随着经济全球化的浪潮、信息技术进步以及管理思想的创新,企业竞争的方式发生了潜移默化的变化。供应链管理倍受关注,并成为新的利润增长点和提高竞争力的手段。供应链中的“牛鞭效应”导致市场信息在向供应链上游企业传递过程中失真,导致企业难以作出准确的决策。在这样的情况下,企业已无法单独面对竞争,而是必须作为供应链的一个组成部分,与供应链中的其他企业密切合作、共享信息实现供应链的无缝集成。这样才能提高产品和服务的质量,增强企业的市场竞争力。因此,在供应链范围内实现信息共享,是提高供应链管理绩效的关键。本文通过分析涟钢经销商管理的现状和存在的问题,认为企业在销售管理过程中出现的各种问题,都不是孤立存在的,其根源都是不能及时、有效地获得终端用户的信息,以至于不能对市场形式进行全面分析,从而导致管理者无法做出最佳的决策。本文结合行业及企业的实际情况,提出了组建基于Internet/Intranet的经销商管理信息系统的方案,为企业间信息资源的共享打下了基础。通过该系统,可使企业加强对经销商管理;及时获得终端市场销售信息;提高满足市场需求的速度;减少牛鞭效应对企业经营的影响,快速响应市场变化,以增强企业竞争力。