陈火生的“陈家货铺”有点生不逢时。刚开张一个月，同类型的超市“世纪百货连锁超市”也跟着在距它不到500米处开门营业了。同类超市的竞争，更多的是价格竞争。“世纪百货连锁超市”的货品都是通过集团统一采购，很多商品是从厂家直接进货，占尽价格优势;而陈火生单打独斗，无法匹敌,只能苦苦支撑，勉强维持生计。
　　陈火生曾经做过几家零售公司的采购，他很清楚，只有直接联系生产厂家，“陈家货铺”才有竞争实力。2002年10月，当全国秋季糖酒会在长沙举行时，陈火生便抓住机会，连续几天往会场跑，希望能与外地厂家直接搭上关系。
　　陈火生对参加糖酒会的参展企业作了分析，他发现，参展企业无非有三个目的:展示企业形象、推广展示新产品、洽谈经销业务。对于陈火生这种小商户来说，盛大的糖酒会是“一顿大餐”，如何“下叉”很有讲究，尤其是这种大撒网似的商务洽谈，小商户并不具备竞争优势，反而是一些不被人关注的细节很可能蕴藏商机。
　　糖酒会的最后一天，会展呈现出空前的热闹，参展单位都在做撤退准备，很多展台都在打折销售展品，许多老太太提着篮子前来淘便宜货。在一家红酒摊位前，闹哄哄围了一大堆人，市场价58元的酒，现场打折，才卖35元。陈火生的超市里也销售这种酒，他的进货价都要48元呢。这么大的差价，商家肯定在亏本销售。陈火生脑筋一转，他立刻找到该展位的负责人打探虚实。
　　在陈火生的“热情”攻势下，展位的负责人透露:这批酒的销价确实低于出厂价。对于外地来的参展单位，展品运输费用在展览开支中占很大比例，与其卖不完打包发回厂，还不如低价处理掉。但是零售很烦琐，不但销售人员很累，顾客还一再压价。
　　陈火生感觉机会来了，在数以百计的参展单位中，像这样的大甩卖正如火如荼，参展单位为了轻装回府，宁愿在价格上一再让步。而参展的产品，全都是厂家精选出来的，质量上有保证。何不趁此机会大量采购呢？陈火生立马以每瓶34元的价格包销他们剩下的所有酒水。清点货物，还剩下58件酒，每件6瓶，陈火生算了一笔账，就算不零售，转手批发给其他零售商，也将从中获利4800余元呢。
　　陈火生又将眼光瞄向了旁边的奶糖展区……
　　这种“包销剩余展品”的做法有如“及时雨”，许多急于返程的参展单位心甘情愿低价出货。如法炮制，陈火生以极低的价格购买了白糖、酱油、果酒等数十种货物。一时间，“陈家货铺”货物充实，陈火生联系了几家零售商，给予优惠批发，同时，还拿出这些商品做“陈家货铺”的促销活动。这笔生意让陈火生赚了3万余元。
　　让陈火生最为满意的是，“‘陈家货铺’价格优惠”的美誉在顾客中悄悄传开。