“现在，我们的战略重点已经开始向云存储领域转移。对于访问层、应用层和管理层的技术和产品，我们都比较熟悉，但是到存储层就只能依赖国外的企业了，这对业务的长远发展非常不利。” 赞华集团技术总监腾若波认为，在服务政府、金融等用户的时候，要想摆脱这种束缚，“必须选择与国内最有实力的上游企业合作”。
　　近日，联想与赞华签署合作备忘录。根据备忘录，双方将在服务器、存储等企业级产品解决方案领域开展推广及销售合作，并将目标客户锁定在政府、金融等行业。
　　
　　让联想服务器业务飞起来
　　
　　一般情况，系统集成商都是根据用户的需求提供最适合的解决方案，在服务器和存储领域，选择与国际知名品牌合作似乎已经成为一种惯例。作为国内存储和容灾领域的领先企业，是什么让赞华有了与联想合作的信心？
　　首先是客户对联想的产品非常认可。“联想在国内大客户市场的市场份额和口碑都不容质疑。给客户提供更加丰富的云计算架构下的产品和解决方案是联想的责任。”联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧特别强调，“我再重申一点，讲到联想服务器业务，很多人以为即便有大客户采用联想的服务器，也只是在OA等系统领域用，但实际情况是，在各大部委和央企，如国家气象总局、国家统计局等单位，联想的绝大多数服务器和存储产品都在承载着它们的核心应用。这说明客户对我们产品质量、服务的一种高度认可。”
　　童夫尧介绍，联想目前在服务器领域虽然和IBM、惠普等厂商还有一定差距，但已经位居第二梯队的第一位。他曾经承诺“要用三年的时间让联想的服务器业务飞起来”，经过前两年的不断积累，今年是联想服务器业务爆发的时候了。联想急需寻找有实力的合作伙伴进行全方位的合作。
　　赞华集团常务副总裁陶莹表示，赞华和联想有着相同的DNA ，不仅是在1984、1985年先后成立，而且都是服务于国家的科研人员下海创立的企业。“我们做事的风格非常接近，比较严谨、务实、踏实。另外，赞华在多个行业的应用和解决方案领域都有深厚的積淀，对行业未来的发展趋势有很强的洞察力，拥有非常好的口碑。我们愿意和联想这样的企业强强联合、资源共享，在我们忠实的客户群体中推广国产化的技术和产品。”
　　
　　解决赢利难题
　　
　　目前，联想的发展战略已经非常明确。一方面，在应用前端，通过乐Phone、乐Pad、电脑、智能电视等四类终端支持联想的移动互联战略；另一方面，在包括云计算在内的企业级产品和应用解决方案方面重金投入。
　　童夫尧表示，联想非常清楚自己在云计算领域里的定位。在SaaS（软件即服务）和PaaS（平台即服务）领域，联想并不具备优势，联想更关注于私有云和混合云，关注企业内部IT基础架构和解决方案。在这三方面，联想需要联合像赞华这样的业界优秀合作伙伴，才能把价值链串起来。
　　陶莹坦言，国内用户对服务费的认可程度还不高，在云计算、云存储领域光靠硬件销售，利润非常少。赞华将自己的解决方案与联想支持云计算、云存储的产品进行整合，可以很好地解决这一问题。只有产业链整合，才能为客户创造更大的价值。