一边是兜里揣着钞票却买不到好歌的唱片公司,一边是手握优秀歌曲却苦于找不到买家的词曲作者。正是看中了音乐版权交易的巨大市场,音乐交易平台应运而生,一时间各类音乐交易平台纷纷兴起,让人眼花缭乱。在日前刚刚结束的“九棵树数字音乐交易会”上,几家原创音乐交易平台同时亮相,他们也恰好分别代表了音乐版权交易的几种典型形式。
　　
　　【超市型交易】
　　●形式:收集大量歌曲形成资源库,建立开放平台,让买卖双方自由交易,从中收取一定手续费。
　　●特色服务:帮助买卖双方注册版权证书。
　　●优点:曲库规模大,可供选择的余地多,买卖双方可省却交易手续的麻烦。
　　●缺点:一锤子买卖,缺乏后续服务。
　　●典型代表:原创北京。
　　“原创北京”创建于2009年底,依托北京现代音乐学院的资源,不到半年的时间里,“原创北京”已经积累了上千首的原创歌曲版权,并且和上百家唱片公司建立了联系。如今随着影响力的逐渐加强,“原创北京”的资源库正在日益扩大。
　　“原创北京”的负责人马金鹏介绍说,对于广大词曲作者来说,通过“原创北京”进行交易最大的好处就是可以省却交易中繁琐的手续,双方只需专注于音乐的品质就好。
　　当词曲作者希望将自己的作品进行交易时,需要注册并上传作品,接下来的事就由网站完成。接到作者上传的作品后,“原创北京”会帮助创作者去中国音乐著作权协会申请数字音乐版权证书,然后将获得证书的作品放到竞价平台进行展示,如有买家中意双方可以进行议价,完成交易后还会帮助买方办理新的数字音乐版权证书。整个交易过程中的所有环节都由“原创北京”来代办完成,交易成功后网站会收取15%的手续费。
　　此类网站的交易方式属于比较传统的模式,就是把原本线下进行的散落交易拿到网上平台来集中进行,人们对于这种方式普遍比较认可,有众多词曲作者愿意将自己的作品拿来交易已能说明问题。马金鹏介绍说,目前通过该网站成功交易的歌曲已经有100多首。同时“原创北京”还会不定期的筛选一些优秀作品,邀请一些唱片公司举行线下的作品交易会,让买卖双方直接见面。
　　
　　【股票型交易】
　　●形式:筛选少量优秀歌曲估价,按一分钱一股折分成若干份,可自由认购和交易,网站从中收取一定手续费。
　　●特色服务:帮助歌词作者经营歌曲,强大的诉讼能力。
　　●优点:歌迷可以通过购买版权和自己喜欢的歌手联系更紧密,同时有可能获得收益。版权分割有助于多人持有版权应对盗版诉讼。
　　●缺点:上线歌曲太少。
　　●典型代表:最地带。
　　如果说“原创北京”采用的是超市形的交易模式,那么“最地带”走的则是精品屋的路子。
　　与“原创北京”大批量地收集歌曲资源不同,“最地带”有一支专门的歌曲筛选队伍,他们从浩若烟海的歌曲中选出少数精品,与作者商议进行股权分配,对歌曲进行估价,然后再上线推广。通常来讲,每首歌曲按照估价,以一分钱一股分成若干股份,词作作者拥有一半股份,另外一半由“最地带”和参与歌曲制作的各个环节以及歌迷进行认购。
　　“最地带”筛选的歌曲都是他们认为有市场潜力、有可能走红的歌曲,“最地带”会对歌曲进行推广,帮助歌曲寻找合适的编曲、制作人和演唱者。看中这首歌曲的买家可以直接收购股份。如果这首歌曲的受欢迎程度逐渐提高,歌曲的价格就会提高,那么相应的股权持有人的收益就会提高。
　　“最地带”采用的是一种全新模式,借鉴了股票交易的模式,其优点是可以让一首歌曲拥有多个版权人,一旦出现侵权现象,这些版权人就会形成集团诉讼,从而提高官司的胜率。并且“最地带”还拥有非常强大的诉讼团队和诉讼经验,可以帮助版权所有人维护利益。
　　目前“最地带”已经有30多首歌上线,目前总体的认购情况不温不火,最多的一首歌已经有10万份的认购。这种模式对于大多数的音乐爱好者来说,理解和接受起来稍微有一定的难度,要成为音乐版权交易的主流模式,还需要漫长的推广过程。
　　
　　【最地带操作流程图】
　　音乐人操作流程图:注册登录——上传原创作品和版权持有证明-对作品估价-确定要转让的版权类型、比例和份数——委托最地带对转让的版权类型进行经营——公开申购——上市进行交易——买卖版权收益、每季度经营收入按比例分红。
　　用户操作流程图:注册登录——挑选要投资的歌曲——申购——上市交易或等待分红-发现侵权可维护自己的利益——买卖版权收益、每季度经营收入按比例分红。
　　
　　【拍卖型交易——乐拍乐高】
　　●形式:以拍卖会的形式,现场嘉宾对歌曲进行自由竞价,5000元起价,上不封顶。
　　●特色服务:名嘴现场吆喝,帮助作品出名、推高价。
　　●优点:直接针对专业人士,服务对象更加明确。
　　●缺点:娱乐形式大于实际意义,所拍价格往往很难兑现。
　　“3万8成交!”随着拍卖师手起锤落,一位现场嘉宾成功购得一首歌曲。这样的场景我们在拍卖会中看到,所拍商品也大多都是瓷器、字画、古玩等物,而“乐拍乐高”作为国内第一档音乐拍卖节目,把原创歌曲搬上了拍卖台。
　　去年9月,“乐拍乐高”在广东卫视推出,每期推出若干首歌曲,由面具歌手演唱,现场嘉宾对歌曲进行点评和竞价,拍卖师在一旁推波助澜。节目邀请的嘉宾多为唱片公司老板或资深音乐人。在节目中,经常有些听起来不错的原创歌曲拍出高价。更有嘉宾现场就表示要对歌曲进行认购。
　　虽然看起来拍的挺热闹,但嘉宾现场拍出的价格并非歌曲最后的成交价格。由于通常节目中拍出的价格都远远高于市场价,因此,最后真正成交的几率并不大。
　　“说实话,我们至今一首歌都没有卖出去。”“乐拍乐高”的制作人,北京音乐梦工厂的总经理王齐透露,“乐拍乐高”开播至今,已经有百余首歌曲参加过拍卖,也有很多买家表示了强烈的购买欲望,但是由于买卖双方价格谈不拢,所以很难成交。“我们不愿意就3千5千把作者的心血就这样卖出,而买家又不肯出高价。”
　　尽管如此,对于这种音乐版权交易方式,许多业内人士表示看好,高晓松表示,“乐拍乐高”为热爱音乐的人提供了一个展示的平台,这对于一直存在的流行音乐界也是一件意义重大的事情。王齐称,通过电视这种大众媒体,可以让歌曲变得有名,当歌曲有了影响力,自然容易卖高价。并且“乐拍乐高”为作品和歌手、唱片公司创造了一个直接沟通渠道,对于名不见经传的创作新人来说,能够有这样一个平台展示自己的作品也非常难得。