存储市场被誉为硬件市场上的最后一块蛋糕，因为其提供的不是简单的硬件产品，而是更全面的解决方案，所以存储业务可以保持相对较高的利润率。从市场上的情况看，这个行业基本还是美国企业的天下，根据互联网数据中心(IDC)的报告，2011年第三季度，存储市场的五大厂商占据了整个市场份额的77％。　　国内存储企业在技术水平，管理水平，人才力量等多方面均处于劣势。当然，国内企业也有自身的优势，包括国家扶持，成本优势等等，如何利用自己的优势结合有效的产品营销管理策略给自身的发展争取时间，逐渐跟上先进企业的脚步，并争取更广大的市场范围是民营存储企业必需思考的问题。　　本文以A公司存储解决方案为研究对象，运用PEST分析工具，对存储市场进行了整体的行业分析，从政治、经济、社会、技术及各方面进行全方位的解剖，继而对民营存储企业A公司进行SWOT分析和市场定位分析，提出营销组合策略，确定产品(product)，定位(position)推广(promotion)价格(price)与服务等方面的经营管理策略，并通过改善营销理念，为企业赢得时间和利润，赢得人才，达到良性循环，改变目前的市场格局。