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【摘 要】近几年来，市场经济越来越繁荣，中小企业在市场中面临的竞争也越来越激烈。在新时代背景下，结合小型加工制造企业的发展现状，指出小型加工制造企业在市场营销中存在的问题，并针对问题提出可行的对策，以期对其他中小型企业有借鉴作用，也有助于中小企业抓住发展机遇，改变传统的营销模式，从而重新审视、选择和制定产品营销策略，同时对我国的经济体制改革发展具有重要意义。只有配合目前的市场环境及发展方向，顺应我国小型加工制造业发展趋势，采取相对应的营销策略，中小型企业才可以在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得企业的可持续发展。
【关键词】小型加工制造企业；市场营销；营销管理
在“大众创业、万众创新”的号召下，中小企业发展速度较快，营销工作也如此，但中小企业（数量多、规模小）在市场营销过程中还存在一些亟待解决的问题，这将在一定程度上影响企业的发展进步。
一、当前小型加工制造企业市场营销中存在的问题
1.小型加工制造企业市场营销意识跟不上当前市场的发展
改革开放至今，新时代背景下很多小型加工制造企业蓬勃发展，但在发展过程中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销意识。市场营销活动虽然融入到每一个企业当中。但市场环境在发展过程中逐渐形成了服务市场，在这种情况下，很多的小型加工制造企业出现了无法应对的情况，认为营销等于推销的方式进行企业发展，導致很多的产品出现了库存积压的问题。近年来，小型制造企业市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，但受企业资金的限制，很多企业却无能为力。
2.小型加工制造企业营销途径单一
随着科学技术的进步，许多小型制造企业有一定的营销意识，但在营销过程中，存在营销途径单一的问题，久而久之就形成了低效的营销。另外，销售人员在从事销售工作时，有一部分是没有经过任何培训的，有一部分是从其他行业转行过来的，并没有对加工制造业有很深的了解，这就导致了销售人员还是按原来从事行业的营销模式进行营销，或是现学现卖、跟风营销，不能将线上和线下有机结合起来，尤其是近年来，随着“互联网+”的推进，应充分对自媒体、微信公众号的利用。营销资源的浪费，无疑会营销营销业绩。
3.小型加工制造企业产品对市场定位的不准确
小型加工制造企业生产的产品一般多为低端产品，很容易出现很多替代品，基于此，市场细分定位尤为重要。但我国目前很多小型加工制造企业因市场分析意识不强在对市场定位方面出现了不准确的情况，疏忽对消费者、竞争企业的调查研究、识别、评价。企业没有通过市场定位来树立一个独一无二的市场形象，就会导致企业在销售的进行过程中，没法给潜在的消费者传递一个非常清晰的产品形象，导致目标消费者失去了购买意愿。产品的市场定位应该是准确的，这样才能在消费者群体中树立良好的形象，同时也能更好地促进企业的发展。
4.小型加工制造企业生产的产品市场影响力弱
小型加工制造企业生产的产品（附加值低）难以成为知名产品。这势必会影响产品品牌的树立。除了产品本身的质量，品牌的建立需要强有力的广告宣传和促销支持，以期获得消费者对品牌的认可。但因企业规模小、资金有限，企业并不能大力投入广告和大力搞促销。所以，只能在较小的范围内宣传自己的品牌并获得消费者的认可。另外，受规模经济的影响，小企业的生产成本、开发成本要高也会对品牌的树立有一定的影响，这样就会导致许多小型制造企业没有树立自己的品牌意识。
5.市场营销管理制度落后
在现实营销活动中，市场营销管理制度是至关重要的。是否建立健全，是否符合实际企业的需求，将影响中小企业的进行管理市场营销活动，也将影响中小企业的经济利益增长。就目前中小企业的财务管理制度建立情况来看，我国小型制造加工企业营销管理制度还存在这如下问题：比如营销管理制度的缺失，相关部门并没有建立相关的制度，有些部分即使有相关制度，也没能做到多元化，灵活性欠缺。另外，有些企业的相关制度依然是延用以前的制度，而这些传统制度已经跟不上社会需求了，不能发挥其应有的作用了。
