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“大部分的时间里，生活是冷漠和枯燥的，但一旦在某个特定时刻爆发，它的即兴之作却是超乎想像的，甚至能给一个人的命运带来戏剧般的改变。”这是龚淑桦——中国DIY香皂项目的创建人从自己的创业经历中感悟出的生活真谛……
DIY，指自己动手做；DIY香皂就是指自己做的香皂。来自四川的龚淑桦就是利用这种特别的操作模式，追逐时尚、个性的前卫理念迎得八方顾客，成了繁华都市的时尚富婆！那么，她是如何嗅上这一商机的呢？
意外发现，DIY香皂也能赚钱
1978年，龚淑桦出生于四川省自贡市荣县双石镇一个偏僻的小山村，通过不断地努力，她成了该村稀有的一名中专生。本来有机会继续考大学的，但对于一个靠种地维生的农村家庭来说，要把一个子女送进大学难如登天，她只好背着行李只身南下步入打工一族。
然而刚进社会的她找工作毫无经验，望着繁华的大街小巷却无自己容身之处，眼看兜里的钱所剩无几，她实在没有勇气继续留在这座曾经让自己充满向往的城市。正当她准备打道回府时，机会却意外降临到了她身边。
那天她收拾好行李一大早便来到了汽车站。难道就这样无功而返？当在她在售票厅彷徨地时，一位工作人员仿佛读懂了她的心思。得知她的情况后，或许是他看到了自己刚来广州时的影子，于是决定帮她一把，把她介绍到广州市番禺区的中德电子厂做一名作业员。
1996年6月，龚淑桦从报纸上的广告栏看到广州一家化妆品公司招聘业务员，尽管对化妆品和做业务一窍不通，但她很想改变自己眼下的生活状况，因为她深知继续留在这个厂里是不会给她前途带来多大改变的，她要自己去闯、去创造。周末她便去了那家公司面试。没想到老板只问了一个问题：“你有信心做这一行吗？”她斩钉截铁地说“有”，老板就爽快地把她留下来了。
由于对社会的接触面越来越宽，龚淑桦发现有一条鸿沟横亘在她的现实和理想之间，那就是知识的断层。于是，龚淑桦利用业余时间读起了夜校，并拿到了金融大专文凭。此时，不甘心永远做个业务员的龚淑桦选择了自己创业。
可是做什么生意好呢？最初，她想到了开家时尚饰品店。作为女人，龚淑桦了解女人的心思。可是，细心的龚淑桦通过调查发现，如今的城市里到处都有各种各样大小的时尚饰品店，再挤进去恐怕很难成功。
就在龚淑桦茫然的时候，一天她到网吧上网，无意中看到日本现在很流行一种DIY香皂，可以选择自己喜爱的味道、颜色、造型，还可以根据每个人皮肤的不同特点选择不同的滋润功能。这条信息激发了龚淑桦的创业激情：这种手工香皂本身造型不拘一格，最容易受到社会上追逐时尚个性的年轻人的欢迎，一定会有市场！
时尚香皂，另类饰品横空出世
在查找无数厂家后，辗转找到了一家在深圳刚刚成立的日资企业，专门提供DIY项目，包括DIY家具用品、DIY蜡烛等等，与DIY香皂的想法非常类似，龚淑桦立即赶往深圳。
日资企业的经理是位中国同胞，话语凌厉逼人：“中国大陆不少大老板都没敢做这个项目，你一个小小的打工妹，真敢玩这类时尚生意？”龚淑桦拿出早已准备好的市场报告和投资规划，经理看了频频点头。龚淑桦纤弱身躯里焕发出来的无穷能量，感染了经理：“龚小姐，你将是我向总裁推荐做DIY香皂的第一人选。”
2003年初，龚淑桦终于等到了深圳那家日资企业的DIY香皂授权书。她知道，从这一刻开始，她的人生将更加精彩。双方签定合同后，龚淑桦便正式辞职做起了老板。
由于当时在广州还没有类似的商品，几乎百分之百的空白市场，再加上进入门槛不高、没有同等竞争对手，这对一个刚起步的经商者来说无疑是一个千载难逢的好机缘……
