【摘 要】
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营销渠道是市场营销中的一个重要组成部分，是连接生产企业与消费者的桥梁。在产品同质化和竞争激烈化的今天，营销渠道是企业增强核心竞争力的重要手段。因此，把营销渠道建设放在
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营销渠道是市场营销中的一个重要组成部分，是连接生产企业与消费者的桥梁。在产品同质化和竞争激烈化的今天，营销渠道是企业增强核心竞争力的重要手段。因此，把营销渠道建设放在突出重要的地位，是企业获得竞争优势的关键要素。
本文采用案例分析的方法，以百灵企业集团制药有限公司的营销渠道为研究对象，从营销渠道管理的基础理论出发，采用了分析法、归纳法、引证法以及逻辑推理等方法，同时进行了广泛的调研、访谈以及大量的文献阅读，论述了我国医药行业及医药企业营销渠道现状，对百灵公司营销渠道的结构和优劣进行分析和诊断，并提出具体的优化方案，为百灵公司制定出适合自己的营销战略以及渠道策略。
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