随着经济全球化水平的加深,我国中小企业在国际贸易中的出现频率逐步提高,出口规模不断扩大,GDP的占比逐年增加,已成为我国缓解就业压力、创造社会财富的重要力量。本文的研究对象S公司是一家除霜控制器研发、生产、销售的中小型制造企业,虽然进入国际市场多年,已经积累了一定数量的稳定客户,但仍然存在较大的生存和发展压力。面对日益激烈的国际市场竞争,S公司遇到发展困境,呈现出海外重点市场业绩下滑、产品结构有待调整、缺乏市场长期规划等问题。在国内市场逐渐饱和及国外经济环境变化多端的形势下,S公司亟需加大新产品研发,促进产品转型升级,扩展国际新兴市场,尽快走出生存发展困境。印度作为金砖五国之一,近年来经济发展速度举世瞩目。凭借人口规模大、劳动力成本低、市场需求量大等优势,日渐成为各国重视的目标市场。印度经济的快速增长带动了冰箱空调为主制冷市场的发展,当前印度政府鼓励印度制造,对于冰箱、空调等家电整机实施提高进口关税措施,因此众多制冷家电品牌开始考虑在印度当地建厂生产,印度大部分地区气候高温高湿,加上不断增长的人口规模,都提升了制冷家电市场需求,并相应带动了除霜控制器等配件的需求,因此,印度是一个具有长期增长潜力的新兴市场,S公司亟需尽快打开印度制冷市场。本文以S公司除霜控制器产品印度市场开发为研究对象,以国际市场开发理论和STP理论为基础,利用PEST分析模型和SWOT分析法详细分析印度制冷市场宏微观环境及开拓印度市场所具有的优势、劣势、机会和威胁,基于S公司自身和目标市场情况,整合企业内部资源优势,充分利用外部资源和机会。运用STP理论,进行市场细分、目标市场选择和明确市场定位。从4P营销组合策略出发制定印度市场开发策略,包括差异化的产品战略、差别定价的价格策略、直接出口和代理经销结合的渠道策略、线上线下结合的促销策略,并进一步提出人力资源、资金、制度、后勤服务保障及风险防控等措施来保障印度市场开发策略的顺利实施,以帮助S公司早日打开印度制冷市场,增强企业核心竞争力。希望本研究能对S公司印度市场开拓提供理论指导,也为其他中小企业进入印度市场提供参考借鉴。