在建设社会主义新农村的时代背景下,以中国农村人身保险市场的研究为主题,分析中国农村人身保险市场发展滞后的根本原因并提出了解决方案。本论文共分为六章。第一章导言。通过对国内、外研究动态,研究的目的和意义,论文的可能创新之处等内容的论述,提出本论文研究的必要性。第二章农村人身保险的基础理论。通过对人身保险、保险市场、农村人身保险市场、农村人身保险营销以及中国农村人身保险市场的作用等基础理论的回顾,为后续章节的分析进行理论铺垫。第三章中国农村人身保险市场的现状及困境。分析了中国农村人身保险市场需求不足和供给短缺并存的现状和困境,通过对中国农村人身保险市场存在和发展的自然基础和社会经济基础的研究,分析中国农村人身保险市场开发的可行性,并对市场潜力进行了预测,提出了需要解决的问题,即中国人身保险市场开发意义重大而且极具潜力和发展滞后的矛盾。第四章中国农村人身保险市场供求分析。从农户风险管理行为入手研究需求,农民有处理风险的需要,对风险进行识别、估测、评价,并对风险管理方法进行选择,但是很少有人会选择保险。通过理论分析得出结论:收入低不是导致需求不足的直接原因,农民的保险意识淡漠才是直接原因。从保险产品的特点入手研究供给,认为农民保险意识淡漠仅仅是造成中国农村人身保险市场发展滞后的直接原因,保险产品的有效供给不足才是深层原因。对人身保险公司的利润来源结构进行分析,发现农村人身保险市场的利润率低于城市,加之国家对保险产品价格的严格监管,城乡保险产品价格的一致,保险公司资源的稀缺,是以利润最大化为经营目标的商业性保险公司不愿意涉足农村市场的原因。第五章中国农村人身保险市场的开发策略。确定了具体的目标市场,提出了商业性的人身保险公司针对目标人群的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。认为强制性的种子、化肥、农药等的产品责任保险和农民工的雇主责任保险是启动农村保险市场需求的切入点。通过强制种子、化肥、农药的生产商、销售商购买产品责任保险,强制农民工的雇主购买雇主责任保险,保证农民在遭到人身伤害和财产损失时得到保险公司的赔偿,有利于启动农民的保险欲望,进而产生保险需求,为中国农村人身保险市场的开发打好基础。第六章中国农村人身保险市场开发的配套条件。政府通过实施有效的税收政策、产业政策、金融管理政策、社会保障政策和收入政策,为商业性保险公司进一步开发农村人身保险市场创造条件。