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2月25日，保监会公布了2013年首月中国保险业保费收入数据。与去年1月相比，今年首月中国保险业寿险实现保费收入1254.61亿元，同比增长-2.47%，这也是近7年来寿险“开门红”首次出现负增长。寿险行业整体保费收入差强人意，“开门红”落空。
然而，数据显示，在整体保费增长乏力情况下，“银邮系”保险公司凭借巨大的渠道优势，继2012年保费涨势惊人之后，份额继续加大，正在步步蚕食大公司的市场空间，成为保费最大赢家。
“搅局”：黑马杀出
尽管寿险业饱受渠道之困，外加退保率风潮涌动，2012年整体寿险业笼罩在滞涨的阴影中，但仍有黑马杀出来搅动市场格局。
1月22日，保监会公布2012年中国保险业保费收入显示，2012年保险业资产总额为7.35万亿元，比上年同期增长22.29%；2012年保险业实现保费收入1.55万亿元，较上年同期增长8%。值得注意的是，虽然全行业寿险保费仅同比增长2.44%，规模并不大的银邮系保险公司在2012年的保费增速上却集体出现爆发式增长，其中建信人寿保费增速高达358%，中荷人寿也取得了18.2%的增速。银邮系险企以高于行业增长的态势，从笼罩在保费滞涨阴影的行业中杀出一道曙光，搅动一江春水，或将带来寿险市场新一轮洗牌。
据保监会统计，截至2012年年末，中国人寿、平安人寿、新华保险、太保寿险虽然仍为市场前四大寿险公司，所占份额分别为32.41%、12.93%、9.81%、9.39%，但保费增速却仅分别为1.4%、8.24%、3.1%、0.28%，而位居寿险市场第5和第6位的人保寿险和泰康人寿保费收入甚至没有实现增长，同比下降9%、9.36%。
在中资寿险队列中，传统的大型保险公司市场份额正遭到“第二梯队”保险公司的步步蚕食。2012年以来，位居“第二梯队”的保险公司以及新设立保险公司的市场份额正逐步增大，而大型保险公司“阵地”已渐趋丧失。
在这次洗牌中，不难发现银邮系军团的身影，他们意气风发地悄然发动了一场突围战。
数据显示，建信人寿、工银安盛人寿、中邮人寿、交银康联人寿、农银人寿、招商信诺、中荷人寿2012年保费同比增幅分别为358%、198.7%、81.29%、56.5%、31.1%、26%、18.2%。
同时，由于这批银邮系保险公司的异军突起，寿险业也面临新一轮重新排名座次。目前，中邮人寿已经跻身保费前十名公司，建信人寿、工银安盛人寿已经冲入前20名，并且它们也与平安人寿、太平人寿一起，成为2012年市场份额增加最多的前五大寿险公司。
而这样的洗牌才刚刚开始。据了解，工银安盛计划在2013年实现130亿元保费收入，直逼第十大寿险公司的规模，其中依靠银保业务的保费收入达100亿元水平。而农银人寿则计划由大力发展个险渠道向提升银保内涵价值的银行系寿险公司转变，全年保费计划至少实现50亿元。
转型：捷报频传
此番银邮系军团冲出重围，事实上早在2012年前十个月就已出现端倪。2012年前三季度，银邮系军团突飞猛进，凭借巨大的渠道优势同比增速惊人，赚足了行业眼光。
2012年前三季度工银安盛收23亿元保费，同比增长22.8%，年内市场份额也提升了0.12个百分点；嘉禾人寿34.7亿元，同比增长45.8%，年内市场份额提升0.11个百分点；交银康联保费同比增长26%，达5.3亿元，市场份额微升0.02个百分点；中荷人寿前三季度保费12.6亿元，同比增长15.81%，市场份额不变。而中邮人寿和建信人寿2012年前个9月的保费收入分别达到103亿元和43亿元，同比增幅高达93%和589.42%，市场份额分别提升了0.46%和0.41%。其中，中邮人寿跻身保费排名前10，而建信人寿的排名也提升了9个名次。
银邮系军团的捷报频传，或许得益于传统保险公司在银保渠道的增长下滑和疲态尽显。“2012年前10月，我司银保保费规模达12.5亿元，较去年同期下滑26%；其中期缴保费规模为2.06亿元，较去年同期下滑20%。”新华保险湖北分公司渠道合作部总经理熊晖曾坦言该公司银保渠道下滑比较明显。
“随着2008年一批5年期缴产品的到期，负效益开始产生了。”中国农业银行湖北分行机构业务部经理刘芳认为分红的落差减少一批客户，“不少产品的分红收益低于当时5年定期存款”，因为当初销售时的承诺是不低于银行定期存款利率，而现在利率市场环境均已改变，投保人无法接受。正如庹国柱所言，“给付高峰却没有形成购买高峰。”或许满期给付造成的泡沫破灭不仅是所赔付出的钱，还有透支的客户对银保产品的信任。在传统保险公司银保渠道频频败退的情况下，银邮系险企正是在这样的市场环境下迅速上位。
