加200元的房租，但好处也很明显，首先，卢素新将价格从以前10-30元/双，提升到20-40元/双，有特别要求的，还可再多加一点加工费，而且在做工上也更精致、细腻了，虽然这样淘汰了一部分老顾客，但也增加了一部分讲究舒适实惠的新顾客；其二，卢素新也不用像以前一样搬进搬出在外面摆摊，店里没有生意时，她正好静下来纳鞋，而且由于每个人的要求都不同，卢素新不再像以前那样盲目地做一堆鞋摆着，她开始承接定做布鞋的业务。有时生意好时，卢素新就把母亲接来帮着做鞋，到了农忙、春节的时候，母亲才回老家帮忙。
由于卢素新做的布鞋松紧适度，外形美观，而且所用的都是棉、灯芯绒布料，穿起来不仅吸汗，且轻巧踏实，又能够按需定做，所以生意一直不错，用她的话说，虽然不能发什么大财，但供养两个孩子上学读书还是绰绰有余。
编后语：谁能够想到，十几、二十年前我们对布鞋弃之如履，谁都渴望穿上那一双双时尚漂亮的皮鞋；而现在正是那些引领、追赶时尚潮流的都市男女，又开始掀起复古风潮，高喊追求健康环保的口号，试图回归布衣时代。都市里的潮来潮往，我们自是眼花缭乱，不必追赶，但面对其中涌现的商机，却不妨做个有心人，想小本创业者，有什么十八般武艺，尽可以全力施展出，即使不能够发大财，像卢素新那样养家糊口应是不成问题来。
（责任编辑 林荷珍）
卢素新今年38岁，黄陂人，话不多，通常是问一句才答几句，比起以前接触过的那些快言快语的老板娘显得沉闷了许多。她有两个孩子，都在乡下读书，早几年她也随丈夫到深圳、福建打过工，前两年一个亲戚开餐馆，让她丈夫回武汉帮忙，卢素新也跟着回来了。两个孩子要上学，生活压力大，她一直寻思着干点什么。卢素新性格虽内向，但有自己的想法，她不想一直给别人打工，她想：自己当老板是有风险，但只要自己勤劳肯干肯学，比打工有前途得多。
05年春节后，丈夫继续到武汉给亲戚帮忙，他的那位亲戚看到了卢素新丈夫脚上穿的新布鞋，随口说了句：“让你老婆也帮我做两双吧，整天穿皮鞋，脚都臭了。”当那位亲戚真的穿上卢素新做的布鞋后，惊奇地说：“还不是一般的舒服呐，没看出来你还有这手艺啊！”亲戚的啧啧称赞让卢素新上了心，她出去走了走，还真的让她发现了专卖布鞋的店，不过那卖布鞋的都是品牌店，款式花俏漂亮，价格也很可观。新潮、时尚的快车她是赶不上了，卢素新决定定位于中、低端消费群体，让布鞋走入武汉寻常百姓家。
一开始卢素新没敢租门面，她考察了市场上的一些款式及面料，自己买来布料开始一针一线的加工。在现在的农村，会做布鞋的已经不多了，卢素新的手艺传自母亲。原来在老家的时候，村人无人不夸她的针线做得好，尤其是做出来的布鞋，不仅外表美观，针脚细密，结实耐穿，而且穿起来十分舒服。
做了二十多双的时候，卢素新开始上午把鞋摆出来卖，下午回去继续做。卢素新解释说，一开始也没有很大的信心，就上午试销，看市场反馈，然后下午回家继续做，心里更有目标，更踏实。果然，鞋摆出来后，看的人蛮多，买的少。主要是些老爷爷老奶奶，在那里叽叽喳喳地提建议，有的说码数太少了，有的说面料不结实，还有的说应该镶什么样的鞋底才舒服防滑……那几天，虽然鞋没有卖几双，但卢素新心里很高兴，她总算具体地知道顾客的需求了。
就这样边做边改进，卢素新的生意慢慢好了起来。她的鞋10-30元一双，一天卖个两三双，除掉成本，一天至少收入40-50元，比以前打工强多了。但有个成本没法计算，就是做鞋所需的时间，布鞋做起来十分费时，糊壳、纳底、缝帮，卢素新做成一双鞋至少得一天多时间，还得不停地做，不能休息。这样算来，她就完全不划算了，她花那么多功夫做成的鞋子，一天还做不了一双，一双赚十几、二十元，肯定不划算，再说她还要出来做生意，不可能完全呆在住处做。
就这样做了两三个月，卢素新想把价格提一提。可很多都是老顾客，还有老顾客介绍来的新顾客，大家都已经接受了这个价格，再猛地一提价，卢素新不知道后果会怎么样？考虑了几天，卢素新想出了一个办法。她以每月200元的价格租下了一个7-8平米的小门面，有了门面，提价就顺理成章了，因为她还要交房租，不像以前只是摆个地摊，再说，即使提价后，她的鞋价也比专卖店里鞋价便宜很多，还是很实惠的；另外一面，她还可以扩大经营范围，她决定做一部分儿童的布鞋卖。
小小的门面里面做了两排架子，一边摆着卢素新自己手工做的鞋子，有男女式松紧口、男女式圆口鞋、还专门有老人、儿童穿的各式布鞋；另一边摆的是从汉正街进的鞋子，全部都是各式青少年旅游鞋和球鞋，这些都是针对儿童和学生，他们一般不会买很贵的鞋子；在门旁的小摊上，还摆有各式男女冬夏拖鞋。虽然每月增加200元的房租，但好处也很明显，首先，卢素新将价格从以前10-30元/双，提升到20-40元/双，有特别要求的，还可再多加一点加工费，而且在做工上也更精致、细腻了，虽然这样淘汰了一部分老顾客，但也增加了一部分讲究舒适实惠的新顾客；其二，卢素新也不用像以前一样搬进搬出在外面摆摊，店里没有生意时，她正好静下来纳鞋，而且由于每个人的要求都不同，卢素新不再像以前那样盲目地做一堆鞋摆着，她开始承接定做布鞋的业务。有时生意好时，卢素新就把母亲接来帮着做鞋，到了农忙、春节的时候，母亲才回老家帮忙。
由于卢素新做的布鞋松紧适度，外形美观，而且所用的都是棉、灯芯绒布料，穿起来不仅吸汗，且轻巧踏实，又能够按需定做，所以生意一直不错，用她的话说，虽然不能发什么大财，但供养两个孩子上学读书还是绰绰有余。
编后语：谁能够想到，十几、二十年前我们对布鞋弃之如履，谁都渴望穿上那一双双时尚漂亮的皮鞋；而现在正是那些引领、追赶时尚潮流的都市男女，又开始掀起复古风潮，高喊追求健康环保的口号，试图回归布衣时代。都市里的潮来潮往，我们自是眼花缭乱，不必追赶，但面对其中涌现的商机，却不妨做个有心人，想小本创业者，有什么十八般武艺，尽可以全力施展出，即使不能够发大财，像卢素新那样养家糊口应是不成问题来。
（责任编辑 林荷珍）