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摘 要：在企业日常管理中，上位解和下位解相辅相成，互为补充，融为一体，下位解思路是保证，上位解思路是发展。本文试图结合自身的管理经历与自身实际，从几个方面淺谈我对这一课题的认识和思路，以便更好为企业管理服务。
关键词：上位解；下位解；管理
一、企业基本情况
我公司为哈电通用风能（江苏）有限公司，成立于2011年，现与GE股权回购后更名为“哈尔滨电机厂（镇江）有限责任公司”。公司注册资本3.65亿元人民币，公司经营范围主要为陆上和海上大功率风力发电机组的研发、制造、销售、服务。
目前状况：首先大功率海上风电的发展，虽然国家鼓励支持，但相关配套政策还不明朗，GE公司的技术在海上风电方面还不够成熟，国内配套企业的成本较高。形成现在海上风电发展很多处于观望状态，发展迟缓。
二、现存三个主要问题概述
（一）是否继续发展风电。哈电集团进入风电市场较晚，如果不掌握核心技术继续发展风电，短期内很难有新产品推出市场；核心技术也很难在短期内全面掌握；很难实现预期的经济效益，而且将处于长期亏损和资金紧缺的状态。
（二）怎样掌握核心技术。对于风电产业，国内没有成熟的技术，各企业的技术来源多为购买外国技术。哈电集团想快速发展风电，抢占中国风电市场，与GE合资经营的初衷是好的。但从我公司遇到的问题来看，产品定位是关键，缺乏核心竞争力技术。
（三）怎样解决当前生存问题。公司的基本建设已经完成，人员负担也很重，每年基本费用要在3000万左右，公司没有产品、没有技术，将面临生存问题。
三、下位解方案及效果评价
（一）发展风电应有信心，并且存在很大的市场需求，然而短期内盈利空间很小
1.市场需求上是持续平稳的。风电产业是目前最为成熟的新能源行业（除水电外）。每年市场的需求在1200万千瓦到1500万千瓦，产值在500亿元左右，中国风电市场需求是持续平稳的。2.技术上实现是可行的。建立风电业务，有很多路径可以选择。并购、引进技术、合资的模式。3.效果评价：继续发展风电在经济性上是存在问题的。风电业务是需要大量资金投入的产业，风电业务目前是一个亏损的行业，同行其他企业已经做了好多年，但近年来出现了持续亏损的状态。
（二）并购或引进技术，进行技术消化和创新，是解决核心技术的关键
1.目前国内风电技术来源主要有两种：一是从国外的技术公司购买技术，然后结合中国风资源情况进行二次开发；二是通过合资模式进行代工或中国营销的方式。2.从国外引进技术主要形式是并购或直接购买，公司建立自己的研发团队，进行二次开发，短期内可掌握核心技术。合资模式的技术引进，很难对技术进行消化和吸收。3.效果评价：但核心技术的掌握需要过程，需要大笔资金投入，投资风险较大，需要集团对风电的人力和资金的支持。
四、上位解设计及思路
目前经济滑坡严重，风电技术难度大、资金投入量大，给公司生存带来很大的压力，针对公司目前存在的没有核心技术，产品不具有竞争优势的情况，我从上位解出发，从整个集团的战略思考角度，做了一些设计和思考。
（一）理性思考公司发展，重在效益分析，应暂缓风电发展
1.风电业务是需要大量资金投入的产业，每个项目预付资金占比近70%，还有5年质保期和10%的质保金；如果到一定规模后，也需要年产值的大概60%的流动资金才能保证项目正常运转。
2.风电业务目前是一个亏损的行业。上市公司明阳风电呈现上升趋势；金风保持在百亿规模，仍是行业第一，但应收账款也在110亿左右。湘电风电已经暴露出大量亏损；东方电气今年风电业务规模在50亿左右，当期亏损在1.5亿左右。因此，通过风电项目的经济技术分析，认为目前风电项目宜暂缓进入。
