经过20余年的发展，摩托车市场的现状是：名牌车领导消费潮流；杂牌车乘隙而入；城市市场日趋饱和；农村市场急待开发。其发展趋势是：低价竞争愈演愈烈；走向农村势在必行；入世带来发展机遇；生产、销售及市场日趋规范。二○一○年市场需求量将达到1400万—1500万辆。而湖北轻骑当前却面临着产品无优势、质量低劣、销路不畅、市场逐渐丧失等一系列经营困难，步履维艰。 本文通过市场细分及对湖北轻骑和竞争对手的竞争能力分析，确定了企业的目标市场为经济发展地区农村摩托车市场，并结合目标市场的需求特点和湖北轻骑现有条件，展开市场营销策略的研究。在产品策略研究中，提出了湖北轻骑新产品开发的方向和方式，指出了品牌、包装、服务中存在的主要问题、应该选用的策略方法，并重点对湖北轻骑改善产品质量提出了建议和措施。在销售渠道策略研究中，指出了湖北轻骑应选择的销售渠道模式、选择经销商应考虑的条件以及如何控制销售渠道。在价格策略研究中，指出了湖北轻骑应选用的定价方法、新产品定价策略、折扣和让价策略以及地理定价策略。而在促销策略研究中，开展了包括广告创意、组合在内的广告策略研究，以及营业推广策略和公共关系策略的研究。最后，本文认为营销队伍的建设是开展市场营销工作的重中之重，并对湖北轻骑营销人员选拔、培训、管理等提出了建议和要求。