改革开放至今,国内各个行业快速发展,房地产行业从粗犷性型发展模式,逐步向精细化、规范化发展。房地产的竞争日益激烈,同时房地产市场营销在竞争中占据了越来愈重要的位置。本文以国内中小型房地产公司FY公司为背景,通过大量查阅文献和项目调查研究,对FY房地产公司现有项目的市场营销策略进行了深入的研究分析,结合项目特点和笔者工作经验,为FY房地产公司如何提高市场营销策略提出了切实可行的建议。本文首先结合房地产宏观环境和市场营销策略理论,从产品定位、顾客锁定、渠道策略、促销策略逐步解剖,总结已开发项目的成功点;其次笔者通过论证分析,发现该公司目前的项目运作中,市场营销策略在产品定位、渠道模式、营销方式等方面的不足;最后,对FY房地产公司提出了未来项目市场营销策略的建议,改变过去销售渠道的单一化,使用多元化销售渠道的模式,提出了“地产+教育”的开发模式,开发出多元化产品,同时提高产品的文化内涵。笔者通过FY房地产公司的探讨和研究,能够为该公司的发展提出新思路,同时希望总结出一套房地产中小企业公司切实可行的市场营销框架,为国内房地产中小企业的发展予以借鉴。