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[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
也许,你在不经意中遇到过这种情况。当你从商店中买了个大物品后,正准备付钱时却看到一件精致的小物品,你很高兴地跟老板说这个东西很精致,然后顺口问老板能不能送给你一...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
在谈判中,黑脸/白脸是一种著名的策略,它是一个不产生冲突但又可以施加压力的有效方法。最好的策略查理·狄更斯在他的著作《远大前程》中第一次写到黑脸/白脸策略。在故事开...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
在谈判初始阶段,通常应用的最后一个策略就是老虎钳策略,这个策略可用一句简单的话来表达:"你得再加点。"谈判高手都是这样做的:买家已经听了你的报价和你的价格结构。他...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2014
直觉似乎难以捉摸,但事实上,它是一种后天可以习得的技巧。强行关闭擅长逻辑思维的左脑,让善于创造性思维的右脑发挥作用,有利于培养直觉能力康拉德·希尔顿曾经说,他是凭借...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2013
要想成为解决问题的高手,必须集中精力在解决问题的程序上而不是问题本身。一旦拥有了完善且行之有效的解决问题的程序,你就会对自己每次作出的选择充满信心To become a ma...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
对于谈判,很多人是陌生的。为了让大家熟悉谈判,本刊将采取系列推出的方式,以"人,真的离不开谈判"为主旨,从谈判的意义、开局策略、中期策略、后期策略等大方面入手,使得大家...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
我们已经知道了要价高于实价的好处,接下来必然遇到一个问题:如果我们要的比实际想得到的多,那么到底多多少才合适。我在这里给出的答案是你要分割你的目标。你最初的开...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
绝不要接受第一次出价,这是一个百分之百应该遵循的原则。在日常生活中,当你买一些物品时,针对老板说出的第一口价格,你总是习惯地企图把价格往下降一些,这是很重要的一...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2009
通过界定价格范围,聪明的谈判高手可以保证得到自己想要的东西。而要想界定价格目标范围,就要学会让对手先亮出条件,将定价的主动权紧握在自己手里,这也是谈判中的一个潜规则...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2012
提出正确的方法,往往等于解决了问题的大半。因此,在解决问题前必须先找对路径。虽然解决问题并没有既定的套路,但高手们做起事来总是事半功倍Proposing the right method...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2014
当你眼前摆着一笔可以赚钱的生意,你却不知道能否谈到一个更好的价格时,不如闭上嘴巴等对方开口“钳子策略”是一种非常有效的谈判策略。这种策略应用起来非常简单,你只要告...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
谈判高手,善于利用故作惊讶。在谈判中,高手总会不时地表现出被吓了一大跳的样子——即对对方的出价表现震惊。如若不然,则会增加许多花费。比如,你在旅游胜地看一个炭笔画家...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
在谈判中,你或许会遇到这样一种情况,眼看就要做出最后决定了,心中正在庆幸这笔生意马上就要成交的时候,买主在做这个决定之前说还要请示一下上级领导。对此,你或许会感In...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
小恩小惠的安慰策略是你永远不要一开始就给出最优价格的另外一个原因。因为,如果在谈判结束之前你已经做出了全部让步,你就没有什么安慰买主的了。在谈判的最后采用小恩小惠...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
要记住,在谈判开始阶段应该集中精力想问题,不要因为其他谈判人员的行为分散精力。你在电视上看到过约翰·迈森罗特那样情绪激动的球星在场地那头上蹿下跳吗?你心里会想:“怎...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
一位记者请尼尔·阿姆斯特朗讲讲阿波罗11号登上月球时他的感想。“如果你知道自己坐在政府用最低廉的价格买来的二百万个零件上面的时候,你有什么感觉?”这是一句很机敏的回...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
在谈判中,烫手山芋是说买主把本来属于他们的问题抛给你,使之成为你的问题。好像抛给你一个烧烤的烫手热山芋。买家究竟会抛给你什么样的热山芋呢?你大概听说过:“我们预算中...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
礼尚往来策略告诉你,无论什么情况下,买家要你做出让步的时候,你自然应该要求一些回报。第一次使用这个策略,你就能赚回不少钱,而The reciprocity strategy tells you that...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：投资与营销 年份：2004
达成交易的步骤可分为四个:找出有需求的人,找出有购买力的人,建构买方欲望,让买方做出决定。时时记住这四个步骤,您就有望成为营销高手...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,
来源：国际市场 年份：2003
不管你怎样销售,时间改变一切。流行趋势挑战传统商务方式。在持续的某趋势下,买家会越来越精明,随着消费者接受产品和服务的教育程度提高,他们越来越成为行家。在谈判领域,...
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