医药行业是中国经济的重要组成部分。在“十二五”期间，虽然受控费政策的影响，产业主营业务收入、利润增额等增速逐步放缓，但老龄化、城镇化等带来的市场刚需仍将驱动行业稳步增长，多方位的政策也会裨益行业的健康发展。随着国家医药卫生体制改革的不断推进和深入，医药分销市场的进一步开放，政府基本药物招标政策的进一步推广，未来招标议价、两票制等新政的全面实施，我国的药品生产企业正在面临着前所未有的竞争和挑战。制药企业正在不断调整自身的工作重点，投入越来越多的精力与成本到营销渠道的建设中，可以说，现在的医药企业想要得到更好地生存与发展，就必须牢牢把握住渠道建设这个重要的因素。　　本文的研究对象R制药有限公司，在前期的营销渠道构建中，存在渠道模式不合理、渠道管控不力、经销商信誉度差、经销商选择与更换标准欠缺合理、药店与部分经销商存在能力不匹配等问题，己经不能适应市场的变化、公司资源和未来发展的要求。因此，如何根据公司资源和规划，公司的产品特点，通过渠道创新，选择和设计一个完善、畅通、有效、管控得力、能适应市场与政策变化，并可以实现公司进行有效管理与实施的药品营销渠道，成为了摆在R制药有限公司未来发展规划的一个核心问题。　　文章首先针对R制药有限公司的营销环境进行PEST分析，对公司现状进行SWOT分析，通过分析找到该公司营销渠道在调整前所存在的问题以及出现问题的原因，基于此采用营销渠道管理和供应链的相关理论，根据R制药有限公司产品自身的特点，结合R制药有限公司的实际情况，分析研究了R制药有限公司新的营销渠道的管理对策：渠道模式调整、渠道成员调整、折扣返利调整、渠道创新管理。归拢经销商渠道至三大集团，结合DTP（Direct to Patient）药店这一专业的院外销售渠道，做到多通道确保医院及零售供应的渠道管理模式，并通过集团统采和第三方数据直连的渠道创新行为这一系列举措为R制药有限公司构建一条畅通、稳定、高效、可持续发展的营销渠道。最后通过经济性评估、控制力评估、适用性评估分析R制药有限公司的渠道调整成效，并提出笔者的几点建议。