【摘 要】
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该文在阐述分销渠道的概念、结构及发展过程的基础上,首先研究了分销渠道的选择原则,接着分别阐述了直接分销渠道选择和间接分销渠道选择的影响因素,同时还阐述了消费品和生
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该文在阐述分销渠道的概念、结构及发展过程的基础上,首先研究了分销渠道的选择原则,接着分别阐述了直接分销渠道选择和间接分销渠道选择的影响因素,同时还阐述了消费品和生产资料分销渠道选择的影响因素.文章的重点是分销渠道的管理,从分销渠道管理的三个方面即合作、竞争到冲突,阐述了分销渠道管理的方式、方法和手段,以及分销渠道的管理效率概念和效率控制方法,最后由两个生产资料的分销案例分析引发出完善威乐公司的分销渠道思路的结论,并由此分析讨论了其对于当今国内企业分销渠道选择管理的借鉴意义.
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