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想得高薪，谈判很重要，谈得好赚得就多，谈得不好说不定连工作机会都会赔上，下面，我们就请两位职场谈判高手来介绍和传授下他们的“谈薪”高招吧。
在职谈加薪：进有利器退有后路
张小姐
广告公司客户经理 30岁
上个月就自己的薪水问题跟老板做了次“深度沟通”，效果很不错，薪水上涨50％，而且还额外给了我10天的带薪假期。我们公司是北京一家杂志广告代理公司的上海分公司，一共有10几个员工，主要代理某知名杂志华东地区的广告业务。我进公司4年了。这4年，我成长得很快，从一个没什么广告销售经验的网站编辑迅速华丽转身成可以独当一面的客户经理，收入也是翻了几番——因为我们的奖金主要靠广告提成，所以业绩好，收入自然也水涨船高。但让我一直比较郁闷的是，我的基本工资，4年来只涨了区区800块钱。刚进公司的时候，我的薪水就比其他人低，这个我认了，因为毕竟在销售这行，我算是新人，没经验嘛，但4年后的今天，我的业绩已经超过了大部分同事，却仍然拿着比他们少的底薪，更让我不平衡的是，公司新招的一个只有2年工作经验的小姑娘，底薪居然也比我高了1000块，我决定要找老板谈一谈了。
谈之前，我先理清了自己谈判的目的：只想加薪，不想走人，这决定了我谈判的态度和策略只能是走“以情动人，以理服人”的婉约煽情派，而不能走“不加钱老娘就走人”的强硬风。然后，我谈判的筹码是：1.我现在的业绩在10多个人的公司呈占了四分之一强，而且有几个广告客户跟我的私交甚笃，如果我跳到对手公司的话，完全可以把这些客户带走。2.我的底薪太低，已经违反了公平原则，不仅比同资历的同事低，甚至比资历比自己浅的新人低。3.老板对我印象不错，还曾经对我业绩的进步神速做过公开表扬，同时私下里鼓励我好好干。
心里有了谱，在上个月老板例行来上海视察工作时，我就提前预约了他的下午茶，主要谈话内容就是，自己最近2个月几乎每天加班到晚上10点以后为客户做方案，已经三年没有休过年假，已经2年没涨过工资，以及上面提到的三点——老板是个明白人，我话还没说完，他就向我道歉，说是自己对我的关心不够，因为看我每年拿的年终奖挺多，所以也就没注意底薪原来还那么低，当即决定加我50％薪水，同时额外批我10天带薪假，让我好好休息休息。整个谈判过程轻松愉悦，结果也令人满意。
她的“谈薪”经验
1 正确的自我价值评判。就是要知道自己的价码，想加薪的一大原因无疑是认为自己的付出与回报不成正比，那么在找老板谈判之前首先要判断自己是否具备加薪的条件——所在岗位是否是关键岗位，自己是否是核心员工，如果自己对公司毫无贡献，手中一点筹码都没有，此次谈判必输无疑，说不定还会让你卷铺盖走人呢。
2 工资确实存在不公平性。从小道消息了解到公司内部与自己职位相当、能力相当的同事，拿比自己多很多的薪水，此时各种羡慕嫉妒恨自然是难免的，找上司要求加薪自然是唯一方法。但你要切记，你知道的企业内部工资存在不均现象要确实有根有据，不能是听说、传闻和空虚来风哦。
3 想好退路，确定谈判风格。如果你不想失去这份工作，那谈判时最好“委婉”点儿，彼此都有转圜的余地；如果你留在原公司的意愿已经不强烈了，只想博得一次加薪机会，就算失败了也有“此处不留爷，自有留爷处”的豪情，大不了咱换个天地施展才华，不能在一棵树上吊死吧?但此番动作的前提是你要提前了解好市场状况，最好能给自己留条后路。
跳槽谈“高薪”：了解行情以退为进
Lina
28岁高级程序设计师
我是张江女，在一家知名的网游公司做程序设计，做了5年。说实话，在同一家公司做5年，真的有点腻了，而且眼看着奔三了，终身大事还没个着落，因为圈子太小，所以就想离开张江，换个环境，也多给自己点机会，当然，最主要的原因是还是为了能多赚点银子，所以决定跳槽。
