混合型低焦油卷烟成为国际卷烟产品的发展趋势，发展混合型低焦油卷烟已由国家烟草专卖局确定为我国卷烟产品发展的基本方向。近年来，北京卷烟厂在低焦油中南海的营销实践中获得令人瞩目的业绩，不仅顺应了卷烟产品的发展趋势，率先开发了混合型低焦油卷烟产品，而且在国内一些厂家尚未全面了解混合型低焦油卷烟的情况下，抓住了机遇，占领了国内可观的混合型低焦油卷烟的市场份额。企业正在进行第三次创业，重点是做大、做强中南海品牌，提高企业核心竞争力。困扰企业的最大难题是如何采取切实可行的营销策略去占领、巩固目标市场。　　本案例在收集大量一手资料，查阅二手资料基础上，采用归纳、比较和SWOT分析等方法，对近年来低焦油中南海的发展过程进行了总结，重点归纳了这一产品进入北京市场初期营销组合的运用，找出了当前存在的主要问题，通过研究、分析其竞争的环境及态势，确定了低焦油中南海今后发展策略，并提出相应的建议和措施。