近年来,在稳增长、调结构的总要求下,供给侧改革稳步推进,中国经济结构转型升级的形式影响下,主要工业行业压力不断增大,发展放缓。中国的主要工业行业客户是压力仪表行业最重要的客户群,在各主要工业行业面临巨大挑战的同时势必对压力仪表产品的销售带来巨大的影响。随着压力仪表市场新产品技术和新应用领域开发进程缓慢,产品同质化进程加剧,市场竞争日益加剧,引发激烈的价格竞争,拉低整体市场利润率。与此同时,客户的购买行为、偏好发生变化,从偏爱中高端产品转向中低端产品,使得压力仪表行业中的中高端品牌处境十分被动。在这样的背景下,中高端品牌的压力仪表公司该如何转变营销思路,调整营销策略,从而全力扭转整个被动局面。同时,面对波动的需求,激烈的市场竞争时做出何种选择来稳定需求,保持核心竞争力,并且在逆境中保持增长是本文的主要内容与意义所在。本文针对ER公司在中国市场的营销活动展开研究。首先从宏观环境方面,论述了我国产业结构调整,经济结构转型升级对压力仪表行业产生的影响。进而聚焦ER公司,主要从宏观经济低迷导致企业销量下滑和企业竞争日趋加剧导致利润降低两个方面分析了 ER公司在营销活动中遇到的问题。接下来,从消费者需求调研分析和压力仪表市场战略两个维度,对ER公司所处市场需求情况及市场战略的选择做出了进一步的分析。随后,从营销策略的角度出发,对ER公司产品、价格、渠道和促销四个方面的现行营销策略及营销现状进行分析,在消费者需求调研及市场战略分析所得数据的基础上,为ER公司有针对性地制定了未来的营销策略。本文的重要意义在于,以ER公司实际营销活动为基础,在当前不利的外部环境下,为ER公司制定了有针对性的营销策略,帮助其在不利的外部环境中保持核心竞争力,实现逆式增长。本文不仅为ER公司提供了营销策略,文中的许多分析思路和观点还可以为类似环境背景下的其他企业提供借鉴和参考。