随着中国经济的稳步发展,重型车辆在交通运输行业和基础建设中广泛使用。在诸多重型车辆品牌中,以“中国重型汽车集团有限公司”(以下简称“重汽”集团)生产的“重汽”系列车型的销售量增长最快。因此,用于“重汽”系列车辆保养及维修的零部件需求也在随之增长。华成公司是一家汽车零部件经销商,公司主要为甘、青、宁地区的“一汽解放”、“奥威”系列中、重型车辆用户以及各地县的经销商和修理厂提供零部件和相关的产品技术服务。华成公司作为具有重型车辆零部件销售经验的零部件经销商,应该抓住“重汽”车辆零部件需求增长这一市场机遇,扩大业务范围,增加“重汽配件”经营项目。因此,对华成公司增加“重汽配件”经营项目营销策略的研究具有一定的现实指导意义。本文通过对汽车零部件销售行业的宏观和微观环境的分析,发现汽车零部件的销售行业正在呈现着前所未有的发展空间和发展机遇,华成公司增加“重汽配件”经营项目具有良好的发展前景。同时运用SWOT分析法,提出华成公司基本的发展战略,快速进入“重汽配件”市场,合理配置采购产品品种;加大华成公司进入“重汽配件”市场的宣传工作,树立在“重汽配件”市场中的良好形象。提出华成公司“重汽配件”市场营销策略,产品方面以多品种产品满足不同消费者的需求;价格方面根据产品在销售总额中所占的地位采用不同的定价法;销售渠道方面提出在巩固和引导原有渠道的基础上开拓新兴的销售渠道以及和分销商共建渠道;促销方面提出加强广告宣传和营业推广策略。并且提出了建立有效的营销控制体系的具体措施。