在社会整体慈善事业快速发展的背景下,区域间慈善捐赠差异日益凸显。社会中个体慈善捐赠意愿受多种因素的影响,其中,劝捐策略对个人捐赠意愿的影响主要是通过慈善信息表达方式的差异所体现,随着慈善捐赠方式向线上发展,劝捐策略这一因素的影响力逐渐增大。同时,个人所处社会环境的文化特点对其思维方式和行为导向有潜移默化的影响。因此,本研究将劝捐策略与区域亚文化进行结合,考虑不同区域亚文化背景下劝捐策略对个体捐赠意愿的影响机制。结合跨区域心理学、社会学以及消费者行为学等领域的理论以及当前的区域慈善捐赠情况现状,本研究以劝捐策略为着眼点,引入捐赠态度作为中介变量,探讨不同的劝捐策略本身对个人捐赠意愿的影响的差异,在此基础上,创造性地引入区域亚文化这一变量,讨论不同区域亚文化背景下劝捐策略的影响机制,最终建立起了个人捐赠意愿的比较完善的框架。本研究首先通过模拟三种不同的捐赠信息呈现形式,探索信息呈现方式在区域亚文化干预下呈现出的不同的影响机制。经过实证研究得出如下结论:(1)三种不同的劝捐策略对个人的捐赠意愿影响差别显著,与理性策略和信用策略相比,感性策略整体上对捐赠意愿有更显著正向影响。(2)捐赠态度在劝捐策略与捐赠意愿之间起到中介作用。(3)区域亚文化在劝捐策略与捐赠态度之间有调节作用。其中,人际关系导向特质越显著的文化背景下,感性劝捐策略对个人的捐赠意愿影响越大;权利距离特质越显著的文化背景下,信用策略对个人捐赠意愿的影响越大;未来导向特质越显著的文化背景下,理性策略和信用策略对个人的捐赠意愿影响越大;恃强性特质越显著的文化背景下,理性策略对个人的捐赠意愿影响越大。本研究在此结论基础上结合前人调查成果采用定性与定量相结合的方式对不同区域的劝捐策略提出建议,实现了理论应用于实际的目的。