可是，对龚淑桦来说却是困难重重，要想在广州开一家时尚店铺并非易事。首先面临的困难就是缺钱，虽然从深圳那家日资企业首次进货的成本不多，可就自己仅有的一点积蓄到哪儿去找合适的门面呢？本来广州的上下九、北京路、天河城，流行前线等商业中心都是首选，但这些地方昂贵的租金让龚淑桦想都不敢想。
一天龚淑桦在报纸上看到地王广场推出支持异乡人创业的“一元起拍旺铺”活动，龚淑桦考虑到地王广场就在流行前线附近，急忙赶去竞拍。最后，龚淑桦以800元每月的租金拍下了一个10平方米的铺位。就这样，龚淑桦在广州开起了第一家DIY香皂店。
开业后，深圳厂家提供了原材料和一些模具，龚淑桦自己动手做了很多样品，放在店里展示。在此过程中，龚淑桦发现，仅仅凭借这些方方圆圆的模具能做的花样很少且很难受欢迎，更不能满足消费者千变万化的需求。龚淑桦于是又联系厂家订做了一些造型奇特的模具，包括卡通人物、各色水果、鱼类等。营业几周后，顾客开始多起来。
龚淑桦发现来光顾的绝大部分是年轻女性，龚淑桦就相对地增加了一些有女孩子特征、有爱情象征的模具以满足这部分消费者的需求，生意果然越做越好。第一个月营业额达6000元，纯收益有2500元。
市场需要，小香皂做出大市场
2003年7月，龚淑桦一个人已忙不过来了，就雇了两个员工负责实际操作，自己则把心思主要花在“管理和发展”上。
一天，一位少妇走进龚淑桦的香皂店，说：“我家宝宝洗澡时老爱哭，你们能给我做一块玩具香皂吗？”一言惊醒梦中人！虽然那天龚淑桦最终让那位少妇失望了，但细心的她看到了这条似乎很微妙的商机。龚淑桦让少妇留下电话号码，并保证为她尽快做出来。然后龚淑桦与厂家联系制作了一些儿童玩具香皂的模型。做好后龚淑桦又亲自送货上门，而且还看着那位少妇给女儿洗澡。“流氓兔，流氓兔，水中游，游来游去乐悠悠……”龚淑桦在一旁观察玩具香皂对儿童的吸引力。由于透明卡通香皂具有卡通动物造型、超炫色彩、精油芳香、皂体晶莹滑润的特点，猎获了儿童的好奇心，可爱的玩具在透明皂中就好像真的在游泳一般，好玩又好洗，所以可爱的宝宝果然不哭了！
这次经历让龚淑桦获益匪浅，她懂得了做生意不仅要提高服务质量，还要学会举一反三、触类旁通，这样才能想出更多的点子，把同样一份事业做得更大、更强、更精。她除了继续打造“青春美眉皂”这个品牌外，还推出了“宝贝玩具皂”、“单身男士皂”、“少妇魅力皂”、“拍拖礼物皂”、“伴侣鸳鸯皂”、“体贴老人皂”等系列时尚产品，这样一来，她的顾客群就扩大了几倍。
颇有经营头脑的龚淑桦还曾在她印发的户外宣传单中搞了一次“创皂故事”征文活动，集结了许多年轻人在她店里的“创皂故事”，然后贴在网上论坛里，没想到反响很大，一时间， “拍拖礼物皂”几乎成了她店铺的超级卖点。
由于原材料进货价格低，单件的DIY特色香皂比大商场出售的同类香皂便宜一半以上，所以容易被顾客接受。龚淑桦说：“做时尚生意相当辛苦，你必须时刻保持对时尚的敏锐嗅觉，准确判断未来一段时间内的流行趋势。季节变换的时候，我们几乎每天都要推出新产品。”
2004年3月，已狠赚了一把的龚淑桦把店搬到了人潮汹涌的流行前线。广州市场的成功，给了她更大的遥想空间：能不能把自己的DIY香皂模式推广向其他城市呢？于是此后两个月，龚淑桦一鼓作气在深圳、佛山又开了两家分店。龚淑桦明白DIY香皂关键是要“新”要“精”，为了站稳脚根赢得市场，她多次去深圳、上海、浙江等地的厂家，不辞劳苦地寻找优质的货源和富有创意的模具。靠着自己对美的独到理解，她还要求工厂专门为她制造了一批款式新颖的模具。
2005年，龚淑桦开始着手准备加盟店的发展计划，因为她知道DIY香皂本身有丰厚的内涵，受众年龄、职业范围广泛，无论到哪个城市都会受欢迎的。同时她打算开设亲子DIY香皂班，作为一门DIY手艺传授，同时培养父母子女感情；增加情侣照片、情侣造型皂的定做服务；与休闲、娱乐场所合作，为他们提供DIY香皂的增值等配套项目服务。
