出版业面临的挑战是业内共知的事实：出版品种大幅上升，但印数和销售册数继续下降，退货和库存持续增加，出版业面临滞胀局面。而制约出版业自身长足发展的主要原因应当是出版业的营销渠道没有理顺。任何出版物，只有通过有效的渠道到达终端客户，才能实现其本身的有效价值。垄断的出版上游也逐步认识到渠道对自身的重要。目前出版业的渠道模式过于散乱，远没有形成主流的分销势力，行业集中度极低，既无法满足消费者要求，又极大增加了上游出版商的运营和交易成本。　　 基于出版业上述的问题，又基于本人一直从事出版物的营销工作。因此，本论文从出版物营销的实际出发，意图吸收消化营销学、管理学的相关知识，使一般意义上的营销渠道管理与出版物的渠道管理较为贴切地融合起来。并结合公共管理的理论，依据现实的出版物营销渠道情况，对渠道变革的动因：读者需求、效率、竞争、环境等因素，以及对渠道进行变革应该坚持的原则：有效性、增值性、分工协同、集中开发与滚动发展、动态平衡等进行分析，提出渠道变革的对策和措施，只要通过精心设计与选择营销渠道、选择合适的渠道成员等，抓住出版物营销渠道的着力点：重新制定渠道策略，完善渠道管理、建立有效的客户关系系统、加强营销渠道管理能力，完善渠道建立的基本条件，实现渠道的变革。　　 论文认为出版业目前的改革趋势并不明朗，随着图书渠道市场化进度的加速，那些意识落后的中小经销商将逐步被淘汰，部分强势出版商可依靠其在供应链中所处的优势地位，通过资本和产品控制等手段整合渠道成员，而渠道成员中的强势企业将逐步冲破传统的行政区域的分割，通过先进的技术优势和资金优势，形成具强大辐射能力的全国性的中盘分销阵地。与此同时，图书零售市场将日趋繁荣，大书城、大卖场、连锁企业大量出现的同时，各种特色店、专业店、主题店也会不断涌现。出版业传统营销渠道将实现三个转变：渠道结构由金字塔式向扁平化方向转变、渠道管理由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心、渠道建设由交易型关系向伙伴型关系转变。另一方面，目前国内数百家出版社自办发行，数千家分销商逐鹿中盘，小、散、滥的弊端是显而易见的，出版商通过将各自分散的营销力量整合成有实力应对市场的营销公司是势在必行。随着市场经济的发展，弱小的遭淘汰，强者则更强，出版业也必然会良性发展，出版商也就能够在统一、开放、竞争、有序的图书市场建立自身的优势渠道和合作伙伴。