二、当前企业市场营销中的解决策略
1.小型加工制造企业必须提高营销意识
良好的营销意识要从企业的管理层进行重视，管理人员以其自身的人格魅力能够更好的影响员工，在企业环境建设方面也要对营销意识进行重视。企业在发展过程中要加大市场营销的知识培训，使员工对市场营销有全面的认识，将营销思想和思路逐渐形成一种习惯。在市场营销氛围建设过程中要加强团队的凝聚力，提高员工工作的积极性，能够更好的在激烈的市场竞争中占据一席之地。
2.企业市场营销过程中正确运用营销方式
运用好小型加工制造企业选择的推广工具成为市场营销过程中的一个必不可少的环节。小型加工制造企业市场营销工作推广是小型加工制造企业在短期促进消费者购买企业产品的促销活动，从而使消费群体对小型加工制造的企业产品有充分的了解，使产品在消费群体中树立良好的形象。在小型加工制造企业选择推广工具的同时应充分考虑企业推广的目标、企业产品的性能、消费者的购买心理、以及在同等市场内的其他竞争者采用推广工具的利弊和成本等。
3.小型加工制造企业分析市场定位
小型加工制造企业在对目标市场进行定期思考的前提是要对市场进行调研考察，这是了解小型加工制造企业需求与消费群体需求关系的重要环节。小型加工制造企业在进行市场定位调研过程中，要充分考虑竞争者产品的优势以及企业自身产品在进入市场之前或之后，从而避免自身产品的滞销或库存。同时，市场竞争日趋激烈，小型加工制造企业要依据发展策略的需求，建立自身的营销网络进而增大自身的营销实力。在小型加工制造企业建立的营销网络平台上加强与消费群体的互动，及时掌握市场信息，及时了解消费者需求心理，从而使小型加工制造企业可以随时紧跟其后，对小型加工制造企业营销策略进行调整。另外，还能对小型加工制造企业宣传做出卓越的贡献，在消费者内心建立更完善、美好的形象。
4.小型加工制造企业加强品牌的建立
为了突出产品差异，通过口碑营销做品牌，塑造更好的产品。首先，通过口碑营销做品牌。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。使顾客、对手、媒体、群体不停传播它、讨论它。其次，在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。
5.建立针对性的营销管理制度
一般来说，无论是大企业还是中小企业都有相关的部门（人力资眼部、管理部门、财务部、营销部门），各部门都有相关的管理方法具体而言，管理部门在制定市场营销制度时不仅要有资金保障，也要注重为管理人员制定个人职业成长规划，帮助他们在中小企业中发挥更多管理价值，对于营销部门的营销管理制度应该以资金薪酬为主，根据员工的工作绩效和工作态度等发放工资，保障其基本物质生活，并为他们以后的发展方向做一定的规划，使其能够在工作中自我成长，随着“互联网+”进程的逐步加快，移动终端用户数量正在不断增加，为此，中小企业应该积极利用网络平台的优势作用，打破产品销售的地域限制，开拓市场营销渠道调查显示，近几年，我国线上交易量逐年增多，电子商务的渗透率也在稳步增长在这种形势下，中小企业必须在网络安全法的指引下，利用好网络营销策略，来发挥线上营销工作的优势作用，比如，中小企业可以采取加盟网络电商自建网络营销平台发布网络广告等措施，来提升市场营销工作效率。
三、结束语
企业在生产中进行营销活动，要对我国市场的实际情况进行掌握。同时，面对激烈的市场竞争，要不断的吸收优秀的营销人才。与时俱进，开拓创新，对先进的营销经验进行借鉴，保证企业在激烈的市场环境下能够获得更好发展。
参考文献：
[1]郑钦尧.中小企业市场营销问题研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2018（3）：37.