仅仅两年时间，龚淑桦就靠DIY香皂积累了近百万元的资产。她的成功给了我们一个启示，那就是：要敢于尝试新鲜事物，物以稀为贵，一件物品只要把它换个面孔或许就会更受欢迎……
DIY，指自己动手做；DIY香皂就是指自己做的香皂。来自四川的龚淑桦就是利用这种特别的操作模式，追逐时尚、个性的前卫理念迎得八方顾客，成了繁华都市的时尚富婆！那么，她是如何嗅上这一商机的呢？
意外发现，DIY香皂也能赚钱
1978年，龚淑桦出生于四川省自贡市荣县双石镇一个偏僻的小山村，通过不断地努力，她成了该村稀有的一名中专生。本来有机会继续考大学的，但对于一个靠种地维生的农村家庭来说，要把一个子女送进大学难如登天，她只好背着行李只身南下步入打工一族。
然而刚进社会的她找工作毫无经验，望着繁华的大街小巷却无自己容身之处，眼看兜里的钱所剩无几，她实在没有勇气继续留在这座曾经让自己充满向往的城市。正当她准备打道回府时，机会却意外降临到了她身边。
那天她收拾好行李一大早便来到了汽车站。难道就这样无功而返？当在她在售票厅彷徨地时，一位工作人员仿佛读懂了她的心思。得知她的情况后，或许是他看到了自己刚来广州时的影子，于是决定帮她一把，把她介绍到广州市番禺区的中德电子厂做一名作业员。
1996年6月，龚淑桦从报纸上的广告栏看到广州一家化妆品公司招聘业务员，尽管对化妆品和做业务一窍不通，但她很想改变自己眼下的生活状况，因为她深知继续留在这个厂里是不会给她前途带来多大改变的，她要自己去闯、去创造。周末她便去了那家公司面试。没想到老板只问了一个问题：“你有信心做这一行吗？”她斩钉截铁地说“有”，老板就爽快地把她留下来了。
由于对社会的接触面越来越宽，龚淑桦发现有一条鸿沟横亘在她的现实和理想之间，那就是知识的断层。于是，龚淑桦利用业余时间读起了夜校，并拿到了金融大专文凭。此时，不甘心永远做个业务员的龚淑桦选择了自己创业。
可是做什么生意好呢？最初，她想到了开家时尚饰品店。作为女人，龚淑桦了解女人的心思。可是，细心的龚淑桦通过调查发现，如今的城市里到处都有各种各样大小的时尚饰品店，再挤进去恐怕很难成功。
就在龚淑桦茫然的时候，一天她到网吧上网，无意中看到日本现在很流行一种DIY香皂，可以选择自己喜爱的味道、颜色、造型，还可以根据每个人皮肤的不同特点选择不同的滋润功能。这条信息激发了龚淑桦的创业激情：这种手工香皂本身造型不拘一格，最容易受到社会上追逐时尚个性的年轻人的欢迎，一定会有市场！
时尚香皂，另类饰品横空出世
在查找无数厂家后，辗转找到了一家在深圳刚刚成立的日资企业，专门提供DIY项目，包括DIY家具用品、DIY蜡烛等等，与DIY香皂的想法非常类似，龚淑桦立即赶往深圳。
日资企业的经理是位中国同胞，话语凌厉逼人：“中国大陆不少大老板都没敢做这个项目，你一个小小的打工妹，真敢玩这类时尚生意？”龚淑桦拿出早已准备好的市场报告和投资规划，经理看了频频点头。龚淑桦纤弱身躯里焕发出来的无穷能量，感染了经理：“龚小姐，你将是我向总裁推荐做DIY香皂的第一人选。”
2003年初，龚淑桦终于等到了深圳那家日资企业的DIY香皂授权书。她知道，从这一刻开始，她的人生将更加精彩。双方签定合同后，龚淑桦便正式辞职做起了老板。
由于当时在广州还没有类似的商品，几乎百分之百的空白市场，再加上进入门槛不高、没有同等竞争对手，这对一个刚起步的经商者来说无疑是一个千载难逢的好机缘……
可是，对龚淑桦来说却是困难重重，要想在广州开一家时尚店铺并非易事。首先面临的困难就是缺钱，虽然从深圳那家日资企业首次进货的成本不多，可就自己仅有的一点积蓄到哪儿去找合适的门面呢？本来广州的上下九、北京路、天河城，流行前线等商业中心都是首选，但这些地方昂贵的租金让龚淑桦想都不敢想。
