编者按：
　　
　　在高度发达的市场经济的竞争中已表明，未来的市场竞争将最终归结为品牌之间的竞争。品牌是企业未来生存和发展的根本，科学的品牌战略是推进企业加快发展的助力器，对一个现代化的企业来说，卓有远见的战略决策是决定企业能否做大、做强的关键。
　　
　　理念篇
　　
　　说起内衣，广州市纤爱服饰有限公司是必须论及的，倒不是因为其名气大，也不是其发展快，而是该公司品牌运作得法、年年求新、贴近市场、迎合消费。“爱美丽艾蔓婷”是“艾蔓婷”品牌引导消费的成功口号之一，它强调：一个品牌首先得具备爱美的性格，继而向人们传递、分享时尚生活中的美。这种爱美的性格必须从头到脚的展现在这个品牌的外在和内在的气质中，艾蔓婷内衣就是这样来演绎自己的品牌性格、分享自己的美丽。
　　经过数年的探索发展，在品牌获得长足发展的同时，公司也从单一商品经营发展到复合型的品牌经营，再由品牌经营发展到通路经营。正所谓：内功强韧，外功自发。正是由于有品牌经营的全新攻略推出，近年来，广州市纤爱服饰有限公司引起市场的阵阵轰动。为进一步深入了解“艾蔓婷”品牌运作的奥妙，记者近日采访了该公司总经理尹灯清。尹灯清坦言：所有这些都是建立在系统性的营销管理基础工作之上，内衣企业要成功地实施深度营销，自然离不开以下六大要素：优质的产品、品牌积累、具有竞争力的价格、建设强有力的分销网络和可操作性的销售策略、一批受过严格培训的营销团队。而这一切，艾蔓婷花了数年的时间。
　　
　　产品篇
　　
　　优质的产品源于上乘舒适的面料和严格的工序流程，公司定期为技术工人开办培训班，由专业设计师讲解产品设计风格和理念，将“爱美丽艾蔓婷”扎根在每一个员工心里，使生产的每一件产品都具有灵魂和生命力。“艾蔓婷”品牌之所以受市场欢迎，除款型的时尚、新颖，色彩的大胆、准确运用之外，还在于其深厚而朴素的文化底蕴。尹灯清解释道，他所经营的是文化与艺术，是一种分享的喜悦。而且在他的经营活动中，“始终保持传达中华内敛的文化，体现富而不奢、满而不溢、谦而不卑的生活概念”。
　　
　　设计篇
　　
　　有一种设计师的观点：“当你设计了数百套内衣之后，你会感到内衣根本不存在，存在的是审美与理念。”在内衣行业里，设计师是企业的中流砥柱，从一定程度上讲，他们是构筑品牌的推动力。
　　艾蔓婷的设计团队的确用自己的语言表述了艾蔓婷的精神，从文胸、底裤、时尚小背心等等，这些素材是不同的，但是积极的美和语言却是一致的，要做到这个很不容易，需要出新，还要对传统与时尚的轮回分析得丝丝入扣，而且现在的设计工作和从前不同，从前评价一个设计师的价值是看她能不能出得来畅销款，现在品牌是个综合体，你顾及的是有机而复杂的全方位感觉。
　　艾蔓婷系列产品采用时尚的设计风格融入欧陆色彩，在追求时尚、浪漫、动感中展现青春美丽，实际上我们的设计师追求的概念已不仅仅是服饰表现层的设计，而是更进一步的追求一种至真至美的人性化格调，因此这么多年来才能让不同的消费者从艾蔓婷品牌找到个性的自我。
　　
　　营销篇
　　
　　哈佛商学院教授雷曼德，考利在上世纪60年代即指出，“定价是极其重要的，整个市场营销的聚焦点就在于定价决策”。在定价决策上，艾蔓婷完全根据市场的需求和消费者的购买力开发产品，控制成本，辅之以完整的价格体系，使产品在保证质量的同时具备价格优势，实现双赢!
　　通过对分销网络建立及科学的管理流程管理，具体在区域市场的操作中，公司将近从以下4个方面与客户展开合作：
　　1、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标；
　　2、与渠道成员商讨进货量；
　　3、共同制定销售和服务计划；
　　4、提供产品、销售和服务方面的培训和专柜形象、手袋等支持。
　　快结束对尹灯清的访问时，他意味深长的说道，经营企业，首先是要先分享，与供应商、经销商、员工一起分享、在分享中壮大，在分享中才能不断收获。在这种心态下，一支优秀、高效的“艾蔓婷”营销团队应运而生，他们肩负着开拓、完善全国市场的责任，更以为“爱美丽”的经销商创造利润，使他们在内衣市场的激烈角逐中立于不败之地。