222场官司下的坚持

来源 :商界评论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ruyudeishui
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  从1988年辞官经商到如今,已经有27年。回想自己的创业经历,有三点体会。
  第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么,一定要有目标,敢去做。你去做起码有一半的机会,不去做机会就是零。
  我创业遇到的第一个难关,就是借钱和拿不到项目。
  那时拿项目不仅要有钱,还得有“计划指标”。跑了很多遍市政府都没人理,市领导被我找烦了,出了一个题目:“你不是想开发吗?把市政府北侧那块地给你”。
  市政府北侧是居住区,房子差,设施差,项目改造,成本需要1200元一平方米。我前面有三家国有公司都不肯干,因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十元。
  我坚持要干这个项目,公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”,我就说:“开发公司,只有开才能发,你都不敢开怎么能发呢?”为了赚钱,得把这个房子卖到1500元一平方米,后来我们动脑筋,推出来几条创新。
  第一,当时大陆的房子没有明厅,一个小过道进去直接就是几间房。那好,我们做一个明厅。第二,当时房子没卫生间,县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套,每户都配了卫生间。房子推出来每平方米均价1580元。1000多套房子一个月就被扫光了。
  就这样,万达就成为了大陆地区第一个闯入“旧城改造”这一行业的公司。这一单使我们赚到了接近1000万元。别人不敢干的事,我敢,于是万达在大连就逐渐做开了。
  第二点是创新求变。你要想持续成功,就一定要能够求变、求新,不能老走别人走过的路。只有做跟别人完全不一样的事,才有可能获得超额利润。
  2006年,万达刚进入中国电影产业。那个时候,大陆地区的所有票房加起来不到10亿元。公司同事全部反对我,说10亿元的市场就算20%的利润,也才2亿元。但公司每年要投3~4亿元去做,怎么可能收得回来呢?全中国的利润都归你吗?
  大家纠结的问题在于做了挣不到钱。我说目前只是10亿元的市场,但如果我们带头来做,加一点促销,让这个行业有钱赚,可能会激励更多的人来做,这个行业可能就做到80~800亿元,就可能赚钱了。
  所以我们就带头进入这个行业。万达院线我总共投了6亿元。有20个、30个影城以后,院线自己有现金流了,自己每年利润就可以支撑发展,不需要我再投资。这个公司1月份上市,现在市值800多亿元。
  第三点是坚持到底。新的模式可能在试行当中会遇到困难,没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢?如果你经过分析认为自己的路子是对的,就需要坚持。过去讲,“不到黄河心不死,不撞南墙不回头”。我不一样,我到了黄河心也不死,我可能搭一个桥就过去了,撞了南墙也不回头,找个梯子我就爬过去了。
  万达做商业地产的时候,最早因为不懂,造一座楼,把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中,买了商铺的人经营不好,就来告我们,我前三年当了222回被告,虽然只输了两场官司,还是让整个公司疲于应付。成天在打官司,哪还有精力经营?
  所以我觉得这样不行,得研究新模式。怎么办?我们在创新中研究了一个办法:提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心,商业中心旁边可能做写字楼,再做城市的商业街,再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉,现金流就有了。这样,就不用卖大楼里的商业铺位,自己来经营,一下子生意就找到了模式。商业经营兴旺,旁边的楼开始升值,现金流问题就解决了,万达从此走向了一条康庄大道。
  所有的创业,基本上都是二八定律,成功永远是20%以内,失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功,激励创业者努力成为那一个部分。如果你有梦想,你就应该去努力,有目标就应该去奋斗,人生一定要给自己定一个远大的目标。
其他文献
