夜市摆摊,副业里的财富经

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  白天我是公司的小白领,可到了夜晚,我就成了夜市的小摊主。说起摆摊这活,搁以前我还瞧不起,可后来物价涨了、油价涨了,再加上儿子的出世,每月拿到手的薪水,眨眼就花了个精光,不到月底就成了月光族,于是我和老公只得捣鼓着准备干点副业。
  某天我和老公晚饭后一起散步,路过一条步行街,凉风习习,这里人来人往十分热闹,白天宽敞的步行街上,此刻搭起了很多红色的格子间,卖各种东西的都有。我一向是最喜欢逛这种夜市的,琳琅满目的东西淘起来十分开心。突然,灵光一闪,我和老公白天都要上班,只有晚上才能搞副业,既然如此,还有什么比摆夜摊更适合我们的呢?
  和老公一商量,他十分支持我的想法,可究竟卖什么物品又让我们开始犯愁。我们在夜市逛了一圈,发现这里的人群主要是一些年轻人,还有一些老人带着孩子,有什么东西同时适合这两类人群呢?衣服!我和老公异口同声,然后相视而笑。
  我和老公开始兵分两路,我去联系夜摊的租赁,老公去联系货源。老公托了好多熟人,辗转联系到了一家专做外贸的工厂,这工厂有很多原单的尾货,答应便宜点批给我们,这可把我们高兴坏了,这些外贸尾货质量都不错,足够卖个好价钱。同时,我们还在淘宝上到处找亏本特价的热卖单品,网上经常有卖家为了冲钻或者冲冠,会以超低的价格贱卖,比如一条做工精致的牛仔裤才15元,一件全棉的T恤衫才5元……但这些活动一般都是限购一件的,于是我和老公注册了好几个ID,一次囤个够。
  搞定了货源,我这边也以500元/月的价格租到了一个小小的格子间,我和老公很快便开工了。我们给我们的小摊取名为:你的外贸。意为每个人都可以买到属于自己的价廉物美的外贸商品。同时为了吸引眼球,我们还制作了一个大大的特卖招牌:买一送一。因为晚上逛街的很少有独自一人,有了这个促销手段,每单生意至少能成交两件。
  我们的第一个客户是对小情侣,两人手牵着手在我们的小摊前驻足,一看他们难舍难分的状态,我立刻找出几套情侣装给他们,果然他们喜欢得很,我赶紧在一旁煽风:“现在我们在搞买一送一的活动,原本一件的价格是69元,现在你们69元可以买两件哦,很划算的。” 一听有这么便宜的好事,小姑娘的男朋友赶紧掏钱买单,连还价都省了,两人喜滋滋地离开了。
  其实这衣服的进价是10元/件,如果单卖的话是35元左右,但是用了买一送一的策略,客户第一反应是这衣服本身的价值比较高,第二反应是这活动十分划算,所以连还价都省了。如果直接告诉客户这衣服只卖35元,部分人会有一种便宜无好货的心态。
  我们的第二个客户是爷爷奶奶带着他们的小孙女。小孙女长得十分可爱,估摸四五岁左右。他们的原意倒也不是来买衣服,只是他们的小孙女被一件我挂在外面的公主裙吸引了,就拽着爷爷奶奶逛了过来。那件公主裙是一件雪白的蓬纱小洋装,小姑娘盯着它目不转睛地看。我主动跟小孙女打招呼:“小宝贝长得真像小公主,要不穿穿试试看吧?”爷爷一听赶紧拉着小孙女要走:“我们不买的,就是过来随便逛逛。”奶奶则没有吭声,她的目光还在我的小店里扫视,她打扮得比较洋气,一看就是个追求时髦的老妇人。
  一看这场面,我立刻就明白了,于是灵机一动,对着奶奶说:“我们现在在搞活动,要是帮你小孙女买一件的话,我店里其他的衣服你可以随便挑一件,就当我送你的。”奶奶一听眼睛就亮了,果断让小孙女试了那条公主裙,小姑娘穿上后十分可爱,嚷着要买,奶奶问这裙子多少钱,我告诉她88元。这时候只见奶奶掏出手机打了电话,估摸是打给媳妇的:“你女儿看上条裙子,88元,要不我帮她买了?”那头同意后,奶奶就付账了,她自己挑了一件白色亚麻的休闲衫,穿起来也挺有味道。他们走了之后,我还听到爷爷在那问奶奶:“媳妇给你报账啊?”……如果真的是媳妇报账的话,那这奶奶可就赚了,不过,其实真正的赢家还是我,因为单卖的话,那公主裙一般是50元,休闲衫是38元,而客户如果买这两件,肯定会跟我还价,美其名曰买两件要给个优惠,但是如果另一件是送的,那效果就完全不一样啦……
  由于我们进货渠道多,拿货价格低,所以我们的商品大多物美价廉,再加上一些促销手段的助力,每月的收益还算可观。有一些客户成了我们的回头客,还给了我们一些不错的建议。比如有一群20岁左右的姑娘在我这买了好几件衣服之后,告诉我:“你们这应该再搭卖一些首饰和配饰,喜欢买衣服的人往往也喜欢这些小玩意,如果你们可以和你们的衣服完美搭配起来,还可以提升你们衣服的档次。”
  这个建议真不错,我后来在网上淘了很多搭配用的首饰和配饰,一部分用来卖,一部分就送给老客户当回礼,甚至我还买了一些小珠子、小亮片、小贴画,给这些衣服来了个DIY,这样我的衣服在整个夜市就成了独一无二的款式,相应地也可以卖个更好的价格。
  经过我和老公的辛苦经营,我们摆夜摊的月收益已经超过了我白天上班的薪水,老公跟我开玩笑,要不你干脆去租个正式的店面当老板娘好了。
  老板娘?这个称呼我喜欢,说不定哪天,我就真的辞职了,到时,你们就会看到街头多了一家“你的外贸”……[email protected]
  
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