【摘要】对商务英语学习的需求进行分析可以帮助教师制订有效的教学大纲。本文在对ESP理论中的需求分析方法进行总结和梳理的基础之上，构建了包含三个层级的商务英语学习需求分析模型。
　　【关键词】需求分析；教学大纲设计；商务英语
　　【Abstract】Needs analysis is the starting point of the production of Business English Syllabus. The paper first reviews the development of needs analysis in ESP theories. A model of needs analysis of business English learning involving three levels is constructed.
　　【Key words】needs analysis； the design of syllabus； business English
　　【作者简介】陈蓉，王晓，西安邮电大学外国语学院。
　　【基金项目】西安邮电大学教学改革项目“基于项目探究的商务英语教学模式的运用与效果分析”（编号：JGZ201614）；西安邮电大学课程建设项目“文化差异与跨文化交际”（编号：108203030002）。
　　ESP教学理论认为，需求分析的根本目的是为了教学设计。只有当学习者的需求被充分认识之后，才能确定语言学习的目标并选择适宜的教材。因此，需求分析是教师制定教学大纲，选择教材，并激发学生学习动机并达成教学目标的基础。
　　一、基于ESP教学理论的需求分析
　　John Munby设计的交际需求处理模型可以用于分析目标情境需求。该模型有八个变量，指向识别学习者对目标语言的学习需求，目的是为教学大纲的设计提供教学目标与内容方面的依据。Hutchinson和Waters认为目标需求分析关注的是语言在目标情境下的应用，而以学习过程为主的需求分析也是达成教学目标的重要前提。Richterich and Chancerel提出了现实情况分析法（Present Situation Analysis），旨在识别学习者及教学环境的起始状态。Dudley-Evans and St. John认为“现实情况分析（PSA）可以帮助教师了解学习者在语言，技能和学习经历方面的优缺点”。
　　前述分析方法虽然角度不同，重心不同，但是都试图从现实出发对语言学习的各个方面进行分析研究。
　　二、商务英语学习需求分析模型构建
　　商务英语学习需求分析的主体是教学大纲的制定者，客体是商务英语学习。基于上述推理，构建了商务英语学习需求分析模型，如表1所示：
　　商务英语学习需求模型对应商务英语学习的全过程。学习起点阶段主要考察学习者的状态与现有知识与技能。目的是为了了解学習者已有的知识和技能水平，了解学习者的习惯与偏好。学习路径主要考察学习条件与环境，包括学习时间、地点、方式以及课堂规模等方面的信息。学习终点的考察主要涉及目标语言情境的辨别与分析，如目标语言使用的场景（演示、谈判、工作交流等），目标语言使用类型（书面表达、口语表达等）以及目标语言要求的水平。
　　三、结束语
　　本文以ESP教学理论中语言学习需求分析的主要理论为基础，确定了商务英语学习需求分析的主要要素，构建了商务英语学习需求分析模型。该模型从学习起点状况出发，探索目标情境知识与能力要求以及学习过程条件与环境。分析结果对应了商务英语教学教学目标，教学内容以及教学策略与方法，也为教学评价与反馈提供了依据。
　　参考文献：
　　[1]Munby，John.Communicative Syllabus Design[M].Cambridge： Cambridge University Press，1981.
　　[2]Hutchinson，T.