陈昀小姐在长沙街边开了一个小店，专卖居家生活用品。她说，经营一个只有几十平方米的小店铺，没几个“花点子”，就是晚上不睡觉也难以捣腾出“欣欣向荣”的景象。
　　她的“花点子”就是“零折”销售法。
　　陈昀之前有过开店的经验，她先是把小店从街边搬进超市，价格便宜的时尚小用品很快吸引了超市的顾客，在搬进超市的第二个月，小店的利润就过了万元。
　　
　　特别点子销售特别商品
　　
　　然而聪明的陈昀并不满足现状，为了推销一种“特制塑瓶”的新商品，她动起了脑筋。这种塑料瓶子很特别：一是在这个特制的塑料罐里装满任何油之后，在水里清洗罐外的污渍，油一滴不漏。二是这种特殊塑料杯装满水剧烈摇晃，水不会流出来。三是这种塑料制品密封性能好，食物和调味品久置不会变味，并在微波炉140度的高温下烤而不变形。于是，她给这个特别的商品配上了特别的销售方法——“零折”销售。
　　陈昀在她的小店一角设立了个“零折特卖区”，“特卖区”货架上的商品从放上第一天开始折价销售，即头天为九折，第二天为八折，第三天为七折……以此类推每天下折一茬，到第十天便变为“零折”商品，也就是说顾客在第十天上拿走这里的东西不用掏钱。
　　产品本身很特别，“零折”销售法更特别，这两个特别很快成了小店的卖点。
　　
　　特别点子引来特别火爆
　　
　　“打折”是商家惯用的销售手段之一，有时二折三折也不足为奇。但陈昀这种的“零折”游戏的确很“特刷”，因而值得顾客期待。“零折”当然就是到时不掏一分钱也可拿走店里货架上的商品。不会是真的吧！21世纪了还有这等美事？这种特别的方法霎时间吸引了很多人。
　　陈昀说，她推出“零折”的初衷是出于广告效应，这种做法传出后肯定会吸引有好奇心的顾客前来凑热闹，这样其广告目的就达到了，广告费也省下来了。但她没想到顾客对“零折”特价区商品甚感兴趣。有的人看上“特卖区”某件商品后，几乎每天要来一趟，生怕心仪的商品让他人给买走了。正是因为这种心理，一般到第五天，“特卖区”的东西就陆续不见了。就是这样，这件拿走了，又摆上一件，“特卖区”的商品总是塞得满满的。
　　说白了，这种“零折”玩法就是张扬“个性卖点”，但经营者一定要遵守游戏规则，敢于承担风险。在特卖区架上尤其适合摆上一些中高档新款商品、情趣礼品及日常生活用品，实行“零折”的销售方式对商家而言有时有一定的风险——如果顾客真的等到“零折”那天才取走商品，那不是血本无归！但它的市场潜力巨大无比——货架上的商品还未降到“零折”就会让人拿走了，便是见证。在弄懂“零折”概念后，也许有人会说这种“把戏”有点名不正、言不顺，因为几乎没有顾客买到过“零折”商品。但经营者这种做法是符合营销规则的。使出这招儿，经营者只是利用消费者“唯恐好了别人”的心理。作为顾客，我们完全可以等到打折的最后一天而取走“零折”商品的。
　　所以说，“零折”销售的游戏规则实际上是强调了个性经营的魅力。陈昀说，她的店推出“零折特区”后，光顾超市的顾客与日俱增，从而带动了整个店的销售业绩。真可谓：存在的就是合理的！
　　由于陈昀的店成了超市中一道独特的风景，一些生产居家用品的公司便主动找她合作。之后，她又代理了诸如“清凉”药物枕、空调被等家居用品。面对自己的小成功，陈昀深有感触地说，做生意只有多去了解信息，才会有新的思路。
　　产品的“特”，销售的“特”，让两个“特”字相互影响、相互连接，于是两“特”相映成趣，从而把一个小店的生意演绎得越来越红火。现在，小店的月利润已突破了一万五千元。