（二）从事主业，做核心产品，维持企业生存，做好资金储备
我公司母公司专门致力于大型水电、火电、核电等发电设备制造商，在水电方面具有60年的历史，具有核心竞争力。我认为，镇江公司可以先做水电，维持企业生存和发展，做好资金储备，择机并购或购买技术发展风电。
1.国内外水电市场均存在发展空间。我国的水能资源开发程度与发达国家相比有较大差距。国家鼓励“十三五、十四五”西部大水电开发；抽水蓄能电站建设有较大需求且集中在东部。南美洲、亚洲和非洲的水能资源开发有需求。
2.哈电集团在水电方面，具有核心竞争力，特别是大型水电机组上具有核心技术，存在优势。
3.目前因公司内部加工能力不足而影响公司市场运作的情况已经显现。小南海、乌东德、白鹤滩等项目情况。
4.镇江公司发展的需要。根本上解决哈尔滨电机公司出海口的问题。
五、上位解和下位解的个人感悟
（一）作为国有企业，应履行好央企的责任。哈电集团在镇江投资3个亿，招聘员工100多人，在风电发展遇到困难的时候，要坚定信心，否则会造成更大的浪费。企业发展更需要市场的研究、核心技术的掌握能力。央企应避免无效投资，要绝地逢生，要为投资负责，所以企业必须生存发展下去，风电事业应谋定而后动。
（二）掌握核心技术是关键，要做好自己的核心产品。企业要生存，不能只考虑风电没有技术，没有产品，应在核心产业上下功夫。做好水电，既解决了母公司生产压力，也为镇江公司发展做了资金和人员技术方面的储备。待时机成熟，通过并购或购买技术的方式快速进入风电行业。
总之，做企业应从上位解角度考虑问题，先生存再某发展，先做好核心再去创造核心。
参考文献：
[1]李海舰.“上位解”与“下位解”的比较管理[J].比较管理，2011，3（01）：15-17.
作者简介：
丛玲玲，哈尔滨电机厂（镇江）有限责任公司。
关键词：上位解；下位解；管理
一、企业基本情况
我公司为哈电通用风能（江苏）有限公司，成立于2011年，现与GE股权回购后更名为“哈尔滨电机厂（镇江）有限责任公司”。公司注册资本3.65亿元人民币，公司经营范围主要为陆上和海上大功率风力发电机组的研发、制造、销售、服务。
目前状况：首先大功率海上风电的发展，虽然国家鼓励支持，但相关配套政策还不明朗，GE公司的技术在海上风电方面还不够成熟，国内配套企业的成本较高。形成现在海上风电发展很多处于观望状态，发展迟缓。
二、现存三个主要问题概述
（一）是否继续发展风电。哈电集团进入风电市场较晚，如果不掌握核心技术继续发展风电，短期内很难有新产品推出市场；核心技术也很难在短期内全面掌握；很难实现预期的经济效益，而且将处于长期亏损和资金紧缺的状态。
（二）怎样掌握核心技术。对于风电产业，国内没有成熟的技术，各企业的技术来源多为购买外国技术。哈电集团想快速发展风电，抢占中国风电市场，与GE合资经营的初衷是好的。但从我公司遇到的问题来看，产品定位是关键，缺乏核心竞争力技术。
（三）怎样解决当前生存问题。公司的基本建设已经完成，人员负担也很重，每年基本费用要在3000万左右，公司没有产品、没有技术，将面临生存问题。
三、下位解方案及效果评价
（一）发展风电应有信心，并且存在很大的市场需求，然而短期内盈利空间很小
