每个人一生中可能遇到的危险概率如下:
　　受伤:1/3 难产(即将生育的妇女):1/6 车祸:1/12 心脏病突然发作(如果你超过35岁):1/77
　　在家中受伤:1/80 死于中风:1/1700 乳腺癌(女性):1/2500 死于车祸:1/5000
　　
　　我们难道要被动的、一直等到保险市场达到理想状态的那一天才开始买保险吗？难道我们就不能主动的、甩掉那些围绕在我们周围、盯着我们钱袋子的“保险推销员”吗？
　　
　　据说最早的保险是聪明的荷兰人发明的。当时阿姆斯特丹的渔民们，每次出海前，都要拿出一笔钱交到村里最德高望重的人手里，如果一旦有同伴在海上发生了意外，这笔钱就要留给那位不幸同伴的家人使用。众多有着同样风险的人去分摊极少数不幸个人的损失，人人为我，我为人人——这就是保险的本质。
　　几百年过去了，保险的内容和形式都发生了翻天覆地的变化，但本质没有变，与几百年前的那些渔民们一样，我们现代人也依然离不开保险。
　　一场大病、一个意外，甚至是一次不成功的跳槽，都可能一夜间令你和家人的生活陷入困境。
　　在我们构筑个人、家庭财富的过程中，保险始终是第一位需要考虑的——没有保险护卫的财富，始终如空中楼阁般脆弱不堪，禁受不起任何的风吹草动。
　　道理人人都懂，但大部分中国人对待保险的态度仍然是：不厌其烦、敬而远之。
　　为什么？
　　“我根本搞不清楚分红型终身寿险、返还型大病险、万能寿险等等乱七八糟的保险种类，究竟哪一种适合我呢？”
　　“保险代理人接触过好几位，感觉都是说着同一种风格的话，千方百计催促我签单，这样的代理人我无法相信。”
　　“我早就准备买保险了，可是总也找不到我心目中的寿险规划师，碰到的似乎更应该叫做保险推销员，我不会在推销员手中买保险的。”
　　在采访中，我们得到的“你为什么不买保险”的理由，绝大多数都集中在以上三条中。其实，保险产品本身并没有错，错误的也许是我们现有的营销方式。
　　
　　专家说：真正专业的保险代理人，或者称寿险规划师，应该具备至少三项技能——
　　1.财务规划专业知识（不仅仅是保险专业知识）
　　2. 具备大量的生活常识（意味着：30岁以下者似乎很难修成正果）
　　3.善于和乐于沟通的个性（当然不仅仅是初级的陌生拜访）
　　中国内地保险业刚刚十几年的发展历程，多达100多万人（这个数字还是保守统计）的保险营销队伍，形成了现在良莠不齐、泥沙俱下的初级营销方式
　　——我们也就不难理解为什么有那么多人远离保险了。
　　新加坡原来有8万名的保险代理人，如今，经过市场转型已经降到2万名，这2万名代理人的收入是原来的3倍；台湾也在走同样的道路，10年前30万的代理人，现在不断在减、减、减……
　　中国内地保险代理人市场的大趋势同样如此。
　　但这不是“现在不买保险”的理由。
　　难道我们要被动的、一直等到保险市场达到理想状态的那一天才开始买保险吗？难道我们就不能主动的、甩掉那些围绕在我们周围、盯着我们钱袋子的“保险推销员”吗？
　　不要怕自己掌握的专业知识太少
　　——我们告诉你:保险其实并不深奥。
　　不要怕再一次上当
　　——我们教给你:破解代理人话术的绝招。
　　不要怕面对复杂的保险产品
　　——我们给你分析:该买哪一种保险。
　　不要怕签字时自己的手会发抖
　　——我们告诉你:如何看穿保险合同。
　　我们呼吁的“甩掉保险代理人”
　　——其实是甩掉那些不合格的“保险推销员”们，然后，重新开始自己的保险规划之路。
　　要马上开始！