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韩国的出版物流通渠道五花八门,从理论上讲应该有利于出版物的发行,但实际上并非如此。
主要发行渠道
在出版物发行中起核心作用的,在中国一般是图书发行集团或省级新华书店,在日本一般是图书交易公司(又叫图书批发业者),而在韩国,情况就要复杂得多。像出版物,特别是图书,其发行渠道多种多样、五花八门。最常见、最主要、最有效的发行渠道有五个:
一是从出版社到书店,再从书店到读者(简称“直接交易渠道”)。
二是从出版社到图书批发业者,从图书批发业者到书店,再从书店到读者(简称“通常渠道”)。
三是从出版社到网络书店,再从网络书店到读者(简称“网络书店渠道”)。
四是从出版社到读者(简称“直接销售渠道”)。
五是从出版社到廉价商店(韩国人把廉价商店简称为“DS”)。
1. 直接交易渠道
出版社不经过图书批发业者,直接把图书发给书店。采用这种方式,出版社的营销人员负责向书店的预订和资金回收业务。在以往,直接交易渠道占韩国图书发行量的一半以上。特别是那些大型书店,几乎都通过直接交易渠道,这让作为中盘的图书批发业者总是愤愤不平。
2. 通常渠道
近年来,通过直接交易渠道的比率在下降,取而代之的,是走通常渠道的比率在提高。之所以走通常渠道的多起来,是因为在图书批发业者当中,涌现出数家实力很强的图书批发公司,这些图书批发公司修建了新的物流中心,添置了现代化的物流设备,建立了高速快捷的运行体制,大大提高了图书批发的水平。而从出版社来说,把缴纳样书、配送图书、图书库存管理的业务委托给专业的图书批发业者来做,在经济上也划算。当这种认识成为越来越多的出版社的共识的时候,走直接交易渠道的比率自然就降下来了。
目前在韩国,属于“大牌图书批发业者”的,有“BOOXEX”、“松仁书籍”、“韩国出版协同组合”、“学园书籍”和“图书有利”等,除此之外,还有中小规模的图书批发业者300多家。在图书批发业者当中,有一部分被称为“总贩”,“总贩”们除批发杂志、美术书、音乐书、儿童书、学习参考书和各种资格考试用书以外,也批发出版以上种类图书的出版社的其他出版物。在图书批发业者当中,还有一部分被叫做“地方总贩”,这些批发业者的经营范围受地域限制,韩国各地的中小书店大都从“地方总贩”那里进货。
3. 网络书店渠道
现在,网络书店渠道的图书供应量在逐渐增加,原因主要在于读者的选择。一般读者在购买图书的过程中感到,通过网络书店渠道买书方便,价格便宜,而去实体书店比较麻烦。在实际运行中,网络书店渠道也可以包含在直接交易渠道里面。
4. 直接销售渠道
出版社直接面对读者销售图书,点多面广,工作量大,麻烦很多,赚头还小,所以,现在采用直接销售渠道的出版社在减少。
5. DS渠道
有专家指出,近几年在图书发行上最显著的特征,就是DS渠道发展很快,且异常活跃。之所以DS渠道发展快,一是因为大型廉价商店在韩国各地犹如雨后春笋般诞生出来,在这些廉价商店销售的商品中,包含了出版物; 二是因为这些廉价商店采用了与传统书店不同的销售方式,对读者很有吸引力。与叫做“通贩”的“电视自动购物”、叫做“网络书店”的“网络购物”一样,DS渠道成长迅速。出版社在辞典、成套出版物、学习参考书的销售上,比较多地利用DS渠道。
决定“折扣”的方式
过去,比如单行本图书,出版社按照定价的65%发给批发业者,批发业者再按照定价的75%批给书店。而现今,呈现出多样化的态势,折扣一般在60%~70%之间,且有时还要低。根据出版物的种类、交易的形态和图书册数的多少,出版社和批发业者共同商定折扣。比如出版前夕得到很高评价的新书的发行销售、大型系列图书的长期出版,发行册数不断增加,出版社从批发业者那里得到折扣的比率就可以降低,把这种交易叫做“变通交易”。
不过,韩国的专家们对出版发行特别是对作为中盘的批发业者的批评很多。比如,“经营的透明度不够”、“至今还是传统的交易习惯”、“精通发行专业的人太少”、“经营规模小而碎”、“交易重复且有明显的偏向”、“物流体制不合理”、“提供流通信息的功能很弱”,等等。其中提到的“交易重复”,是说由于整个出版物发行体系不健全,其功能不完备,出版社不得不同时与20~30家批发业者进行交易,重复交易自然就不可避免。而重复交易的后果,一方面是造成批发业者过度竞争,另一方面是出版社在大量供给出版物的时候也有大量退货的担忧。