[2]张宏岩.中小企业市场营销存在问题及解决对策[J].时代金融， 2017（11）：153.
[3]雷蕾.我国中小企业市场营销现状及优化对策[J].现代商业， 2018（9）：15.
【关键词】小型加工制造企业；市场营销；营销管理
在“大众创业、万众创新”的号召下，中小企业发展速度较快，营销工作也如此，但中小企业（数量多、规模小）在市场营销过程中还存在一些亟待解决的问题，这将在一定程度上影响企业的发展进步。
一、当前小型加工制造企业市场营销中存在的问题
1.小型加工制造企业市场营销意识跟不上当前市场的发展
改革开放至今，新时代背景下很多小型加工制造企业蓬勃发展，但在发展过程中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销意识。市场营销活动虽然融入到每一个企业当中。但市场环境在发展过程中逐渐形成了服务市场，在这种情况下，很多的小型加工制造企业出现了无法应对的情况，认为营销等于推销的方式进行企业发展，導致很多的产品出现了库存积压的问题。近年来，小型制造企业市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，但受企业资金的限制，很多企业却无能为力。
2.小型加工制造企业营销途径单一
随着科学技术的进步，许多小型制造企业有一定的营销意识，但在营销过程中，存在营销途径单一的问题，久而久之就形成了低效的营销。另外，销售人员在从事销售工作时，有一部分是没有经过任何培训的，有一部分是从其他行业转行过来的，并没有对加工制造业有很深的了解，这就导致了销售人员还是按原来从事行业的营销模式进行营销，或是现学现卖、跟风营销，不能将线上和线下有机结合起来，尤其是近年来，随着“互联网+”的推进，应充分对自媒体、微信公众号的利用。营销资源的浪费，无疑会营销营销业绩。
3.小型加工制造企业产品对市场定位的不准确
小型加工制造企业生产的产品一般多为低端产品，很容易出现很多替代品，基于此，市场细分定位尤为重要。但我国目前很多小型加工制造企业因市场分析意识不强在对市场定位方面出现了不准确的情况，疏忽对消费者、竞争企业的调查研究、识别、评价。企业没有通过市场定位来树立一个独一无二的市场形象，就会导致企业在销售的进行过程中，没法给潜在的消费者传递一个非常清晰的产品形象，导致目标消费者失去了购买意愿。产品的市场定位应该是准确的，这样才能在消费者群体中树立良好的形象，同时也能更好地促进企业的发展。
4.小型加工制造企业生产的产品市场影响力弱
小型加工制造企业生产的产品（附加值低）难以成为知名产品。这势必会影响产品品牌的树立。除了产品本身的质量，品牌的建立需要强有力的广告宣传和促销支持，以期获得消费者对品牌的认可。但因企业规模小、资金有限，企业并不能大力投入广告和大力搞促销。所以，只能在较小的范围内宣传自己的品牌并获得消费者的认可。另外，受规模经济的影响，小企业的生产成本、开发成本要高也会对品牌的树立有一定的影响，这样就会导致许多小型制造企业没有树立自己的品牌意识。
5.市场营销管理制度落后
在现实营销活动中，市场营销管理制度是至关重要的。是否建立健全，是否符合实际企业的需求，将影响中小企业的进行管理市场营销活动，也将影响中小企业的经济利益增长。就目前中小企业的财务管理制度建立情况来看，我国小型制造加工企业营销管理制度还存在这如下问题：比如营销管理制度的缺失，相关部门并没有建立相关的制度，有些部分即使有相关制度，也没能做到多元化，灵活性欠缺。另外，有些企业的相关制度依然是延用以前的制度，而这些传统制度已经跟不上社会需求了，不能发挥其应有的作用了。
二、当前企业市场营销中的解决策略
1.小型加工制造企业必须提高营销意识