刚好同行一个朋友的公司要招游戏设计师，开发方向和经验要求跟我的条件都很相匹配，所以就推荐了我。因为朋友就在那家公司，所以他们的薪水待遇我大概是知道的，而且朋友特别关照，他们同一个岗位，薪水上下浮动大概20％-30％的样子，所以我自然要努力争取那上浮的30％啦。而且，在准备跳槽的时候，我就主动跟一直都有联系的猎头沟通过，对我们这行，我这个职位和level的工资水平大概都有所了解。
因为对薪水有了解，所以面试时反而不急着谈这个问题。HR面试我时，我就大谈特谈他们的公司文化，以及对他们公司的强大兴趣及对公司未来的看好(从朋友那里及他们的网站上做过功课)；部门主管面试我时，就详细介绍我以前做过的东西，以及对以后产品设计的一些设想等等，总之，看得出，他们对我相当满意，而且，他们急着用人。所以，当最后HR主管来跟我谈薪水的时候，我很自信地把那个上浮30％的薪水报出来(也就是他们这个职位的薪水上限)，当时HR主管犹豫了下，说还要跟领导商量一下。三天后，她约我面谈，告诉我，我要的薪水超过了他们的预期，但领导对我的条件和面试表现很满意，不过又要考虑到一些老员工的情绪平衡，所以权衡折中了一下，准备在我要价的基础上再打个10％的折扣，然后到年终的时候，会给我一定的补偿。
说实话，本来他们的平均工资水准就是我能接受的，现在比平均水准高了20％，虽然不是最高的30％，但我已经很满意了，况且还有他们说的年终补偿呢。于是，双方欣然签约，新公司对我印象也蛮好，觉得我不是个在薪水上斤斤计较的人。我想，这应该算是一次成功的谈判吧，下面也按照要求来总结下经验。
她的“谈薪”经验
1 面试的最后阶段再谈薪水。如果面试之初就对薪水、待遇等打听不停，可能会给面试官留下不好的第一印象。最后谈薪水，可以给面试官充足的时间对面试者做初步价值评估，如果你表现优秀，面试官可能会开出比预定薪水高的报酬来聘用你。
2 谈薪水之前先了解行情。首先，自我评估。面试谈薪之前要对自己各方面的能力做客观、公正的判断，根据自己的能力制定自己认为合理的薪水标准；其次，求助猎头公司。如果觉得自我评估有点“闭目塞听”的话，那么可去猎头公司请猎头顾问对自己进行评估，同时可获取更多市场信息；再次，对市场状况的了解。可通过亲戚朋友、招聘网站等提供的部分薪酬数据，为自己制定合理的薪水标准。
在职谈加薪：进有利器退有后路
张小姐
广告公司客户经理 30岁
上个月就自己的薪水问题跟老板做了次“深度沟通”，效果很不错，薪水上涨50％，而且还额外给了我10天的带薪假期。我们公司是北京一家杂志广告代理公司的上海分公司，一共有10几个员工，主要代理某知名杂志华东地区的广告业务。我进公司4年了。这4年，我成长得很快，从一个没什么广告销售经验的网站编辑迅速华丽转身成可以独当一面的客户经理，收入也是翻了几番——因为我们的奖金主要靠广告提成，所以业绩好，收入自然也水涨船高。但让我一直比较郁闷的是，我的基本工资，4年来只涨了区区800块钱。刚进公司的时候，我的薪水就比其他人低，这个我认了，因为毕竟在销售这行，我算是新人，没经验嘛，但4年后的今天，我的业绩已经超过了大部分同事，却仍然拿着比他们少的底薪，更让我不平衡的是，公司新招的一个只有2年工作经验的小姑娘，底薪居然也比我高了1000块，我决定要找老板谈一谈了。
谈之前，我先理清了自己谈判的目的：只想加薪，不想走人，这决定了我谈判的态度和策略只能是走“以情动人，以理服人”的婉约煽情派，而不能走“不加钱老娘就走人”的强硬风。然后，我谈判的筹码是：1.我现在的业绩在10多个人的公司呈占了四分之一强，而且有几个广告客户跟我的私交甚笃，如果我跳到对手公司的话，完全可以把这些客户带走。2.我的底薪太低，已经违反了公平原则，不仅比同资历的同事低，甚至比资历比自己浅的新人低。3.老板对我印象不错，还曾经对我业绩的进步神速做过公开表扬，同时私下里鼓励我好好干。
心里有了谱，在上个月老板例行来上海视察工作时，我就提前预约了他的下午茶，主要谈话内容就是，自己最近2个月几乎每天加班到晚上10点以后为客户做方案，已经三年没有休过年假，已经2年没涨过工资，以及上面提到的三点——老板是个明白人，我话还没说完，他就向我道歉，说是自己对我的关心不够，因为看我每年拿的年终奖挺多，所以也就没注意底薪原来还那么低，当即决定加我50％薪水，同时额外批我10天带薪假，让我好好休息休息。整个谈判过程轻松愉悦，结果也令人满意。
