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中图分类号：F123.35 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）11-0132-01
随着我国经济的快速发展，人民群众的物质生活与精神生活水平的不断提高，人民群众的健身意识不断增强。羽毛球这项运动越来越受大家所喜爱，西安市区的羽毛球俱乐部在此也迅速的发展起来。笔者通过文献资料法、问卷调查法、逻辑分析法、数理统计法，通过对西安市业余羽毛球俱乐部的经营者、教练员及消费者的基本情況进行调研与分析。揭示了西安市业余羽毛球俱乐部经营现状与经营中存在的问题以及对策，促进西安市区业余羽毛球俱乐部的发展，旨在通过对西安市区羽毛球俱乐部经营现状进行研究，以期更好的推进西安市羽毛球健身市场的发展，为西安市区业余羽毛球俱乐部的健康发展和促进陕西省羽毛球运动的发展提供借鉴。
1.西安市区业余羽毛球俱乐部收费情况
通过调查显示，所调查的球馆每家都实行会员打折以及办卡折扣策略。其折扣情况各俱乐部不大相同，主要根据俱乐部的条件（硬件设施）来定的，近几年开的羽毛球俱乐部的设施条件都比较好。如：跃美羽毛球俱乐部，该俱乐部有 37片塑胶场地，不管是灯光、场地、球馆高度和辅助设施都是很齐全的。还承办过很多西安市的大型的比赛。要是羽毛球俱乐部的条件设施比较简单，相应的配套设施差，那会员卡的折扣就比较大。西安市区各羽毛球俱乐部中 96.37%的俱乐部都采用分时段收费的，如；分为晨练、上午、下午、晚上和节假日或者是周一至周五白天、晚上和节假日。在这些时间段里，收费的价格有些差别，一般情况
白天收费便宜，晚上收费贵，周一至周五的白天收费便宜，周未收费要贵；每晚19：00 至 23：00 及周六和周日下午消费者最多。
2. 西安市区业余羽毛球俱乐部的盈利情况
调查55 家羽毛球俱乐部中有 93%的球馆是盈利或持平的，有7%的俱乐部处于亏损。在调查中，俱乐部的盈利或亏损额度一般是商业机密，都不愿透露太多。因此不能获得更多的信息。只有通过结合采访资料和一些球馆管理者的公开发言了解到，羽毛球俱乐部投资回报率还是比较高的，多数俱乐部是盈利。
3. 西安市区业余羽毛球俱乐部时空安排特征
西安市业余羽毛球俱乐部的营业时间很多俱乐部都不大一样，全天通宵营业的只有 3 家，占 5.45%；06：00 至 24：00 营业的俱乐部占的比例最大，占了 69.11%；其次是 14：30 至 24：00 营业的俱乐部，占 14.54%；只双休日营业的有 2 家，占 3.63%。由此可见，西安市业余羽毛球俱乐部的大部分营业时间还是比较正常的，但也存在一些问题。一些俱乐部的营业时间太短，不能满足消费者的需求。造成这样的原因是这些俱乐部的场馆主要是租借一些学校的场馆，这就造成了学校教学和俱乐部营业时间上的冲突。就造成了俱乐部营业的时间不一致和营业时间短。
4. 西安市业余羽毛球俱乐部的经营模式
据调查西安市业余羽毛球俱乐部的经营模式主要分两种：连锁经营模式和非连锁经营模式。据调查显示西安市业余羽毛球俱乐部 96%是非连锁经营；连锁经营的羽毛球俱乐部只占 4%.连锁经营模式已经形成了时代的潮流发展方向，经营是一种在国外已相当成熟的商业经营模式。美国商务部的统计也表明，独立开办公司的业主，成功率不到 20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达 90%。 连锁经营模式作为一种经营形式的改变，有它的独特优势。可以形成市场共识、经营共谋、资源共济、利益均占，实现建立在利益基础上的、有条件的资产优势互补。
5.消费者消费动机与锻炼效果
心理学认为，消费动机是推动消费者行为的驱动力，消费者的行为取决于其中占主导地位的动机。羽毛球消费动机是指激起一个人在羽毛球方面进行消费的一种内在的动因，也是直接促使一个人去进行羽毛球消费的动力。将西安市市区有羽毛球俱乐部的消费者体育消费动机的主要归纳为七个方面进行了调查，说明体育消费者选择羽毛球运动的原因。
6. 结论与建议
6.1西安市业余羽毛球俱乐部的经营形式主要以个体经营为主；俱乐部的收费方式主要是以会员制和零散收费为主。俱乐部的经营规模主要以中小型为主；羽毛球俱乐部的经营效益普遍比较好；西安市区羽毛球俱乐部的坐落布局较为合理；俱乐部的经营模式以非连锁模式为主。
