近几年来,随着人们物质生活水平的提高及科技的普及,手机逐渐成为大众电子消费品。我国的手机产业发展迅速,国产手机厂家经历了艰难的市场导入期后,市场占有率一路飙升,到2003年底取得50%以上的市场份额但同时也面临着极其严峻的竞争压力。联想手机作为国产手机品牌的后起之秀,从进入手机行业到现在,虽然每年都取得销量增长100%以上的骄人业绩,但同样面临发展瓶颈,在竞争日趋激烈的情况下,制定合适的竞争战略及策略,成为联想手机突破发展瓶颈,实现“三年主流、五年一流”目标的必要手段。 本文在对国内外手机市场进行充分分析的基础上,结合国家的宏观经济政策及手机产业政策,综合运用了波特模型(Porter model)、SWOT分析、战略地位与行动评价矩阵(strategic position and action evaluation, SPACE matrix)等多种分析工具,分析了联想移动的内外部环境和产业的竞争基础,并得出联想移动应该采取的竞争战略及策略。 本文共分六个部分,第一部分主要介绍了本文的研究背景及采用的方法。第二部分对国内外手机市场进行了分析,介绍的联想手机发展的行业背景。第三部分从手机的需求及发展状况、联想手机的主要竞争对手及国家的宏观政策及手机产业政策三方面对联想手机的外部市场环境进行了分析。第四部分采用了SWOT分析法,对联想手机的优势、劣势、机会和威胁进行了解剖,并采用了SPACE(战略地位与行动评价矩阵)分析工具对联想移动进行了细致研究。第五部分,根据前文的分析,针对目前联想手机的实际发展情况及作者在联想移动的工作体会并结合所学营销理论提出了联想手机的竞争战略及策略,并希望这些对策能对联想移动的管理层在制定竞争战略与策略时能带来有益的帮助。第六部分是结论。