主要发行渠道
在出版物发行中起核心作用的,在中国一般是图书发行集团或省级新华书店,在日本一般是图书交易公司(又叫图书批发业者),而在韩国,情况就要复杂得多。像出版物,特别是图书,其发行渠道多种多样、五花八门。最常见、最主要、最有效的发行渠道有五个:
一是从出版社到书店,再从书店到读者(简称“直接交易渠道”)。
二是从出版社到图书批发业者,从图书批发业者到书店,再从书店到读者(简称“通常渠道”)。
三是从出版社到网络书店,再从网络书店到读者(简称“网络书店渠道”)。
四是从出版社到读者(简称“直接销售渠道”)。
五是从出版社到廉价商店(韩国人把廉价商店简称为“DS”)。
1. 直接交易渠道
出版社不经过图书批发业者,直接把图书发给书店。采用这种方式,出版社的营销人员负责向书店的预订和资金回收业务。在以往,直接交易渠道占韩国图书发行量的一半以上。特别是那些大型书店,几乎都通过直接交易渠道,这让作为中盘的图书批发业者总是愤愤不平。
2. 通常渠道
近年来,通过直接交易渠道的比率在下降,取而代之的,是走通常渠道的比率在提高。之所以走通常渠道的多起来,是因为在图书批发业者当中,涌现出数家实力很强的图书批发公司,这些图书批发公司修建了新的物流中心,添置了现代化的物流设备,建立了高速快捷的运行体制,大大提高了图书批发的水平。而从出版社来说,把缴纳样书、配送图书、图书库存管理的业务委托给专业的图书批发业者来做,在经济上也划算。当这种认识成为越来越多的出版社的共识的时候,走直接交易渠道的比率自然就降下来了。
目前在韩国,属于“大牌图书批发业者”的,有“BOOXEX”、“松仁书籍”、“韩国出版协同组合”、“学园书籍”和“图书有利”等,除此之外,还有中小规模的图书批发业者300多家。在图书批发业者当中,有一部分被称为“总贩”,“总贩”们除批发杂志、美术书、音乐书、儿童书、学习参考书和各种资格考试用书以外,也批发出版以上种类图书的出版社的其他出版物。在图书批发业者当中,还有一部分被叫做“地方总贩”,这些批发业者的经营范围受地域限制,韩国各地的中小书店大都从“地方总贩”那里进货。
3. 网络书店渠道
现在,网络书店渠道的图书供应量在逐渐增加,原因主要在于读者的选择。一般读者在购买图书的过程中感到,通过网络书店渠道买书方便,价格便宜,而去实体书店比较麻烦。在实际运行中,网络书店渠道也可以包含在直接交易渠道里面。
4. 直接销售渠道
出版社直接面对读者销售图书,点多面广,工作量大,麻烦很多,赚头还小,所以,现在采用直接销售渠道的出版社在减少。
5. DS渠道
有专家指出,近几年在图书发行上最显著的特征,就是DS渠道发展很快,且异常活跃。之所以DS渠道发展快,一是因为大型廉价商店在韩国各地犹如雨后春笋般诞生出来,在这些廉价商店销售的商品中,包含了出版物; 二是因为这些廉价商店采用了与传统书店不同的销售方式,对读者很有吸引力。与叫做“通贩”的“电视自动购物”、叫做“网络书店”的“网络购物”一样,DS渠道成长迅速。出版社在辞典、成套出版物、学习参考书的销售上,比较多地利用DS渠道。
决定“折扣”的方式
过去,比如单行本图书,出版社按照定价的65%发给批发业者,批发业者再按照定价的75%批给书店。而现今,呈现出多样化的态势,折扣一般在60%~70%之间,且有时还要低。根据出版物的种类、交易的形态和图书册数的多少,出版社和批发业者共同商定折扣。比如出版前夕得到很高评价的新书的发行销售、大型系列图书的长期出版,发行册数不断增加,出版社从批发业者那里得到折扣的比率就可以降低,把这种交易叫做“变通交易”。
不过,韩国的专家们对出版发行特别是对作为中盘的批发业者的批评很多。比如,“经营的透明度不够”、“至今还是传统的交易习惯”、“精通发行专业的人太少”、“经营规模小而碎”、“交易重复且有明显的偏向”、“物流体制不合理”、“提供流通信息的功能很弱”,等等。其中提到的“交易重复”,是说由于整个出版物发行体系不健全,其功能不完备,出版社不得不同时与20~30家批发业者进行交易,重复交易自然就不可避免。而重复交易的后果,一方面是造成批发业者过度竞争,另一方面是出版社在大量供给出版物的时候也有大量退货的担忧。