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中图分类号：F713.5文献标识：A 文章编号：1006-7833（2012）04-000-01
摘要在当前，老百姓对保健品这一概念早已不再陌生，很多老百姓被所谓的名牌保健品欺骗过，在他们心目中对保健品已经有了很大的抵触，保健品营销方式的创新在当下具有重大的现实意义，势在必行。本文就浅议保健品营销模式创新中面临的几个问题这一重要议题展开分析，分析了当前保健品营销模式创新过程中得面临的几个问题，并针对这些问题提出相应的对策，得出相关结论。
关键词保健品营销模式创新问题
一、引言
进入二十一世纪以来，各类保健品充斥着市场，保健品产品门类众多，良莠不齐，而老百姓对保健品这一概念早已不再陌生，很多老百姓被所谓的名牌保健品欺骗过，在他们心目中对保健品已经有了很大的抵触，保健品营销方式的创新在当下具有重大的现实意义，势在必行。本文就浅议保健品营销模式创新中面临的几个问题这一重要议题展开分析，分析了当前保健品营销模式创新过程中得面临的几个问题，并针对这些问题提出相应的对策，得出相关结论。
二、当前保健品营销模式创新面临的几个问题
1．消费者对保健品信心的流失。在当前，人们对于保健品，首先想的就是骗局，然后就会想到脑白金、黄金搭档等知名保健品，然而这些保健品，无论是假冒伪劣的保健品还是正规哦保健品在他们心目中对保健品已经有了很大的抵触，社会大众对保健品信心的缺失，是当前保健品销售面临的最大问题。整个市场对保健品的不信任必然会导致整个行业销售的危机，不解决好这个问题，重新树立起社会大众对保健品的信息，保健品的销售必然是难以取得突破。
2．保健品销售成本的增高。当前，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这样的广告语已经成为人们耳熟能详的语句，这从侧面说明了当前保健品营销成本的增高。由于保健品不是药品，不能起到治病的作用，只能增强人们的体质，起到强身健体的作用，于是很多保健品在销售过程中打着各式各样的口号，设置着多种多样的噱头，用来喜迎消费者的注意力，并购买他们的产品。但是保健品不能代替药品的属性决定着这些欺骗行为必将最终被消费者所揭穿。所以很多保健品品牌依靠铺天盖地的广告攻势来进行宣传，从而促进产品的营销，这也从侧面增加了保健品营销成本的增高。很多在专注于产品开发的保健品公司往往由于广告费用的缺失，无法顺利打开市场，而另外一方面，依靠广告的保健品却始终占据着市场，如此，形成恶性循环，造成营销成本的增高，也导致整个行业的恶性竞争。
3．保健品品牌信誉的下降。当前，在市场上能够让老百姓诚心接受的保健品不多，整个保健品品牌的信誉不断下降。市场上出现了很多欺骗性的保健品，比如椰岛鹿龟酒，生产工艺和流程和宣传的截然不同，名噪一时的中华鳖精生产工厂内一只鳖都没有，三株口服液就是用糖水泡制的，这些事实一次次伤害了广大消费者。消费者对整个保健品行业持怀疑态度、抵制态度甚至是敌视态度，在社会大众看来保健品就是骗子骗钱的工具而已，很多人怀疑保健品是否有毒，保健品品牌信誉情况令人堪忧，这也导致保健品销售成本的增高。
三 解决保健品营销模式创新问题的方法和措施
笔者认为，解决好保健品营销模式创新问题的方法和措施在当下十分重要，也十分必要，主要从以下几点来努力：
1．产品建设，促进营销。保健品生产厂商要认识到，消费者购买保健品是购买保健品的使用价值，就是产品的保健效果，只有加大产品建设力度，提高产品的质量，增强产品的功效性，夯实产品的营销基础，促进产品的营销。
2．品牌建设，促进营销。当前保健品市场还未成熟，整个行业还处于发展的初级阶段，众多的保健品生产厂家和企业要认识到这一点，在做好产品建设的前提下，进行自我品牌的建设也是促进营销的一个重要方面。另外一个方面，我国的保健品市场还处于混乱期，需要进行大量的整合工作，在这一阶段内企业做好品牌建设工作对于企业的长久发展至关重要，也是帮助企业产品营销的一个重要环节。
3．信誉建设，促进营销。当前保健品市场产品信誉的流失十分严重，保健品生产厂商要看到这一点，做到诚信经营，重新树立起市场对保健品的信息，这是促进保健品营销的基础。
四、结语
现在人们一听到保健品几个字，首先想的就是骗局，然后就会想到脑白金、黄金搭档等知名保健品，然而这些保健品，无论是假冒伪劣的保健品还是正规哦保健品在他们心目中对保健品已经有了很大的抵触，保健品营销方式的创新在当下具有重大的现实意义，势在必行。本文就浅议保健品营销模式创新中面临的几个问题这一重要议题展开分析，分析了当前保健品营销模式创新过程中得面临的几个问题，并针对这些问题提出相应的对策，得出相关结论，希望能够为我国保健品销售人员的工作提供一些参考，为我国保健品市场的健康成长贡献自己的绵薄之力，笔者水平有限，文章错误之处必然众多，希望广大同行和相关领域学者及时指正，不甚感激。
参考文献：
[1]苗亮亮.营销模式创新的几点思考.现代营销.2010.
[2]张天金.浅议当前保健品行業的发展.管理与效益.2011.
