Z县农信联社小微企业贷款营销策略研究

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Z县农信信用合作联社作为服务农村经济、农业、农民的主要金融机构之一,近几年取得了较好的发展,但面对日益竞争激烈的农村金融市场,作为银行收入来源之一的小微企业贷款业务已成为各大银行贷款业务发展的重点。发展小微企业贷款业务能使得Z县农信信用联社在市场竞争中脱颖而出,因此通过提升贷款营销水平来增强Z县农信信用合作联社在Z县的金融市场竞争优势,使得其能更好地为新农村建设服务。本文在STP理论和4P营销理论的指导下,对Z县农信信用合作联社小微企业贷款营销的策略进行了深入分析。首先,本文回顾了有关小微企业贷款营销的相关文献,梳理了市场营销的相关理论;其次,在PEST分析与波特竞争理论的指导下,分析了Z县农信信用合作联社面临的宏观环境,金融环境,并对Z县小微企业贷款业务的发展现状进行了介绍,对其产品、价格、渠道、促销等方面进行了深入分析;再次,通过研究发现,Z县农信信用合作联社在营销小微企业贷款方面存在产品信息化不足、产品创新不够,价格不够灵活,渠道建设落后,促销手段缺乏等问题,经过深入分析认为管理体制缺乏灵活性、信贷投放失准、网点与人才建设不足、激励机制缺乏是其主要原因;最后,根据上述提出的问题,重新确定了Z县农信信用合作联社的目标市场,进行了市场再定位,并提出相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并提出要加强员工团队建设、完善激励机制、提高风控能力以确保营销策略的实施。
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