随着中国银行业不断开放,国内银行业形成了各类银行并存、竞争激烈的态势,系统化的市场营销理论知识和实践运用已经成为各类银行业务发展不可或缺的指导思想。作为地方商业银行,2010年才正式挂牌的苏州银行也面临着严峻的经营压力,市场营销体系尚未形成。在不进则退的金融市场中,苏州银行唯有以市场营销策略作为理论支撑,将所有的力量合理规划,在市场竞争中把握时机,制定具有本土特色的市场营销策略,才能不断增强自身竞争力。本文基于我国金融市场的发展,在对苏州银行的营销现状进行详细介绍的基础上,采用SWOT分析了苏州银行未来营销的优势、劣势、机会和威胁,提出了具体的营销策略的优化建议,包括产品的创新策略、价格的制定策略、营销渠道的建设、促销策略、网点服务水平的提升以及营销团队的建设。同时,从经营层面、管理层面、风险控制层面和人才层面提出了保障苏州银行营销策略顺利实施的措施。本研究以苏州银行为个案研究对象,对市场定位的把握和营销策略的制定对其他地方性商业银行同样具有借鉴意义。