一天龚淑桦在报纸上看到地王广场推出支持异乡人创业的“一元起拍旺铺”活动，龚淑桦考虑到地王广场就在流行前线附近，急忙赶去竞拍。最后，龚淑桦以800元每月的租金拍下了一个10平方米的铺位。就这样，龚淑桦在广州开起了第一家DIY香皂店。
开业后，深圳厂家提供了原材料和一些模具，龚淑桦自己动手做了很多样品，放在店里展示。在此过程中，龚淑桦发现，仅仅凭借这些方方圆圆的模具能做的花样很少且很难受欢迎，更不能满足消费者千变万化的需求。龚淑桦于是又联系厂家订做了一些造型奇特的模具，包括卡通人物、各色水果、鱼类等。营业几周后，顾客开始多起来。
龚淑桦发现来光顾的绝大部分是年轻女性，龚淑桦就相对地增加了一些有女孩子特征、有爱情象征的模具以满足这部分消费者的需求，生意果然越做越好。第一个月营业额达6000元，纯收益有2500元。
市场需要，小香皂做出大市场
2003年7月，龚淑桦一个人已忙不过来了，就雇了两个员工负责实际操作，自己则把心思主要花在“管理和发展”上。
一天，一位少妇走进龚淑桦的香皂店，说：“我家宝宝洗澡时老爱哭，你们能给我做一块玩具香皂吗？”一言惊醒梦中人！虽然那天龚淑桦最终让那位少妇失望了，但细心的她看到了这条似乎很微妙的商机。龚淑桦让少妇留下电话号码，并保证为她尽快做出来。然后龚淑桦与厂家联系制作了一些儿童玩具香皂的模型。做好后龚淑桦又亲自送货上门，而且还看着那位少妇给女儿洗澡。“流氓兔，流氓兔，水中游，游来游去乐悠悠……”龚淑桦在一旁观察玩具香皂对儿童的吸引力。由于透明卡通香皂具有卡通动物造型、超炫色彩、精油芳香、皂体晶莹滑润的特点，猎获了儿童的好奇心，可爱的玩具在透明皂中就好像真的在游泳一般，好玩又好洗，所以可爱的宝宝果然不哭了！
这次经历让龚淑桦获益匪浅，她懂得了做生意不仅要提高服务质量，还要学会举一反三、触类旁通，这样才能想出更多的点子，把同样一份事业做得更大、更强、更精。她除了继续打造“青春美眉皂”这个品牌外，还推出了“宝贝玩具皂”、“单身男士皂”、“少妇魅力皂”、“拍拖礼物皂”、“伴侣鸳鸯皂”、“体贴老人皂”等系列时尚产品，这样一来，她的顾客群就扩大了几倍。
颇有经营头脑的龚淑桦还曾在她印发的户外宣传单中搞了一次“创皂故事”征文活动，集结了许多年轻人在她店里的“创皂故事”，然后贴在网上论坛里，没想到反响很大，一时间， “拍拖礼物皂”几乎成了她店铺的超级卖点。
由于原材料进货价格低，单件的DIY特色香皂比大商场出售的同类香皂便宜一半以上，所以容易被顾客接受。龚淑桦说：“做时尚生意相当辛苦，你必须时刻保持对时尚的敏锐嗅觉，准确判断未来一段时间内的流行趋势。季节变换的时候，我们几乎每天都要推出新产品。”
2004年3月，已狠赚了一把的龚淑桦把店搬到了人潮汹涌的流行前线。广州市场的成功，给了她更大的遥想空间：能不能把自己的DIY香皂模式推广向其他城市呢？于是此后两个月，龚淑桦一鼓作气在深圳、佛山又开了两家分店。龚淑桦明白DIY香皂关键是要“新”要“精”，为了站稳脚根赢得市场，她多次去深圳、上海、浙江等地的厂家，不辞劳苦地寻找优质的货源和富有创意的模具。靠着自己对美的独到理解，她还要求工厂专门为她制造了一批款式新颖的模具。
2005年，龚淑桦开始着手准备加盟店的发展计划，因为她知道DIY香皂本身有丰厚的内涵，受众年龄、职业范围广泛，无论到哪个城市都会受欢迎的。同时她打算开设亲子DIY香皂班，作为一门DIY手艺传授，同时培养父母子女感情；增加情侣照片、情侣造型皂的定做服务；与休闲、娱乐场所合作，为他们提供DIY香皂的增值等配套项目服务。
仅仅两年时间，龚淑桦就靠DIY香皂积累了近百万元的资产。她的成功给了我们一个启示，那就是：要敢于尝试新鲜事物，物以稀为贵，一件物品只要把它换个面孔或许就会更受欢迎……