1.市场需求上是持续平稳的。风电产业是目前最为成熟的新能源行业（除水电外）。每年市场的需求在1200万千瓦到1500万千瓦，产值在500亿元左右，中国风电市场需求是持续平稳的。2.技术上实现是可行的。建立风电业务，有很多路径可以选择。并购、引进技术、合资的模式。3.效果评价：继续发展风电在经济性上是存在问题的。风电业务是需要大量资金投入的产业，风电业务目前是一个亏损的行业，同行其他企业已经做了好多年，但近年来出现了持续亏损的状态。
（二）并购或引进技术，进行技术消化和创新，是解决核心技术的关键
1.目前国内风电技术来源主要有两种：一是从国外的技术公司购买技术，然后结合中国风资源情况进行二次开发；二是通过合资模式进行代工或中国营销的方式。2.从国外引进技术主要形式是并购或直接购买，公司建立自己的研发团队，进行二次开发，短期内可掌握核心技术。合资模式的技术引进，很难对技术进行消化和吸收。3.效果评价：但核心技术的掌握需要过程，需要大笔资金投入，投资风险较大，需要集团对风电的人力和资金的支持。
四、上位解设计及思路
目前经济滑坡严重，风电技术难度大、资金投入量大，给公司生存带来很大的压力，针对公司目前存在的没有核心技术，产品不具有竞争优势的情况，我从上位解出发，从整个集团的战略思考角度，做了一些设计和思考。
（一）理性思考公司发展，重在效益分析，应暂缓风电发展
1.风电业务是需要大量资金投入的产业，每个项目预付资金占比近70%，还有5年质保期和10%的质保金；如果到一定规模后，也需要年产值的大概60%的流动资金才能保证项目正常运转。
2.风电业务目前是一个亏损的行业。上市公司明阳风电呈现上升趋势；金风保持在百亿规模，仍是行业第一，但应收账款也在110亿左右。湘电风电已经暴露出大量亏损；东方电气今年风电业务规模在50亿左右，当期亏损在1.5亿左右。因此，通过风电项目的经济技术分析，认为目前风电项目宜暂缓进入。
（二）从事主业，做核心产品，维持企业生存，做好资金储备
我公司母公司专门致力于大型水电、火电、核电等发电设备制造商，在水电方面具有60年的历史，具有核心竞争力。我认为，镇江公司可以先做水电，维持企业生存和发展，做好资金储备，择机并购或购买技术发展风电。
1.国内外水电市场均存在发展空间。我国的水能资源开发程度与发达国家相比有较大差距。国家鼓励“十三五、十四五”西部大水电开发；抽水蓄能电站建设有较大需求且集中在东部。南美洲、亚洲和非洲的水能资源开发有需求。
2.哈电集团在水电方面，具有核心竞争力，特别是大型水电机组上具有核心技术，存在优势。
3.目前因公司内部加工能力不足而影响公司市场运作的情况已经显现。小南海、乌东德、白鹤滩等项目情况。
4.镇江公司发展的需要。根本上解决哈尔滨电机公司出海口的问题。
五、上位解和下位解的个人感悟
（一）作为国有企业，应履行好央企的责任。哈电集团在镇江投资3个亿，招聘员工100多人，在风电发展遇到困难的时候，要坚定信心，否则会造成更大的浪费。企业发展更需要市场的研究、核心技术的掌握能力。央企应避免无效投资，要绝地逢生，要为投资负责，所以企业必须生存发展下去，风电事业应谋定而后动。
（二）掌握核心技术是关键，要做好自己的核心产品。企业要生存，不能只考虑风电没有技术，没有产品，应在核心产业上下功夫。做好水电，既解决了母公司生产压力，也为镇江公司发展做了资金和人员技术方面的储备。待时机成熟，通过并购或购买技术的方式快速进入风电行业。
总之，做企业应从上位解角度考虑问题，先生存再某发展，先做好核心再去创造核心。
参考文献：
[1]李海舰.“上位解”与“下位解”的比较管理[J].比较管理，2011，3（01）：15-17.
作者简介：
丛玲玲，哈尔滨电机厂（镇江）有限责任公司。