SCM强调拥有互补性能力或资源的企业之间的合作，这种供应链管理的竞争优势不仅在于成员企业都把主要精力放在自己的核心业务上，而且在于和主要供应商、生产商、分销商等建立长期的合作伙伴关系。而构建供应链的首要问题就是伙伴的选择问题。在当前客户驱动的竞争环境下，供应链表现为由市场和客户需求驱动的“需求链”，供应链中的分销商不但实现产品和价值的转移，而且直接把握市场需求的脉搏、倾听客户心声，因此，分销商的选择是供应链构建过程中一个十分重要的环节。 本文在已有研究成果的基础上，分析了供应链管理模式下企业间产销关系存在的理论基础，为分销商选择标准的建立提供理论依据；结合分销商选择的实际，设计了与指标体系相融合的筛选、综合评价择优的两阶段伙伴选择过程模型；构建了一套充分考虑SCM的互补性能力和企业间合作兼容性的指标体系；采用模糊综合评价方法对分销商进行综合评价；并且以案例的形式模拟了供应链分销商选择的总体思路、基本过程和具体实现方法，证实了研究成果的可操作性。