6.2 西安市业余羽毛球俱乐部经营者主要以男性为主，以本科及以上学历为主；但对俱乐部的管理知识缺乏，其中大部分俱乐部管理者没有参加经营管理方面的学习或培训。
6.3西安市业余羽毛球俱乐部的教练员男女比例不够合理，主要以男性居多；年龄结构呈现两头少，中间年龄段居多的格局；俱乐部教练员学历普遍较低，教练员的薪金及待遇较好，羽毛球教练员的资格认证及体系不够完善。
6.4羽毛球俱乐部消费者的平均每月消费大部分在 200-399 元之间；一半以上的消费者认为俱乐部收费偏高；消费者选择俱乐部的主要依据条件主要是球馆的服务质量及设施条件；消费者的动机及需求呈现多样化；制约消费者消费的因素较复杂。
6.5西安市区业余羽毛球俱乐部存在两大方面的问题：一是管理方面，俱乐部自身管理体制不健全；对会员的管理不够到位；俱乐部管理经营理念不够强，宣传力度不够；俱乐部教练员队伍的建设薄弱等。二是经营方面的问题，羽毛球市场不成熟；俱乐部场馆不足，场馆设施达不到羽毛球场馆的相应要求；俱乐部经营模式落后，连锁经营程度低；俱乐部的配套设施不够完善，经营项目单一等。
6.6政府加快出台相关政策与措施，规范体育健身市场；羽毛球俱乐部应增加运动项目和增强健身器械的科学性与实用性；俱乐部要结合多方面的因素制定适合西安市区业余羽毛球俱乐部发展现状的调研与分析理的价格；健身俱乐部的地理位置要合理选择；采用多种方式促销，有效的吸收潜在消费人群；引进先进管理经验，加强教练员的管理，增强羽毛球俱乐部的有形展示，从多方位、多层次对俱乐部进行宣传；建立和完善俱乐部的自身体制。
参考文献：
[1] 曹岩.体育与健身俱乐部的运作特色.体育文化导刊[J]，2003，（10），15-16.
[2] 朱剑华.对广东羽毛球俱乐部的调查研究[J].北京体育大学学报，2007，30（1）：33-34.
[3] 国务院.关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见[M]，2002.
[4] 庄志勇.我国羽毛球市场发展现状与建议[J].上海体育学院学报，2002.（S1）：100-101.
[5] 王金池.俱乐部营销论纲[J].销售与市场，2000.（7）：48-49.
随着我国经济的快速发展，人民群众的物质生活与精神生活水平的不断提高，人民群众的健身意识不断增强。羽毛球这项运动越来越受大家所喜爱，西安市区的羽毛球俱乐部在此也迅速的发展起来。笔者通过文献资料法、问卷调查法、逻辑分析法、数理统计法，通过对西安市业余羽毛球俱乐部的经营者、教练员及消费者的基本情況进行调研与分析。揭示了西安市业余羽毛球俱乐部经营现状与经营中存在的问题以及对策，促进西安市区业余羽毛球俱乐部的发展，旨在通过对西安市区羽毛球俱乐部经营现状进行研究，以期更好的推进西安市羽毛球健身市场的发展，为西安市区业余羽毛球俱乐部的健康发展和促进陕西省羽毛球运动的发展提供借鉴。
1.西安市区业余羽毛球俱乐部收费情况
通过调查显示，所调查的球馆每家都实行会员打折以及办卡折扣策略。其折扣情况各俱乐部不大相同，主要根据俱乐部的条件（硬件设施）来定的，近几年开的羽毛球俱乐部的设施条件都比较好。如：跃美羽毛球俱乐部，该俱乐部有 37片塑胶场地，不管是灯光、场地、球馆高度和辅助设施都是很齐全的。还承办过很多西安市的大型的比赛。要是羽毛球俱乐部的条件设施比较简单，相应的配套设施差，那会员卡的折扣就比较大。西安市区各羽毛球俱乐部中 96.37%的俱乐部都采用分时段收费的，如；分为晨练、上午、下午、晚上和节假日或者是周一至周五白天、晚上和节假日。在这些时间段里，收费的价格有些差别，一般情况
白天收费便宜，晚上收费贵，周一至周五的白天收费便宜，周未收费要贵；每晚19：00 至 23：00 及周六和周日下午消费者最多。
2. 西安市区业余羽毛球俱乐部的盈利情况
调查55 家羽毛球俱乐部中有 93%的球馆是盈利或持平的，有7%的俱乐部处于亏损。在调查中，俱乐部的盈利或亏损额度一般是商业机密，都不愿透露太多。因此不能获得更多的信息。只有通过结合采访资料和一些球馆管理者的公开发言了解到，羽毛球俱乐部投资回报率还是比较高的，多数俱乐部是盈利。
3. 西安市区业余羽毛球俱乐部时空安排特征