政策开闸：优势或更明显
2012年12月28日，保监会一口气批准了中邮和建信共4个分公司机构的筹建，这被业内人士认为是保监会对中资寿险公司设立分支机构扩张版图进行新一轮审批的“开闸”。
此次获批筹建的分公司分别为中邮人寿的广东、湖南分公司和建信人寿的湖北、四川分公司。至此，除了渠道，银邮系险企也成为一年来寿险市场机构扩张的赢家。
尽管短时间难以撼动大型寿险公司的市场地位，但银邮系险企的超常规发展已经令其他银保依赖程度较大的公司感到不安。
在现金流压力日益增大的中小寿险公司中，银邮系险企的另一实力也体现在其背后有着强大的资本支持。
“保监会不可能是偏爱建信、中邮，它们肯定具备一定的优势条件。”业内人士认为，这种优势可能体现在两方面，一是资本金充足，二是申请提交的时间早。
险企设立分支机构时，资本金的重要性不容小觑。现行的《保险公司管理办法》关于险企设立分支机构的规定中，将“上一年度偿付能力充足，提交申请前连续2个季度偿付能力均为充足”列为险企设立分支机构应符合的条件的第一位。
资料显示，建信和中邮都是偿付能力充足的公司，资金实力确保它们成为第一批获得保监会批文的中资寿险公司。数据显示，中邮人寿于2012年8月增资15亿元，从而注册资本金大幅增至20亿元，偿付能力危险成功化解。而在2011年年底时，中邮的偿付能力充足率为101.18%，逼近监管红线（偿付能力充足率100%）。同是在2012年8月，建信人寿获得股东注资，注册资本由11.8亿元大幅增加至44.96亿元。此前建信人寿也并不存在偿付能力危机，2011年底，建信人寿的偿付能力充足率为229%。
成立于2009年的中邮人寿目前的保费规模已跻身寿险业前十，是保费规模最大的银邮系险企，其目前已在12省（自治区、直辖市）展业。广东、湖南分公司获得筹建后，中邮的展业地区将达到14个。中邮人寿的分支机构上一次获批筹建是在2011年10月28日，当时保监会批复了其黑龙江分公司的筹建申请。而自2011年太平洋安泰人寿成功转身为银邮系险企后的建信人寿，目前已在北京、上海、江苏、山东、广东、深圳、青岛、苏州开展业务。在建信湖北、四川分公司筹建获批前，建信人寿山东分公司于2011年10月25日获批筹建，是其最近获批的分支机构。
然而，数据显示，在整体保费增长乏力情况下，“银邮系”保险公司凭借巨大的渠道优势，继2012年保费涨势惊人之后，份额继续加大，正在步步蚕食大公司的市场空间，成为保费最大赢家。
“搅局”：黑马杀出
尽管寿险业饱受渠道之困，外加退保率风潮涌动，2012年整体寿险业笼罩在滞涨的阴影中，但仍有黑马杀出来搅动市场格局。
1月22日，保监会公布2012年中国保险业保费收入显示，2012年保险业资产总额为7.35万亿元，比上年同期增长22.29%；2012年保险业实现保费收入1.55万亿元，较上年同期增长8%。值得注意的是，虽然全行业寿险保费仅同比增长2.44%，规模并不大的银邮系保险公司在2012年的保费增速上却集体出现爆发式增长，其中建信人寿保费增速高达358%，中荷人寿也取得了18.2%的增速。银邮系险企以高于行业增长的态势，从笼罩在保费滞涨阴影的行业中杀出一道曙光，搅动一江春水，或将带来寿险市场新一轮洗牌。
据保监会统计，截至2012年年末，中国人寿、平安人寿、新华保险、太保寿险虽然仍为市场前四大寿险公司，所占份额分别为32.41%、12.93%、9.81%、9.39%，但保费增速却仅分别为1.4%、8.24%、3.1%、0.28%，而位居寿险市场第5和第6位的人保寿险和泰康人寿保费收入甚至没有实现增长，同比下降9%、9.36%。
在中资寿险队列中，传统的大型保险公司市场份额正遭到“第二梯队”保险公司的步步蚕食。2012年以来，位居“第二梯队”的保险公司以及新设立保险公司的市场份额正逐步增大，而大型保险公司“阵地”已渐趋丧失。
在这次洗牌中，不难发现银邮系军团的身影，他们意气风发地悄然发动了一场突围战。
数据显示，建信人寿、工银安盛人寿、中邮人寿、交银康联人寿、农银人寿、招商信诺、中荷人寿2012年保费同比增幅分别为358%、198.7%、81.29%、56.5%、31.1%、26%、18.2%。
