谈及医药代表,公众常常将其同医药回扣、药品价格虚高等当今社会热门话题联系在一起,而医药代表在其中充当的角色,很多时候是不甚光彩的市场经济秩序的负面影响者。基于国内医药代表现状及未来此行业的发展趋势,本课题提出要对医药代表行业进行规范化管理。但是医药代表的规范化,绝不是一蹴而就那么简单,存在着诸如医药代表个人专业素质差、医疗服务价值未得到充分体现、药品定价制度不够完善和透明、行政机构对市场运作的过多参与、法律法规不健全等难点。要改变国内医药代表现状及未来命运,实现国内医药代表的职业化与规范化,就必须尽快的完善和解决这些问题。本课题基于当前医药代表在我国高速发展的医药行业中所处的尴尬地位,分析当前医药代表概况,探讨医药代表应具备的职责及职业价值等相关方面信息,在其基础上研究国内医药代表的职能与现状,并着重研究国内医药代表现状产生的深层次因素,针对性地提出医药代表在未来发展道路上规范化管理的对策,以期为我国医药代表职业化、规范化提供战略参考。