良好的营销意识要从企业的管理层进行重视，管理人员以其自身的人格魅力能够更好的影响员工，在企业环境建设方面也要对营销意识进行重视。企业在发展过程中要加大市场营销的知识培训，使员工对市场营销有全面的认识，将营销思想和思路逐渐形成一种习惯。在市场营销氛围建设过程中要加强团队的凝聚力，提高员工工作的积极性，能够更好的在激烈的市场竞争中占据一席之地。
2.企业市场营销过程中正确运用营销方式
运用好小型加工制造企业选择的推广工具成为市场营销过程中的一个必不可少的环节。小型加工制造企业市场营销工作推广是小型加工制造企业在短期促进消费者购买企业产品的促销活动，从而使消费群体对小型加工制造的企业产品有充分的了解，使产品在消费群体中树立良好的形象。在小型加工制造企业选择推广工具的同时应充分考虑企业推广的目标、企业产品的性能、消费者的购买心理、以及在同等市场内的其他竞争者采用推广工具的利弊和成本等。
3.小型加工制造企业分析市场定位
小型加工制造企业在对目标市场进行定期思考的前提是要对市场进行调研考察，这是了解小型加工制造企业需求与消费群体需求关系的重要环节。小型加工制造企业在进行市场定位调研过程中，要充分考虑竞争者产品的优势以及企业自身产品在进入市场之前或之后，从而避免自身产品的滞销或库存。同时，市场竞争日趋激烈，小型加工制造企业要依据发展策略的需求，建立自身的营销网络进而增大自身的营销实力。在小型加工制造企业建立的营销网络平台上加强与消费群体的互动，及时掌握市场信息，及时了解消费者需求心理，从而使小型加工制造企业可以随时紧跟其后，对小型加工制造企业营销策略进行调整。另外，还能对小型加工制造企业宣传做出卓越的贡献，在消费者内心建立更完善、美好的形象。
4.小型加工制造企业加强品牌的建立
为了突出产品差异，通过口碑营销做品牌，塑造更好的产品。首先，通过口碑营销做品牌。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。使顾客、对手、媒体、群体不停传播它、讨论它。其次，在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。
5.建立针对性的营销管理制度
一般来说，无论是大企业还是中小企业都有相关的部门（人力资眼部、管理部门、财务部、营销部门），各部门都有相关的管理方法具体而言，管理部门在制定市场营销制度时不仅要有资金保障，也要注重为管理人员制定个人职业成长规划，帮助他们在中小企业中发挥更多管理价值，对于营销部门的营销管理制度应该以资金薪酬为主，根据员工的工作绩效和工作态度等发放工资，保障其基本物质生活，并为他们以后的发展方向做一定的规划，使其能够在工作中自我成长，随着“互联网+”进程的逐步加快，移动终端用户数量正在不断增加，为此，中小企业应该积极利用网络平台的优势作用，打破产品销售的地域限制，开拓市场营销渠道调查显示，近几年，我国线上交易量逐年增多，电子商务的渗透率也在稳步增长在这种形势下，中小企业必须在网络安全法的指引下，利用好网络营销策略，来发挥线上营销工作的优势作用，比如，中小企业可以采取加盟网络电商自建网络营销平台发布网络广告等措施，来提升市场营销工作效率。
三、结束语
企业在生产中进行营销活动，要对我国市场的实际情况进行掌握。同时，面对激烈的市场竞争，要不断的吸收优秀的营销人才。与时俱进，开拓创新，对先进的营销经验进行借鉴，保证企业在激烈的市场环境下能够获得更好发展。
参考文献：
[1]郑钦尧.中小企业市场营销问题研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2018（3）：37.
[2]张宏岩.中小企业市场营销存在问题及解决对策[J].时代金融， 2017（11）：153.
[3]雷蕾.我国中小企业市场营销现状及优化对策[J].现代商业， 2018（9）：15.