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在短视频平台上,有个名为“迷藏卓玛”的主播,每天直播藏地的日常生活和风土人情,通过唱藏歌、挖虫草、采松茸等内容,帮助老乡将采挖的虫草和松茸销往四面八方,网友们亲切地称她为“松茸西施”。
“迷藏卓玛”首次触网像一场梦
迷藏卓玛原名格绒卓姆,1997年出生于四川稻城县赤土乡贡色村。小学一年级时,懂事的卓玛为了分担父母的辛劳,自己上山挖虫草。她最开心的事就是挖到品相好的虫草,这让全家人吃饭穿衣有了着落。
每年虫草采集期只有一两个月时间,要找到虫草,不仅要技术过关,还得靠运气。卓玛家就曾经历过持续下雨,十多天没有找到一根虫草的窘境。
卓玛的家在深山里,交通不便,每年11月到第二年4月积雪封山,家里没有收入来源,生活艰难。18岁之前,她没有走出过大山,最大的理想就是找到更多的虫草。长大后,卓玛来到县城打工,虽然因为文化水平低,只能做服务员、洗碗工之类的活,但她的眼界开阔了。香格里拉镇是四川亚丁国家级自然保护区、著名的旅游胜地,她到那里找到一份导游的工作。纯朴的形象加上热情开朗的性格,云南小伙杜沫奎对她一见钟情,两颗年轻的心迅速靠近,碰撞出爱的火花。
结婚后,小夫妻俩在县城开了一家早餐店,但生意不太理想。所以,每当到了挖虫草、采松茸的季节,卓玛就返回山里劳动。
2017年,卓玛在短视频平台上注册账号,起名“迷藏卓玛”。通过一部手机就可以与世界连通,她感觉新鲜神奇,偶尔也会发些家乡风景或者唱首藏歌。5月的一天,她和母亲挖虫草时,请父亲帮忙用手机录一段劳动的视频,分享给山外的丈夫和朋友。视频里,卓玛双手熟练地扒开面前的泥土,将一根虫草小心翼翼地取出来。视频时长只有8秒,画面还有点抖动,但她还是很开心。
第二天,卓玛再次打开短视频平台,发现短视频的播放量达到50余万次,粉丝涨了3000余人,而且有几百人询问虫草价格,表达购买意愿。卓玛没见过这阵势,感觉撞到大运,她与买家联系后,确认成交了好几单,这是她在短视频平台上收获的第一笔收入,一切像是一场梦。
直播采山货,带着乡亲们火起来
转眼到了8月采松茸的季节,卓玛又回到山里。初次体会到网络的神奇,小两口合计干脆把早餐店转让掉,借助短视频平台,一心一意返乡卖特产。
于是,卓玛采松茸,丈夫拍摄。生长在海拔4500米以上的虫草品质好,他们就到高处寻找。劳动间隙,夫妻俩就拍视频,与粉丝分享藏区的天气、家乡的美食,原生态的生活实录吸引了很多人,粉丝数一路高涨。
村民看到小夫妻迷上手机,便悄悄开始嘀咕:“现在的年轻人怕吃苦,好好的早餐店说关就关,整天捧着手机玩耍。”父母对小两口的做法也有意见:“娃啊,我们家祖祖辈辈本分做人,你们可不要弄出什么纰漏,让村里人笑话啊。”
事情在四个月之后总算有了转机,有个广东客人通过短视频平台预订了2000多根虫草,并来到卓玛家当面交易。可她家只有300多根存货,灵机一动后,她立刻跑去邻居家凑货。六个邻居家里滞销的虫草被她一一收来,而且价格还比当地市场价高出10%。村民见愁人的滞销货,变成实实在在的钞票,大家不得不佩服年轻人的活络,对小夫妻也另眼相看了。
通过短视频平台不仅能卖掉自家产品,还能帮助村民,卓玛夫妇拍视频的劲头更足了。卓玛负责出镜,演绎本色生活,丈夫负责拍视频、做宣传推广,视频的质量也越拍越高。
粉丝们喜欢卓玛,喜欢她的本真、纯朴,喜欢她的虫草和松茸,亲切地称卓玛“松茸西施”。
2018年5月宽带进了村,8月,快递公司也在稻城开通了冷链运输服务。万事俱备,卓玛的粉丝从50万人增长到70万人,又迅速突破100万人、200万人。每到虫草、松茸季节,卓玛唱着藏歌收购亲友、村民乃至周边村镇农牧民的虫草、松茸等土特产。虫草、松茸质量好、看得见,收购商也纷纷向她订货。
销售渠道畅通,卓玛与收购商谈判时,有了更多的议价权,利润空间更加合理,经营业绩更加喜人,曾取得一个月卖出价值30万元虫草和松茸的好成绩。2019年,为了帮助更多村民,卓玛在当地成立了合作社,几百名村民参与其中,半年时间就带动村民卖货400余万元。
建藏族民宿,诚邀八方客
卓玛带领村民搭上互联网快车,引起媒体和政府关注,幸福乡村带头人、电商扶贫先进个人、阳光主播、甘孜五四新青年等荣誉接踵而至。2020年1月,卓玛还登上《时代周刊》。
富裕起来的村民终于有机会看看外面的世界,他们不仅要走出去,也希望更多的人走进来。
2020年,越来越多的游客慕名来到卓玛的家乡,体验挖虫草、采松茸的村民生活,有的人一呆就是十天半月。甚至有不少粉丝希望住到卓玛家里,真真感受一下藏民生活。为了满足粉丝们的愿望,卓玛决定建民宿。
卓玛的家距离亚丁景区只有20公里,她用自己的宅基地搭建了一处占地600平方米、拥有七间客房的民宿,今年10月正式开业。有粉丝问卓玛,有没有考虑到外面寻求发展,她果断回答:“挖虫草、采松茸,是我想要的生活,我会坚定地站在脚下这片土地上,让更多的人了解藏族文化,喜欢上我的家乡稻城。”
她和丈夫不想把民宿搞得太商业化,只想回馈粉丝的支持,也可以给村民起个示范带头作用,如果经营得好,自然有人会跟着一起做。她说:“我就想通过民宿、短视频等方式,带领大家一起过上红红火火的好日子。”
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编辑 钟健
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