【摘 要】
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该文以JA太阳能光伏公司为背景,结合光伏行业的现状、面临的困境、未来态势及光伏产业结构特点,利用PEST、波特五力等模型、企业内部价值链、SWOT分析、市场营销战略要素、客
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该文以JA太阳能光伏公司为背景,结合光伏行业的现状、面临的困境、未来态势及光伏产业结构特点,利用PEST、波特五力等模型、企业内部价值链、SWOT分析、市场营销战略要素、客户关系管理、人力资源管理等理念对JA现有的业务战略进行分析研究。对市场营销战略(包括产品、价格、营销渠道、促销策略)、客户关系管理战略、产业链发展战略、供应链发展战略等几大方面进行了深度剖析,基于JA公司全球营销的宏观形势、机遇、优势、挑战,给出了适合产业环境、市场竞争的三大战略建议。JA的战略目标及其定位、战略组织结构、战略实施与保障作为JA整体业务战略的支撑体系,在本文中也得到了论述,为行业内其他大中小型企业的实际管理提供了决策依据。
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