同时，由于这批银邮系保险公司的异军突起，寿险业也面临新一轮重新排名座次。目前，中邮人寿已经跻身保费前十名公司，建信人寿、工银安盛人寿已经冲入前20名，并且它们也与平安人寿、太平人寿一起，成为2012年市场份额增加最多的前五大寿险公司。
而这样的洗牌才刚刚开始。据了解，工银安盛计划在2013年实现130亿元保费收入，直逼第十大寿险公司的规模，其中依靠银保业务的保费收入达100亿元水平。而农银人寿则计划由大力发展个险渠道向提升银保内涵价值的银行系寿险公司转变，全年保费计划至少实现50亿元。
转型：捷报频传
此番银邮系军团冲出重围，事实上早在2012年前十个月就已出现端倪。2012年前三季度，银邮系军团突飞猛进，凭借巨大的渠道优势同比增速惊人，赚足了行业眼光。
2012年前三季度工银安盛收23亿元保费，同比增长22.8%，年内市场份额也提升了0.12个百分点；嘉禾人寿34.7亿元，同比增长45.8%，年内市场份额提升0.11个百分点；交银康联保费同比增长26%，达5.3亿元，市场份额微升0.02个百分点；中荷人寿前三季度保费12.6亿元，同比增长15.81%，市场份额不变。而中邮人寿和建信人寿2012年前个9月的保费收入分别达到103亿元和43亿元，同比增幅高达93%和589.42%，市场份额分别提升了0.46%和0.41%。其中，中邮人寿跻身保费排名前10，而建信人寿的排名也提升了9个名次。
银邮系军团的捷报频传，或许得益于传统保险公司在银保渠道的增长下滑和疲态尽显。“2012年前10月，我司银保保费规模达12.5亿元，较去年同期下滑26%；其中期缴保费规模为2.06亿元，较去年同期下滑20%。”新华保险湖北分公司渠道合作部总经理熊晖曾坦言该公司银保渠道下滑比较明显。
“随着2008年一批5年期缴产品的到期，负效益开始产生了。”中国农业银行湖北分行机构业务部经理刘芳认为分红的落差减少一批客户，“不少产品的分红收益低于当时5年定期存款”，因为当初销售时的承诺是不低于银行定期存款利率，而现在利率市场环境均已改变，投保人无法接受。正如庹国柱所言，“给付高峰却没有形成购买高峰。”或许满期给付造成的泡沫破灭不仅是所赔付出的钱，还有透支的客户对银保产品的信任。在传统保险公司银保渠道频频败退的情况下，银邮系险企正是在这样的市场环境下迅速上位。
政策开闸：优势或更明显
2012年12月28日，保监会一口气批准了中邮和建信共4个分公司机构的筹建，这被业内人士认为是保监会对中资寿险公司设立分支机构扩张版图进行新一轮审批的“开闸”。
此次获批筹建的分公司分别为中邮人寿的广东、湖南分公司和建信人寿的湖北、四川分公司。至此，除了渠道，银邮系险企也成为一年来寿险市场机构扩张的赢家。
尽管短时间难以撼动大型寿险公司的市场地位，但银邮系险企的超常规发展已经令其他银保依赖程度较大的公司感到不安。
在现金流压力日益增大的中小寿险公司中，银邮系险企的另一实力也体现在其背后有着强大的资本支持。
“保监会不可能是偏爱建信、中邮，它们肯定具备一定的优势条件。”业内人士认为，这种优势可能体现在两方面，一是资本金充足，二是申请提交的时间早。
险企设立分支机构时，资本金的重要性不容小觑。现行的《保险公司管理办法》关于险企设立分支机构的规定中，将“上一年度偿付能力充足，提交申请前连续2个季度偿付能力均为充足”列为险企设立分支机构应符合的条件的第一位。
资料显示，建信和中邮都是偿付能力充足的公司，资金实力确保它们成为第一批获得保监会批文的中资寿险公司。数据显示，中邮人寿于2012年8月增资15亿元，从而注册资本金大幅增至20亿元，偿付能力危险成功化解。而在2011年年底时，中邮的偿付能力充足率为101.18%，逼近监管红线（偿付能力充足率100%）。同是在2012年8月，建信人寿获得股东注资，注册资本由11.8亿元大幅增加至44.96亿元。此前建信人寿也并不存在偿付能力危机，2011年底，建信人寿的偿付能力充足率为229%。
成立于2009年的中邮人寿目前的保费规模已跻身寿险业前十，是保费规模最大的银邮系险企，其目前已在12省（自治区、直辖市）展业。广东、湖南分公司获得筹建后，中邮的展业地区将达到14个。中邮人寿的分支机构上一次获批筹建是在2011年10月28日，当时保监会批复了其黑龙江分公司的筹建申请。而自2011年太平洋安泰人寿成功转身为银邮系险企后的建信人寿，目前已在北京、上海、江苏、山东、广东、深圳、青岛、苏州开展业务。在建信湖北、四川分公司筹建获批前，建信人寿山东分公司于2011年10月25日获批筹建，是其最近获批的分支机构。