随着我国建设中国特色的社会主义市场经济体系的不断完善,随着我国改革开放的深入发展,现代租赁业在国民经济发展中的地位和作用日益增强,研究工程机械融资租赁营销策略具有着很强的战略意义和现实意义。大力发展工程机械生产厂商融资租赁业,推动专业化的、传统的工程机械设备租赁公司实现集团化、规模化、连锁经营,构建机构体系完善的现代租赁业,是落实科学发展观、实现资源合理配置和经济可持续发展的重要战略措施。随着美国次贷危机所引发金融风暴在全球蔓延开来,特别是2008年下半年以来,其恶果日趋显现。在此背景下,我国中央政府接连出台了一系列的扩内需、保增长的政策措施,其中一条就是将增值税的抵扣范围由生产领域扩展至消费领域,该项政策对我国整个融资租赁行业的营销冲击很大。本文试图根据工作实际结合作者在MBA课程中所学营销理论,探寻增值税转型下的工程机械融资租赁营销的应变策略。在简单介绍工程机械厂商型融资租赁公司相关情况之后,笔者详细介绍、分析了我国增值税转型所引起的租赁业,特别是工程机械融资租赁业营销环境的变化;重点分析此项政策实施后对工程机械融资租赁的法人客户在购买工程机械设备等固定资产时所产生的税收抵扣优惠;对法人客户直接购买设备成本与通过融资租赁方式获取设备的成本进行分析比较;探寻出工程机械融资租赁行业暂时应采用售后回租的营销策略,迂回避开增值税转型改革对融资租赁企业所带来的不利影响。同时作者在本文最后提出一些有利于工程机械融资租赁行业完善发展的建议。