随着近几年国内茶产业快速、稳定和可持续的发展，现代茶馆创造的经济价值已经成为我国新的经济增长点的重要构成，也成为了经济发展的重要支柱。中国现代茶馆巨大的社会效益和经济效益也获得了人们的认可，茶馆如雨后春笋般在全国各地涌现。伴随社会经济的不断发展，人们的生活水平也不断的提高，在物质需求得到满足后，人们就更加追求精神层面的满足。人们追求精神生活的向往，给茶馆的发展提供了有利条件，通过发展茶馆文化，也能够创造更多的价值及利润。　　本文的茶馆的研究，以如意轩为例，对该茶馆的内外部环境采用SWOT、PEST等分析方法，得出了其营销中存在的优劣势以及机遇挑战等内容，最后总结出如意轩营销中存在的问题，并针对这些问题提出了一些营销策略的改进意见，为进一步提升如意轩营销能力增砖添瓦。　　对如意轩营销中存在的问题，采用了SWOT、PEST法进行识别，之后结合4P营销手段，对如何做好如意轩的营销提出了改进的建议。大致包括有：强化品牌推广及宣传、终端销售更加丰富、在终端销售中加强促销、对服务内容进行创新以及改进如意轩的有效渠道尤其是网络营销渠道等。　　本文以如意轩茶馆为例，通过其内外部环境分析，探索其优劣势以及其营销模式所面临的主要问题，并根据这些主要问题设计出相应的营销策略，以进一步提高如意轩茶馆的营销能力。并对如意轩茶馆在营销观念、网络营销和文化营销等方面也提出了合理化的建议。