唱片行业和互联网,像是想要相拥的两只刺猬,一直在寻找合适的姿势。但是谁能最先实现盈利这个“最初的梦想”?腾讯之下,QQ音乐或许是最有可能的。  从今年2月开始,微信便以版权为由封杀了网易、虾米等其他音乐平台的分享端口,引起各方关注。在这场纷争中,各家都各执一词为自己辩解,网易认为微信平台是腾讯的,他们还要靠QQ音乐卖绿钻,自己被封杀没什么好说的。而腾讯则祭出了反盗版的大旗,表示此次封杀不是为了市场
期刊
新三板作为准上市公司的跳板,注定了其与壮大后的优秀公司无缘,离做“中国纳斯达克”的理想还很远。  2006年,中关村科技园区非上市股份有限公司代办股份系统开始试点,称为“新三板”(注:旧三板主要承接退市企业)。2013年底,扩容至全国所有符合上市条件的企业。不久的将来,新三板将与主板、创业板、场外柜台交易网络和产权市场共同构成我国多层次资本市场体系。  如今的新三板与纳斯达克何其相似。国人信奉“唯
期刊
作为“共和国的长子”,央企一直是国企改革的重中之重。而随着南北车以及中电投和国家核电的合并,央企的整合重组无疑成为了市场最为期待的一环。但客观来看,央企整合是一项难度极高的复杂工程。如果图一时之快而盲目合并,后患无穷,过往已经有过很多惨痛教训。所以,期待大规模的集中整合是不现实的,未来央企的整合必定是谨慎而有选择地推进,市场必将经历一个去伪存真的过程。  从“李荣融时代”到“后李荣融时代”  央企
期刊
传统商业产生于工业革命,由于机械生产工具的诞生,驱动厂商投资,形成技术专利、地域垄断型竞争力,提供“标准+非标准”商品,这个市场是价格交换型市场,以营利性组织为主。互联网商业产生于信息革命,生产工具是互联网,这个工具十分极端地用无价格(免费)交换的方式驱动自组织的参与,促进分享的产生,为我们提供“虚拟+实物”商品。  到了大数据时代,人们将通过云来制造,通过移动终端进行消费,数据所代表的消费者(微
期刊
从一个玩具,到一种文化  5月15日,美国乐高主题酒店盛大开业,作为佛罗里达乐高乐园度假村的一部分,这个主题酒店共有152间色调明亮的主题客房,最抢眼的是醒目的游泳池和色彩斑斓的游乐区,距度假村里的乐高积木主题公园也非常近。住在这样一个充满活力的家居型酒店,足以让人抛开一切烦恼,进入孩子童真的世界。5月20日,全球最大的迪士尼旗舰店在上海开业。开业当天,店外不仅排起长队,等待时间甚至长达一两个小时
期刊
Uber以共享经济的商业逻辑,让自己超越打车软件的界定。500亿美元的市场估值,是有史以来价值最高的未上市创业公司。  滴滴和快的还在庆祝合并,Uber(优步)似乎很快让这些变得没那么重要了。Uber急速增长的同时争议不断,但凭借“不管什么情况都帮你快速地叫到车”的理念,它给予了用户完全不同的商业体验。Uber估值将超过500亿美元,成为有史以来价值最高的未上市创业公司。每个城市只雇佣三个人,Ub
期刊
十八届三中全会召开以后,相关文件提出“建立城乡统一的建设用地市场……允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股,实行与国有土地同等入市、同权同价”等,影响非常大。在这个问题上,主流的经济学家基本上都支持废除土地财政,而我却认为废除土地财政是自毁长城,这是舆论的少数派。城市的本质是提供公共服务  要厘清土地财政问题,就要从底层开始讨论,这就是对城市的本质分歧。  大多数学科对城市的解释都差不多,比如
期刊
9158提供的是一个满足“心理刚需”的平台,又用层层外包将自己与“麻烦”隔离开。  天鸽互动于6月22日在香港上市,敲钟当天市值超过70亿港元。天鸽互动拥有8个“多对多”社交视频社区及1个“一对多”社区。  在天鸽互动旗下,有号称“岁入10亿元、比YY还牛”的社区视频网站9158,因为“你们懂的”原因,IPO对天鸽互动来说只是期望与传说。  9158是一个争议颇多的社交视频平台,它身上集合了很多有
期刊
乔布斯的故居在硅谷的瓦沃勒街2101号。这是一栋外表极不起眼的英式红砖建筑,外墙爬满了蔷薇。在乔布斯去世前,这里是普通软件工程师喜欢居住的地方,如今已成为硅谷最昂贵的住宅区之一,一栋大房子动辄需要千万美元。  “这两年,有不少来自中国的互联网新贵们在这附近购房置业,争着当乔布斯的邻居,雷军的新房子就在不远的一个街区。”陪同的Isa告诉我。“中国邻居”们想要接近的不但是乔布斯的房子,更是他的创新灵魂
期刊
人和人之间为什么会有差别?我想到了一个词:拆掉思维的栅栏。后来,我在机场看到了《拆掉思维的墙》这本书,心有戚戚,作者的思考给了我很多启发。我发现,有时候限制就是限制本身。你认为做不到,你就真的做不到。你觉得自己可以更强大,你就真的变得更强大。  正是因为很多人对于这个世界充满了恐惧,我们很多人才不自觉地变成一种受害者,这就叫“受害者心理”。这种恐惧和不安全感,滋养了一种受害者心态。遇到困难的时候,
期刊