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近几年随着手机产能的提高加剧了市场份额的竞争，产品的趋同化和市场的扁平化使得厂家纷纷向连锁店和家电大卖场直供，经销商的生存受到威胁和挑战。随着手机增值业务的发展和3G等新技术的到来，运营商大力推进“心机”争夺终端客户，随着份额的增大将对手机产业链产生深远的影响。研究制定手机分销发展战略，对公司充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。 本文从手机竞争环境分析入手，运用SWOT分析法，分析竞争环境，并结合国内外成功经验对该公司手机分销业务进行了详细的分析，提出了发展战略，并建议了具体实施步骤。