[3]孙亮亮.保健品市场发展管窥.东方.2010.
摘要在当前，老百姓对保健品这一概念早已不再陌生，很多老百姓被所谓的名牌保健品欺骗过，在他们心目中对保健品已经有了很大的抵触，保健品营销方式的创新在当下具有重大的现实意义，势在必行。本文就浅议保健品营销模式创新中面临的几个问题这一重要议题展开分析，分析了当前保健品营销模式创新过程中得面临的几个问题，并针对这些问题提出相应的对策，得出相关结论。
关键词保健品营销模式创新问题
一、引言
进入二十一世纪以来，各类保健品充斥着市场，保健品产品门类众多，良莠不齐，而老百姓对保健品这一概念早已不再陌生，很多老百姓被所谓的名牌保健品欺骗过，在他们心目中对保健品已经有了很大的抵触，保健品营销方式的创新在当下具有重大的现实意义，势在必行。本文就浅议保健品营销模式创新中面临的几个问题这一重要议题展开分析，分析了当前保健品营销模式创新过程中得面临的几个问题，并针对这些问题提出相应的对策，得出相关结论。
二、当前保健品营销模式创新面临的几个问题
1．消费者对保健品信心的流失。在当前，人们对于保健品，首先想的就是骗局，然后就会想到脑白金、黄金搭档等知名保健品，然而这些保健品，无论是假冒伪劣的保健品还是正规哦保健品在他们心目中对保健品已经有了很大的抵触，社会大众对保健品信心的缺失，是当前保健品销售面临的最大问题。整个市场对保健品的不信任必然会导致整个行业销售的危机，不解决好这个问题，重新树立起社会大众对保健品的信息，保健品的销售必然是难以取得突破。
2．保健品销售成本的增高。当前，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这样的广告语已经成为人们耳熟能详的语句，这从侧面说明了当前保健品营销成本的增高。由于保健品不是药品，不能起到治病的作用，只能增强人们的体质，起到强身健体的作用，于是很多保健品在销售过程中打着各式各样的口号，设置着多种多样的噱头，用来喜迎消费者的注意力，并购买他们的产品。但是保健品不能代替药品的属性决定着这些欺骗行为必将最终被消费者所揭穿。所以很多保健品品牌依靠铺天盖地的广告攻势来进行宣传，从而促进产品的营销，这也从侧面增加了保健品营销成本的增高。很多在专注于产品开发的保健品公司往往由于广告费用的缺失，无法顺利打开市场，而另外一方面，依靠广告的保健品却始终占据着市场，如此，形成恶性循环，造成营销成本的增高，也导致整个行业的恶性竞争。
3．保健品品牌信誉的下降。当前，在市场上能够让老百姓诚心接受的保健品不多，整个保健品品牌的信誉不断下降。市场上出现了很多欺骗性的保健品，比如椰岛鹿龟酒，生产工艺和流程和宣传的截然不同，名噪一时的中华鳖精生产工厂内一只鳖都没有，三株口服液就是用糖水泡制的，这些事实一次次伤害了广大消费者。消费者对整个保健品行业持怀疑态度、抵制态度甚至是敌视态度，在社会大众看来保健品就是骗子骗钱的工具而已，很多人怀疑保健品是否有毒，保健品品牌信誉情况令人堪忧，这也导致保健品销售成本的增高。
三 解决保健品营销模式创新问题的方法和措施
笔者认为，解决好保健品营销模式创新问题的方法和措施在当下十分重要，也十分必要，主要从以下几点来努力：
1．产品建设，促进营销。保健品生产厂商要认识到，消费者购买保健品是购买保健品的使用价值，就是产品的保健效果，只有加大产品建设力度，提高产品的质量，增强产品的功效性，夯实产品的营销基础，促进产品的营销。
2．品牌建设，促进营销。当前保健品市场还未成熟，整个行业还处于发展的初级阶段，众多的保健品生产厂家和企业要认识到这一点，在做好产品建设的前提下，进行自我品牌的建设也是促进营销的一个重要方面。另外一个方面，我国的保健品市场还处于混乱期，需要进行大量的整合工作，在这一阶段内企业做好品牌建设工作对于企业的长久发展至关重要，也是帮助企业产品营销的一个重要环节。
3．信誉建设，促进营销。当前保健品市场产品信誉的流失十分严重，保健品生产厂商要看到这一点，做到诚信经营，重新树立起市场对保健品的信息，这是促进保健品营销的基础。
四、结语
现在人们一听到保健品几个字，首先想的就是骗局，然后就会想到脑白金、黄金搭档等知名保健品，然而这些保健品，无论是假冒伪劣的保健品还是正规哦保健品在他们心目中对保健品已经有了很大的抵触，保健品营销方式的创新在当下具有重大的现实意义，势在必行。本文就浅议保健品营销模式创新中面临的几个问题这一重要议题展开分析，分析了当前保健品营销模式创新过程中得面临的几个问题，并针对这些问题提出相应的对策，得出相关结论，希望能够为我国保健品销售人员的工作提供一些参考，为我国保健品市场的健康成长贡献自己的绵薄之力，笔者水平有限，文章错误之处必然众多，希望广大同行和相关领域学者及时指正，不甚感激。
参考文献：
[1]苗亮亮.营销模式创新的几点思考.现代营销.2010.
[2]张天金.浅议当前保健品行業的发展.管理与效益.2011.
[3]孙亮亮.保健品市场发展管窥.东方.2010.