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[期刊论文] 作者:刘雄孝,,
来源:中国酒 年份:2004
照相机真正的价值在于帮助大家留下回忆;化妆品不是用来用的,而是为了美丽;选择联邦快递的人真正需要的是"速度";吃铁板牛排的人更多的只是为了享受那种"滋滋"的声音;白酒不...
[期刊论文] 作者:刘雄孝,,
来源:中国商贸 年份:2004
渠道扁平化已经成为市场发展的大趋势,但也仅仅是趋势而已!趋势并不代表现实,甚至不能代表渠道在短期内会实现扁平化....
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与市场 年份:2005
以县城和县级市、乡镇、部分发达地区农村为代表的三、四级市场“战略意义”开始凸显,日渐成为诸多厂商角逐的主要战场和重要的“产粮地”,当然是“有人欢喜有人愁”: 强势品牌来势汹汹,冀望一举“洗牌”整个三、四级市场:长期“委身”于三、四级市场的“地头蛇”......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:现代家电 年份:2004
由于中国国情的特殊化(地域广阔、人口众多、民俗民风各异,各地经济发展水平极不平衡,传统观念的制约),加上市场经济固有的发展规律,代理制在中国商业流通领域仍占据着极其重要的......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:中国牧业通讯 年份:2005
精细化营销是一种战略,是整个系统工程的"精细化".随着市场经济的深入发展,竞争的日益加剧,一个新的词语--精细化营销开始越来越多的被各个领域的厂商所采用,精细化营销也由...
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:中国市场 年份:2004
经销商上联上游生产厂商,下接终端零售商和最终消费者,在整个商业流通环节中居于承上启下的重要位置。企业要想赢得市场,营销人员要想取得业绩,获得回报,很关键的一点就是获得经销商的支持和配合。 “商场如战场”,市场中只存在对手和朋友之分。营销人员如果企望赢......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与市场 年份:2004
在制定年度空调市场营营销计划及空调区域市场营销计划前,我公司在重庆市场进行了一次调查,下文是我们具体操作的过程。 调研目的和调研人的确定 调研目的:总结过去一年来公司各项营销政策的落实情况和公司在营销方面取得的成绩,比较......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:大众投资指南 年份:2017
俗话说:“女怕嫁错郎,男怕选错行。”经销商最担心的就是选错代理厂家。那么经销商如何选择代理厂家呢?依笔者多年营销实战的体会,我认为,经销商选择代理厂家,最重要的就是要“知己知彼”。 许多经销商抱怨选择一个好厂家实在太难。选择了大厂家,他们不仅条件苛刻,利......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2005
编者按 促销成本的巨大和控制成本的复杂度,给生产厂商带来了极大的困惑,常常令企业老板和营销老总深感头痛,尤其是那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。为什么投入那么多的资金、人力、物力做促销却收效甚微?为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损?为......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2004
精细化营销是一种战略,是整个系统工程的“精细化”。 精细化营销从概念上讲,应该是厂商恰当而贴切地对自己的市场进行细分,并采取精耕细作式的营销操作方式,将自己的市场做深做透,进而获得预期效益。许多厂商在尝试精细化营销的过程中,已经取得了非常好的效益;但是......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2004
一山只能容一虎,同区域经销商间冲突最为普遍;五招力解此难题,统筹考虑综合分析依实情而行。 随着市场竞争的日益加剧,中国市场环境已经快速步入到竞争白热化阶段,渠道竞争成为新的焦点,渠道多元化时代已经来临。与此同时,各类渠道之间的冲突也急剧增加,渠道冲突已经......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2004
协调连锁大客户与区域市场客户的关系,不仅仅是一线营销人员的工作,它还需要我们企业从总体营销思路上予以重视。 HL是国内一知名白家电企业,生产的空调等家电产品在全国赫赫有名。但是,由于受到资金、规模、品牌、渠道等要素影响,企业长期以来一直给人一种偏居一......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2004
厂商之间没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利害关系! 近年来,随着市场经济的快速发展,市场竞争也日益加剧,“优胜劣汰”现象更加明显,“强者愈强,弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场,规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2004
在区域市场内,企业如能选择一支优秀的经销商队伍,企业就成功了一半。 在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下,经销商在其中扮演着一个至关重要的角色,“渠道为王、决胜终端”开始浮出水面,并迅速成为无数厂商制胜市场的经典指导理论。经销商的作用如此之......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2005
注重细节,加强内外修炼, 用心感悟,解决促销难题。 市场竞争说到底就是人才的竞争。人是最重要的因素,促销员是决定零售的最重要部分,“决胜终端”,说的就是这个道理。因此,打造一支优秀的促销员队伍势在必行,这就需要有效的培训。 第一要诀:掌握丰富的......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2006
很多曾经非常优秀的区域品牌在动态竞争中沉沦下去,黯然退出,很重要的原因就在于他们没有学会“以我为主”,不能正确自视自我 区域品牌是每个大品牌成长的必然阶段,但是,区域品牌不能仅仅把自己的目标定在“区域性品牌”身上,一个定位于“区域性品牌”的企业,是不可......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与管理 年份:2005
找出渠道冲突的根源 明晰利害关系巧化解 背景:三足鼎立 陈宾是某知名彩电企业(以下用KC企业替代)的区域销售经理,具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达,居民消费水平较高,彩电普及率高,但在其二十多家彩电经销商中真正优质的经销......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:销售与市场 年份:2005
人是具有社会性的,每个人都离不开自己所属的圈子。作为卖场中的重要一员,导购同样也有属于自己的圈子,那就是卖场权力网。卖场权力网对导购的销售业绩、人生发展具有相当重要的作用,因此,导购必须尽快融人到卖场权力网中。 优秀的导购都能迅速融入到自己所属的卖......
[期刊论文] 作者:刘雄孝,
来源:大众投资指南 年份:2017
经营“夫妻店”十多年的王建国夫妇一直从事日用杂货的批零销售,日子过得虽不紧张,但也不宽裕。为此,老王夫妇绞尽脑汁地想找一个新的发展机遇,扭转自己的这种“要死不活”的局面。 谈到机遇还真出现了机遇。这天,老王到市区进货,路过一家小型便利店,看见店内顾客盈......
[期刊论文] 作者:刘雄孝 封 韬 孙 斌,
来源:销售与市场 年份:2005
在果汁饮料市场蓬勃发展的时期,位于中国东南部的老牌饮料厂家Y公司曾企图从中分一杯羹。Y公司以生产椰子汁闻名,虽然算不上大红大紫,但是却在竞争惨烈的饮料行业始终屹立不倒,为了企业未来的发展,他们看准了果汁饮料这个行业。X市是西部的龙头城市,是每个图谋西部市......
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