我们为什么需要展览？展览是为了吸引买家进入摊位，让买家能够在摊位里停留，帮助供应商建立良好的视觉形象并且增加其形象，介绍和阐述新产品，培训买家，最终通过展示及推广成功的达成销售。我们以美国芝加哥家庭用品展的部分现场照片为例，介绍一下什么是成功的摊位展示，主要通过3个要素进行阐述。
　　要素一：主题和色彩
　　即使是普通的产品，只要通过主题和色彩的结合，就能实现绝佳的摊位展示，从纷杂的大小摊位中脱颖而出，成功地吸引观众的眼球。让我们看看以下实例。
　　实例1
　　这是一家生产收纳盒和包袋的美国公司，摊位装修看上去非常简单（中国出展企业的摊位构成也就基本如此）。但是通过极富家庭气氛的照片和浅蓝为基调的背景色，十分有效地突出了其色彩鲜明的展品。另外，粉红色的椅子和其产品色调也很吻合。
　　实例2
　　这是一家生产儿童用品和餐厨用品的澳大利亚公司，其产品突出创意和个性。摊位布置并不复杂，白色地板、橙色背景墙配合几组展示柜，使得整个摊位色彩鲜明，引人驻步。
　　实例3
　　这是一家美国的玻璃器皿生产商，以玻璃工艺的切割和铭刻技术闻名业内。在蓝色的背景墙放上精美的水晶玻璃图片，深色木制展示桌垫以白布，企业展示的玻璃杯呈于其上，整个设计优雅大方，非常贴合其展示品的本质和特性。
　　实例4
　　这是一家生产厨房用具和清洁用具的西班牙企业。展品是普通的家庭用品，特点在于色彩鲜艳。因此展商在白色展示墙上方围上一圈粉红色并配以公司标志，与其花花绿绿的产品相得益彰。
　　要素二：条幅作为视觉主题
　　摊位展示设计时，合理的运用条幅可以以最低的成本创造最佳的视觉效果。
　　实例5
　　这是一家做珠宝的美国企业，以饰品设计闻名。我们可以看到其摊位本身并没有额外过多地进行装修。以绿布桌面为底，旁边辅以青苹果衬托，然后在白色垫布上放置精选的珠宝。但是，由于珠宝受尺寸限制，平铺于桌面上缺乏足够吸引力。因此展商在背景墙上竖起两幅条幅，一方面突出了企业标志，另一方面，放大了展品的设计图让观众一目了然。条幅本身与展品的色彩基调相互融合，更好地起到展示的目的。
　　实例6
　　这是一家做彩色玻璃葡萄酒瓶塞的美国企业。其产品个头很小，为了达到好的宣传效果，展商在摊位上设了两个大横幅展现展品图片和公司，简单鲜明。试想一下，如果仅仅把小小的瓶塞罗列在层板上（大部分中国参展商可能会选择这种方式），很难让人有眼前一亮的感觉。
　　实例7
　　这是一家专注艺术设计的美国企业。展示墙上放上各类照片，琳琅满目，看似凌乱无章，实则恰到好处地突出了其展品的风格和特质，喜欢的观众自然第一眼就会被吸引。
　　要素三：背景主题的运用
　　合理地选择大幅背景，能够有效地突出展品主题。除了平铺直述式的展品陈列之外，这是最容易提升展台立体感的手段。需要注意的是，背景选择切忌大而全，而要突出重点，适当留白。
　　实例8
　　这是一家做厨房餐具的德国知名企业。在展品布置上，不同颜色的餐具置于各自颜色的餐布上，大幅的背景墙上放上一张儿童玩耍的照片，使整个摊位一下变得生动活泼起来。
　　实例9
　　这也是一家德国公司，主营各类桌上餐厨具。在摊位设计方面，展品陈列在前方/低处，背景宣传画陈列于后方/高处，二者互不遮挡、互不干扰，从而即突出了展品本身，也有效地延展了企业形象和品牌形象。
　　实例10
　　这是一家展示精美瓷具的香港企业。展商用黑色展示桌衬托白色瓷具，然后采用以白色为主的大幅背景，辅以展品拼图而成的轻纱抽象图，并打上黄色灯光，整个摊位素雅自然，契合瓷器这种产品的气质。
　　实例11
　　这家美国企业的展品别具匠心，专门订制各类酒瓶的“领带”。展商在有效的空间内仅仅摆出20多件小样品，而将重点投注在背景墙上。利用大面积的背景墙，列出了各个系列的产品图片，显得美观大方，不但起到了介绍产品的作用，更是通过这一富有设计感的背景墙成功地抓住了观众的视线。试想如果在墙上挂满密密麻麻的样品，其整体形象马上降低数个档次。
　　反例
　　赏心悦目的摊位展示，将会为参展企业带来事半功倍的参展效果。相比而言，绝大多数中国企业在国外参展时的摊位陈设还是停留在多年前的模式，以简单的展品堆砌为主，不善搭配，也没有色彩和层次感，最重要的是缺少一个统一的主题或者主宰的灵魂。其实展品贵精不贵多，展品陈列过多，往往会过犹不及。只有参展商清清楚楚明白自己希望展示的关键点，才能结合上述几个要素进行最佳展示。
　　虽然由于出国参展的成本原因，中国参展商没有办法尽情发挥，但是上文几个实例也提供了非常有益的提示。有时候赤橙黄绿青靛紫的协调融合胜过千篇一律的一面白墙板，而有时候画龙点睛的一笔也能胜过万紫千红的罗列。这一切都取决于你的最大“卖点”到底是什么。毕竟相同或类似的产品在一次展览会上可能很多，如何突出重围，就是首先要考虑的问题了。哪怕是独一无二的展品，也要通过“卖点”最大化的展示方式第一时间给观众以独一无二的印象和感觉。