西安市业余羽毛球俱乐部的营业时间很多俱乐部都不大一样，全天通宵营业的只有 3 家，占 5.45%；06：00 至 24：00 营业的俱乐部占的比例最大，占了 69.11%；其次是 14：30 至 24：00 营业的俱乐部，占 14.54%；只双休日营业的有 2 家，占 3.63%。由此可见，西安市业余羽毛球俱乐部的大部分营业时间还是比较正常的，但也存在一些问题。一些俱乐部的营业时间太短，不能满足消费者的需求。造成这样的原因是这些俱乐部的场馆主要是租借一些学校的场馆，这就造成了学校教学和俱乐部营业时间上的冲突。就造成了俱乐部营业的时间不一致和营业时间短。
4. 西安市业余羽毛球俱乐部的经营模式
据调查西安市业余羽毛球俱乐部的经营模式主要分两种：连锁经营模式和非连锁经营模式。据调查显示西安市业余羽毛球俱乐部 96%是非连锁经营；连锁经营的羽毛球俱乐部只占 4%.连锁经营模式已经形成了时代的潮流发展方向，经营是一种在国外已相当成熟的商业经营模式。美国商务部的统计也表明，独立开办公司的业主，成功率不到 20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达 90%。 连锁经营模式作为一种经营形式的改变，有它的独特优势。可以形成市场共识、经营共谋、资源共济、利益均占，实现建立在利益基础上的、有条件的资产优势互补。
5.消费者消费动机与锻炼效果
心理学认为，消费动机是推动消费者行为的驱动力，消费者的行为取决于其中占主导地位的动机。羽毛球消费动机是指激起一个人在羽毛球方面进行消费的一种内在的动因，也是直接促使一个人去进行羽毛球消费的动力。将西安市市区有羽毛球俱乐部的消费者体育消费动机的主要归纳为七个方面进行了调查，说明体育消费者选择羽毛球运动的原因。
6. 结论与建议
6.1西安市业余羽毛球俱乐部的经营形式主要以个体经营为主；俱乐部的收费方式主要是以会员制和零散收费为主。俱乐部的经营规模主要以中小型为主；羽毛球俱乐部的经营效益普遍比较好；西安市区羽毛球俱乐部的坐落布局较为合理；俱乐部的经营模式以非连锁模式为主。
6.2 西安市业余羽毛球俱乐部经营者主要以男性为主，以本科及以上学历为主；但对俱乐部的管理知识缺乏，其中大部分俱乐部管理者没有参加经营管理方面的学习或培训。
6.3西安市业余羽毛球俱乐部的教练员男女比例不够合理，主要以男性居多；年龄结构呈现两头少，中间年龄段居多的格局；俱乐部教练员学历普遍较低，教练员的薪金及待遇较好，羽毛球教练员的资格认证及体系不够完善。
6.4羽毛球俱乐部消费者的平均每月消费大部分在 200-399 元之间；一半以上的消费者认为俱乐部收费偏高；消费者选择俱乐部的主要依据条件主要是球馆的服务质量及设施条件；消费者的动机及需求呈现多样化；制约消费者消费的因素较复杂。
6.5西安市区业余羽毛球俱乐部存在两大方面的问题：一是管理方面，俱乐部自身管理体制不健全；对会员的管理不够到位；俱乐部管理经营理念不够强，宣传力度不够；俱乐部教练员队伍的建设薄弱等。二是经营方面的问题，羽毛球市场不成熟；俱乐部场馆不足，场馆设施达不到羽毛球场馆的相应要求；俱乐部经营模式落后，连锁经营程度低；俱乐部的配套设施不够完善，经营项目单一等。
6.6政府加快出台相关政策与措施，规范体育健身市场；羽毛球俱乐部应增加运动项目和增强健身器械的科学性与实用性；俱乐部要结合多方面的因素制定适合西安市区业余羽毛球俱乐部发展现状的调研与分析理的价格；健身俱乐部的地理位置要合理选择；采用多种方式促销，有效的吸收潜在消费人群；引进先进管理经验，加强教练员的管理，增强羽毛球俱乐部的有形展示，从多方位、多层次对俱乐部进行宣传；建立和完善俱乐部的自身体制。
参考文献：
[1] 曹岩.体育与健身俱乐部的运作特色.体育文化导刊[J]，2003，（10），15-16.
[2] 朱剑华.对广东羽毛球俱乐部的调查研究[J].北京体育大学学报，2007，30（1）：33-34.
[3] 国务院.关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见[M]，2002.
[4] 庄志勇.我国羽毛球市场发展现状与建议[J].上海体育学院学报，2002.（S1）：100-101.
[5] 王金池.俱乐部营销论纲[J].销售与市场，2000.（7）：48-49.