正当李宁和安踏为占有国内运动服装市场相互较劲的时候，斜刺里突然杀出一匹黑马——中国动向。三年前，中国动向在公众眼里还名不见经传，其代理的意大利著名运动品牌Kappa在中国还面临出局的窘境，而三年后，它甚至成了中国运动时尚的风向标。
　　
　　陈义红的大赌注
　　
　　　中国动向的前身李宁集团发起成立的北京动向体育用品公司，主要身份是意大利著名品牌Kappa在中国大陆和澳门地区的独家代理商。然而在北京动向遭遇了“水土不服”、“非典”天灾、管理松散等一系列内有外国之后，李宁集团最终决定将其出售。时任李宁集团CEO、北京动向董事长的陈义红看好动向的发展潜力，不惜代价以4481.4万收购了动向80％的股权，成了其最大股东。
　　就在陈义红为自己的抉择心里发毛之时，出现了两个机会：2006年初，Kappa的母公司为缓解现金流短缺，有意出让中国大陆和澳门地区Kappa品牌的永久使用权。而正在这时，华尔街第二大投资银行摩根士丹利找到了动向。于是陈义红不惜出让股份，签订不公平对赌协议，最终筹得收购Kappa的3500万美元，随后北京动向正式更名为中国动向。
　　陈义红最终赌赢了。2006年中国动向的净利已达3.06亿元人民币，随着中国动向2007年在香港上市，总市值达到298.7亿港元，陈义红的财富超过了李宁，中国动向也在中国商业史上写下了一个奇迹。
　　
　　差异化造就市场“新宠”
　　
　　中国动向成功的秘诀在哪里?对此，陈义红给出的解释是——差异化。差异化路线造就了中国动向如今的巨大成功。
　　在专业运动方面，Kappa在中国根本拼不过耐克、阿迪达斯；而在休闲服饰方面，杰克琼斯、ONLY又做得更专业。然而，2004年澳洲Kappa全球会议上，Kappa的时尚产品生产线给了陈义红灵感，他决定为中国Kappa在运动元素之中注入时尚潮流风格，Kappa就此抓住运动时尚化的空挡，走出了一条“运动时尚”的路线，而这种转型其实就是陈义红一直提倡的“差异化经营”策略。
　　差异化发展路线成为中国动向发展的主要纲领，进而从设计到生产线都作出全方位调整，动向为Kappa中国所勾勒的产品形象，就是一种新兴的生活态度——以休闲的名义放松，以运动的名义时尚。这让中国动向抓住了机会，2004年以后，Kappa在中国的销售额迅猛增长，利润率甚至超过了80％。Kappa专卖店也由2003年的150多家提高到现在的2000多家。
　　
　　多品牌竞争策略
　　
　　在陈义红看来，品牌在销售上的风险永远存在，就当前来看，中国动向已经意识到了单一品牌可能掣肘公司长远发展，因此，进一步的品牌代理、收购对动向而言是必然的。
　　早在2005年，北京动向已与具有百年历史的欧洲最大运动服装生产商L-Fashion公司成功签署了合作协议，独家代理其Rukka品牌系列产品在中国大陆的生产和销售。2008年5月，中国动向再次宣布，公司将收购拥有Kappa品牌在日本所有权的运动服装企业Phenix公司的全部股权，从而成为Kappa日本的品牌持有人，此举标志着中国动向的国际化战略开始步入具体实施阶段。与此同时，Kappa kids也在研发和生产当中，计划于2008年下半年推出，该品牌主要是为了满足儿童消费者的需求，目的在于从娃娃抓起，培养顾客的品牌忠诚度。
　　陈义红和他的助手们认为，“虽然动向的现金流很好，但要收购和代理多个品牌，也需要足够的资金支持。因此，多品牌战略是一个需要逐渐实现的未来发展方向。”陈义红和他的动向显然已经做好了充分的准备，相信未来的中国动向将创造出更大的奇迹。