她的“谈薪”经验
1 正确的自我价值评判。就是要知道自己的价码，想加薪的一大原因无疑是认为自己的付出与回报不成正比，那么在找老板谈判之前首先要判断自己是否具备加薪的条件——所在岗位是否是关键岗位，自己是否是核心员工，如果自己对公司毫无贡献，手中一点筹码都没有，此次谈判必输无疑，说不定还会让你卷铺盖走人呢。
2 工资确实存在不公平性。从小道消息了解到公司内部与自己职位相当、能力相当的同事，拿比自己多很多的薪水，此时各种羡慕嫉妒恨自然是难免的，找上司要求加薪自然是唯一方法。但你要切记，你知道的企业内部工资存在不均现象要确实有根有据，不能是听说、传闻和空虚来风哦。
3 想好退路，确定谈判风格。如果你不想失去这份工作，那谈判时最好“委婉”点儿，彼此都有转圜的余地；如果你留在原公司的意愿已经不强烈了，只想博得一次加薪机会，就算失败了也有“此处不留爷，自有留爷处”的豪情，大不了咱换个天地施展才华，不能在一棵树上吊死吧?但此番动作的前提是你要提前了解好市场状况，最好能给自己留条后路。
跳槽谈“高薪”：了解行情以退为进
Lina
28岁高级程序设计师
我是张江女，在一家知名的网游公司做程序设计，做了5年。说实话，在同一家公司做5年，真的有点腻了，而且眼看着奔三了，终身大事还没个着落，因为圈子太小，所以就想离开张江，换个环境，也多给自己点机会，当然，最主要的原因是还是为了能多赚点银子，所以决定跳槽。
刚好同行一个朋友的公司要招游戏设计师，开发方向和经验要求跟我的条件都很相匹配，所以就推荐了我。因为朋友就在那家公司，所以他们的薪水待遇我大概是知道的，而且朋友特别关照，他们同一个岗位，薪水上下浮动大概20％-30％的样子，所以我自然要努力争取那上浮的30％啦。而且，在准备跳槽的时候，我就主动跟一直都有联系的猎头沟通过，对我们这行，我这个职位和level的工资水平大概都有所了解。
因为对薪水有了解，所以面试时反而不急着谈这个问题。HR面试我时，我就大谈特谈他们的公司文化，以及对他们公司的强大兴趣及对公司未来的看好(从朋友那里及他们的网站上做过功课)；部门主管面试我时，就详细介绍我以前做过的东西，以及对以后产品设计的一些设想等等，总之，看得出，他们对我相当满意，而且，他们急着用人。所以，当最后HR主管来跟我谈薪水的时候，我很自信地把那个上浮30％的薪水报出来(也就是他们这个职位的薪水上限)，当时HR主管犹豫了下，说还要跟领导商量一下。三天后，她约我面谈，告诉我，我要的薪水超过了他们的预期，但领导对我的条件和面试表现很满意，不过又要考虑到一些老员工的情绪平衡，所以权衡折中了一下，准备在我要价的基础上再打个10％的折扣，然后到年终的时候，会给我一定的补偿。
说实话，本来他们的平均工资水准就是我能接受的，现在比平均水准高了20％，虽然不是最高的30％，但我已经很满意了，况且还有他们说的年终补偿呢。于是，双方欣然签约，新公司对我印象也蛮好，觉得我不是个在薪水上斤斤计较的人。我想，这应该算是一次成功的谈判吧，下面也按照要求来总结下经验。
她的“谈薪”经验
1 面试的最后阶段再谈薪水。如果面试之初就对薪水、待遇等打听不停，可能会给面试官留下不好的第一印象。最后谈薪水，可以给面试官充足的时间对面试者做初步价值评估，如果你表现优秀，面试官可能会开出比预定薪水高的报酬来聘用你。
2 谈薪水之前先了解行情。首先，自我评估。面试谈薪之前要对自己各方面的能力做客观、公正的判断，根据自己的能力制定自己认为合理的薪水标准；其次，求助猎头公司。如果觉得自我评估有点“闭目塞听”的话，那么可去猎头公司请猎头顾问对自己进行评估，同时可获取更多市场信息；再次，对市场状况的了解。可通过亲戚朋友、招聘网站等提供的部分薪酬数据，为自己制定合理的薪水标准。